但是危機(jī)不知不覺中產(chǎn)生了。
第一，行業(yè)的坑。因?yàn)镾EO越來越難做，SEO行業(yè)風(fēng)口過了。我在2010年時(shí)其實(shí)預(yù)料到這點(diǎn)了，所以也一直在找第二個(gè)“超級產(chǎn)品”。后來我們開發(fā)了建站培訓(xùn)，外貿(mào)培訓(xùn)，淘寶培訓(xùn)，服務(wù)器培訓(xùn)等等，都賺錢，但是沒有一個(gè)達(dá)到SEO培訓(xùn)的規(guī)模量級。2012年我們的SEO培訓(xùn)又做了300多萬元的規(guī)模(當(dāng)年達(dá)到1.6萬學(xué)員)，其它培訓(xùn)都是數(shù)十萬銷售額級別。同時(shí)我們還開拓了自己通過SEO銷售產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，規(guī)模都做到數(shù)百萬，但是還是沒有出現(xiàn)像SEO培訓(xùn)產(chǎn)品的規(guī)模化利潤，也沒有非常持續(xù)的生命力。
第二，不夠?qū)Ｗ⒌目印Ｆ鋵?shí)回過頭來看，當(dāng)時(shí)我看市場都是非常準(zhǔn)的，但是由于希望快速發(fā)展，每個(gè)市場都沒有吃透，只是橫向的發(fā)展，沒有培養(yǎng)出或找到足夠強(qiáng)的產(chǎn)品經(jīng)理。后來，在外貿(mào)在線培訓(xùn)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)我們找的合作伙伴自己出去專注做了，現(xiàn)在也是做到了外貿(mào)在線培訓(xùn)第一品牌，年銷售額估計(jì)也有500萬。包括我后來再重新做了淘寶在線培訓(xùn)，也做到了年數(shù)百萬元的規(guī)模市場。還是當(dāng)時(shí)產(chǎn)品沒有吃透的緣故，當(dāng)然也與當(dāng)時(shí)企業(yè)的制度設(shè)計(jì)有關(guān)。
第三，盲目擴(kuò)張的坑。由于之前的經(jīng)營太過樂觀，我們招的員工過多，而做SEO培訓(xùn)的人越來越多，所以SEO培訓(xùn)業(yè)務(wù)的利潤率也在下滑。再次，因?yàn)橹耙荒攴e累了
很多的現(xiàn)金流，我們又做了一些激進(jìn)的投資。導(dǎo)致，銷售額比前一年增長數(shù)倍(各項(xiàng)業(yè)務(wù)加起來有800多萬)，但是利潤反而還不如之前。
第四，股權(quán)分配的坑。經(jīng)營SEO培訓(xùn)的過程中，我們在2010年中引進(jìn)了一位有傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新的合伙人作為最大股東，后來雖然我管產(chǎn)品，但失去控制權(quán)。后來2011年下半年開始，由于我和他的經(jīng)營理念和發(fā)展方向發(fā)生了沖突，最終發(fā)展成我們中一位必須退出企業(yè)。應(yīng)該說股份制度的失敗設(shè)計(jì)，是我們后來出現(xiàn)若干問題的很大原因。
2012年，我賣出了股份，又一次站到了創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。
三、第三次創(chuàng)業(yè):創(chuàng)立電商培訓(xùn)“富網(wǎng)店”+淘寶網(wǎng)店運(yùn)營，一年從0到2000萬
電商培訓(xùn)：再次創(chuàng)業(yè)后，我發(fā)展起了電子商務(wù)人才培訓(xùn)項(xiàng)目。通過幾年的在線教育經(jīng)歷，我認(rèn)為中國的在線教育里“中低價(jià)的人才職業(yè)教育”會先火起來。同樣是基于“風(fēng)口理論”，因?yàn)轭A(yù)料到中國的電子商務(wù)要爆發(fā)，會大量缺少電子商務(wù)人才。但是當(dāng)時(shí)市場上的電子商務(wù)培訓(xùn)是非常不專業(yè)的，很多都是些做淘寶失敗或是沒有做過淘寶的人在講課。
定位好后，我準(zhǔn)備了近半年才正式推出來“富網(wǎng)店”，我自認(rèn)為是一個(gè)不錯(cuò)的“產(chǎn)品經(jīng)理”，這幾年也打造出了不少“成功的產(chǎn)品”，所以在產(chǎn)品上很下功夫。比如課程只讓做成功淘寶店并且有理論總結(jié)能力的人講課，每位老師每句話我都審核，親自跟大多數(shù)學(xué)員交流等等，所以口碑也是做得非常好。也因此30%的學(xué)員是老同學(xué)推薦而來。
2012-2013年，累計(jì)4000人參加學(xué)習(xí)。
如我所料，2012年以后有大量的人想學(xué)電子商務(wù)，大量的淘寶賣家也需要專業(yè)的淘寶培訓(xùn)，我們的培訓(xùn)項(xiàng)目獲得了較大的成功，客單價(jià)也到了近2000元。
網(wǎng)店運(yùn)營：2012年我們又與傳統(tǒng)企業(yè)合作電子商務(wù)，邊做教育，邊自己實(shí)踐。目前建立了4個(gè)電商項(xiàng)目，包括女裝，做到50萬，保險(xiǎn)柜做到70萬，內(nèi)衣做到40萬，珠寶10多萬，都是跟別人合作，自己平均占30%。
2013年我們自己做電子商務(wù)這塊的銷售額近2000萬，主要基于淘寶。考慮到單一職業(yè)教育產(chǎn)品有可能衰退，尤其是電子商務(wù)這么快速發(fā)展的行業(yè)。所以我們還是選擇了自己做電子商務(wù)這塊市場。給自己多個(gè)定心丸。
作為2012年前還不懂電商，2013年就做到2000萬這個(gè)規(guī)模，我還是比較滿意的。
對于我們未來的挑戰(zhàn)：電子商務(wù)的最高速發(fā)展期即將過去，機(jī)會減少。我們需要把原先的粗放式經(jīng)營，落實(shí)到未來的更加精細(xì)化的經(jīng)營，不再盲目追求高速發(fā)展的機(jī)會。
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