投資做生意，千萬(wàn)要小心的是別上了那些根本沒(méi)實(shí)力的小廠的當(dāng)。要是你把錢匯給了這些人的話，那真沒(méi)準(zhǔn)就不能及時(shí)地收到貨了。與小廠合作，如何鑒定其情況的真假?本文對(duì)此做一指點(diǎn).
一、衡量一個(gè)廠家實(shí)力真假最明顯的幾大方面是：
（1）質(zhì)量不穩(wěn)定：由于他們多數(shù)是才剛剛起步的家庭作坊式小工廠，一無(wú)通過(guò)長(zhǎng)年生產(chǎn)而積累的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，二無(wú)足夠的技術(shù)力量，三無(wú)先進(jìn)的加工設(shè)備，四無(wú)健全的質(zhì)量保障體系，甚至連工人也經(jīng)常流動(dòng)不定。所以，他們的質(zhì)量就很不穩(wěn)定了。
（2）生產(chǎn)不穩(wěn)定：由于訂單不足、資金有限、人手不夠等因素的限制，這類小廠往往是開(kāi)開(kāi)停停，生產(chǎn)情況很不穩(wěn)定。甚至有些小廠因手頭沒(méi)有流動(dòng)資金，所以，就根本不備原材料，直要等到顧客把貨款匯給了他們后，才開(kāi)始采購(gòu)原材料。
（3）廠址不穩(wěn)定：由于小廠的投資者普遍地經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限、運(yùn)作能力不足，所以，多數(shù)小廠是由幾個(gè)朋友合資開(kāi)辦的。因?yàn)檫�沒(méi)有足夠的資本積累去買地建廠，所以，多數(shù)小廠要么是租房子用，要么就是直接開(kāi)在某個(gè)投資者的家里。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、或者因故與房東產(chǎn)生矛盾、或者因沖突而導(dǎo)致聯(lián)營(yíng)破裂時(shí)，都會(huì)直接導(dǎo)致生產(chǎn)地點(diǎn)的變動(dòng)。
（4）合作不穩(wěn)定：在起步階段，由于他們自己沒(méi)有銷售渠道，所以，往往不管大小、對(duì)所有的顧客都很重視，甚至有種拾了根稻草就當(dāng)作救命繩的感覺(jué)。在這段時(shí)期里，他們往往對(duì)你千謝萬(wàn)謝，所以，合作也就比較愉快。但這段時(shí)間往往不會(huì)太長(zhǎng)，要是后面他們業(yè)務(wù)發(fā)展得好，就可能會(huì)因?yàn)閬?lái)了比你更好的大客戶而把你擱在一邊；要是后面老業(yè)務(wù)做得不太好，就可能會(huì)改變經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，最后你也就只得停止合作了。
因?yàn)檫@類小廠有以上四方面的不穩(wěn)定因素，所以，就直接給合作方帶來(lái)了比較大的風(fēng)險(xiǎn)。可能等到你把錢匯到他們帳戶上時(shí)，他們就關(guān)門了；也有可能等到你再次上門去時(shí)，他們就已經(jīng)不在老地方了。至于類似質(zhì)量事故和交貨延期這樣的意外，那更是家常便飯了。為此，我們就必須時(shí)刻小心地防備著他們，盡量不給他們一絲的機(jī)會(huì)。而若要做到這一點(diǎn)，最好的辦法莫過(guò)于在一開(kāi)始時(shí)，就一眼識(shí)破他們的真面目，根本不與他們合作。那么怎么才能快速地辨別出廠家的實(shí)力呢？下面是我自己從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，供大家參考：
我這里所說(shuō)的辨別廠家實(shí)力的辦法，并不包括上門考察這一項(xiàng)。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中，鑒于出差費(fèi)用大、投放精力多等原因，很多人都是懶得上門考察的。一般人的通常做法是：
（A）通過(guò)產(chǎn)品工藝水平來(lái)分辨工廠層次……缺陷：某些量少的手工產(chǎn)品很難從工藝上辨別
（B）通過(guò)同行朋友打聽(tīng)對(duì)方的實(shí)際情況……缺陷：對(duì)于一些新項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，你根本無(wú)從打聽(tīng)
（C）通過(guò)試探性小訂單來(lái)考察對(duì)方實(shí)力……缺陷：要真碰上個(gè)騙子的話，那就正中其下懷
但我覺(jué)得上面的這些辦法還不算高明，沒(méi)能在一開(kāi)始就辨別出廠家的實(shí)力，且看我的絕招：
一、電話驗(yàn)證：
通過(guò)114查詢，弄清楚：對(duì)方的電話是否已經(jīng)登記、及所登記的電話與其發(fā)布的電話是否一致？推理：多數(shù)正規(guī)廠家都很重視業(yè)務(wù)電話，都希望客戶一查就能得知自己的電話號(hào)碼，所以，往往都會(huì)把電話號(hào)碼予以登記的。至于大公司，那就更不用說(shuō)了，即使他們自己不去登記的話，可鑒于他們?cè)诘胤缴系闹龋娦挪块T也會(huì)把他們的電話登記在114查詢臺(tái)上的。除了查核電話號(hào)碼登記問(wèn)題外，還可以通過(guò)分不同時(shí)段給他們打電話來(lái)驗(yàn)證規(guī)模的。比如，你可以在早晨五點(diǎn)多時(shí)，給他打個(gè)電話；也可以在深夜零點(diǎn)時(shí)，再給他撥個(gè)電話；再分別在上午十點(diǎn)多和下午二點(diǎn)多上班時(shí)間段里，也撥一個(gè)電話；等到了節(jié)假日時(shí)，也打一個(gè)過(guò)去試試。推理：正規(guī)公司的辦公電話與宅電往往是分立開(kāi)來(lái)的，所以說(shuō)，如果不該有人的時(shí)候還總是有人來(lái)接聽(tīng)電話的話，那說(shuō)明多數(shù)是那種家庭作坊式的工廠了。特別是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)不同時(shí)間段里總會(huì)有一個(gè)根本不懂業(yè)務(wù)的家庭主婦式老太太來(lái)接聽(tīng)電話時(shí)，那就得更加小心了。因?yàn)檎?guī)公司很少會(huì)聘用這類老太太做辦公室主任或者門衛(wèi)的。如果接電話的剛好就是這么一個(gè)老太太，你就干脆口氣裝得嚴(yán)肅點(diǎn)，用冷冰冰的口氣問(wèn)她：“你們這里是什么什么工廠嗎？”或者“你們是做什么什么產(chǎn)品的嗎？”在詢問(wèn)她時(shí)，最好帶上一點(diǎn)那種政府部門在查辦違法人員時(shí)的生硬口氣。由于老太太的膽量一向都比較小，所以，如果不夠理直氣壯的話，她就會(huì)隱瞞回避。當(dāng)然，這辦法也不是絕對(duì)有效的，比如，也有可能因?yàn)樽鴻C(jī)設(shè)置了呼叫轉(zhuǎn)移，所以，一打就轉(zhuǎn)移到了老板的手機(jī)上去，結(jié)果，就搞得白天黑夜都能呼叫到老板的；或者，公開(kāi)電話設(shè)置在門房里的，也會(huì)24小時(shí)不間斷地有人接電話。但假如總是有一個(gè)根本不知道業(yè)務(wù)的老太太來(lái)接聽(tīng)電話，并且可以確定這老太太是老板的母親或丈母的話，那就基本可以確定是家庭作坊了。除了上述二種辦法外，還可以通過(guò)弄清楚公司各部門的電話號(hào)碼配置來(lái)辨別其規(guī)模大小的，比如，你可以打電話進(jìn)去問(wèn)：“這里是某某公司的設(shè)計(jì)科嗎？”或“這里是某某工廠的財(cái)務(wù)科嗎？”等，推理：正規(guī)公司，特別是大公司，其各職能部門的電話號(hào)碼往往是分立開(kāi)來(lái)的。何謂大公司？就是部門多、員工多嘛！部門多了，員工多了，光一部電話還能夠大家共同使用么？這辦法雖然也會(huì)有偏差，但基本可確定公司的規(guī)模大小了。
二、證件查詢：
可以要求對(duì)方提供《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和《稅務(wù)登記證》等的復(fù)印件。如果對(duì)方以擔(dān)心被非法利用為由而拒絕你的這一要求，那么，你就干脆打電話到相關(guān)部門去查詢。推理：正規(guī)的工廠都必定正式登記在冊(cè)，而稅務(wù)登記證上就可以看出對(duì)方是一般納稅人、還是小規(guī)模納稅人、或者甚至根本未進(jìn)行稅務(wù)登記？這個(gè)辦法在實(shí)際操作時(shí)的要點(diǎn)，就在于你打查詢電話時(shí)的機(jī)靈程度。比如，你可以以查詢發(fā)票是否有效為名，查問(wèn)開(kāi)票的公司是否存在（盡管，你其實(shí)手頭上根本沒(méi)有對(duì)方開(kāi)的發(fā)票）。
三、價(jià)格辨別：
可以通過(guò)分析對(duì)方的定價(jià)模式，來(lái)辨別其是否正規(guī)。正規(guī)公司都是有穩(wěn)定的價(jià)格體系的，而且通常是不會(huì)允許新顧客隨意地討價(jià)還價(jià)的。由于公司內(nèi)部的規(guī)章制度比較健全，所以，除了決策層外，任何員工都是無(wú)權(quán)私下更改定價(jià)模式的。你可以多次地讓他們對(duì)同一產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)、也可以不斷地讓他們對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，來(lái)分析他們的定價(jià)模式，看他們的價(jià)格體系是否穩(wěn)定與完善。有意思的是，越是生意做得大、又比較正規(guī)的大公司，其價(jià)格體系越是清楚明了，也越是沒(méi)有彈性；而越是生意做得小、又不太講規(guī)矩的小工廠，則越會(huì)投機(jī)取巧。在某些比較講規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)里，大公司的定價(jià)往往是一刀切的，原因就在于他們的量都實(shí)在太大了，以至于很難一一地結(jié)算了，而只能劃幾個(gè)大類；而小工廠則往往就是一一地計(jì)算的，原因就在于他們量又小、財(cái)又小，不得不那么斤斤計(jì)較地、一分一分地去拼命掙錢。
四、規(guī)模辨別：
辨別企業(yè)實(shí)力的要點(diǎn)就在于區(qū)別其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的規(guī)模大小，評(píng)定世界財(cái)富500強(qiáng)時(shí)，其年銷售額就是重要的指標(biāo)之一。而生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)年數(shù)多、有實(shí)力的正規(guī)企業(yè)，往往通過(guò)歷年積累下來(lái)的品種也多、款式也全、經(jīng)驗(yàn)也足。這一點(diǎn)在講究不斷更新的服裝服飾領(lǐng)域里，就尤其地明顯。我們就以布包行業(yè)為例來(lái)說(shuō)明吧。如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)牌子的布包都是由同一種主面料制作而成的，并且風(fēng)格也比較單一，而價(jià)位層次上也只有一二個(gè)檔次，那么，就基本可以確定是小規(guī)模工廠了。理由是：大公司客戶多、需求雜，不可能長(zhǎng)年到頭地只生產(chǎn)一個(gè)品種的布包。往往是由很多個(gè)不同品種的業(yè)務(wù)項(xiàng)目組，才構(gòu)成了一個(gè)大規(guī)模的公司。所以，大公司里的分工也就來(lái)得更加地細(xì)了。在一家大布包廠里，往往就備著各式各樣的面料。你如果拿一只新的布包實(shí)樣寄去，大公司當(dāng)下就可以拿出適當(dāng)?shù)拿媪蟻?lái)給你翻新樣；而小工廠則就需要先去買來(lái)了面料再給你翻樣了。所以，在打樣速度上，小工廠也就自然沒(méi)有大公司來(lái)得快了。當(dāng)然，這一條也有可能出現(xiàn)意外情況的，如：大公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)忙、沒(méi)功夫給你排時(shí)間，結(jié)果，反而比小工廠慢了半拍，那也是有可能的。但假如對(duì)方就只能做那么一種布包的話，那就基本可以確定是小工廠了。這就好比是開(kāi)飯店，大飯店是不可能只有一道菜供客戶選擇的，而只有小吃店才會(huì)有這種只供應(yīng)一個(gè)品種的點(diǎn)心的可能。
以上這些是我自己在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的幾個(gè)粗辦法，一般情況下是很有實(shí)效的。但由于我能力有限、閱歷還不夠豐富、經(jīng)驗(yàn)還不夠老到等原因，我也實(shí)在不能保證這些經(jīng)驗(yàn)之談就一定能適用于你的身上。所以，使用時(shí)，請(qǐng)務(wù)必視實(shí)際情況而定。
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