現(xiàn)在的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者一談起融資，眼睛總是盯著少數(shù)機(jī)構(gòu)，這是不對(duì)的。大家應(yīng)該把眼睛放寬到有投資愿望的個(gè)人。
在國內(nèi)，有點(diǎn)兒閑錢的個(gè)人多的是，他們只有有限的投資通道如股票、樓市，如果他們中有更多的人拿一些錢出來做天使，主觀上在風(fēng)險(xiǎn)可承受范圍內(nèi)擴(kuò)展了投資角度，客觀上則是支持了社會(huì)創(chuàng)新，創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。這些潛在的投資者高度分散，要找到他們和調(diào)動(dòng)他們的積極性，需要各自的機(jī)緣，這些機(jī)緣首先來自，大家把眼光從少數(shù)投資機(jī)構(gòu)那里收回來，放到身邊的親戚朋友，親戚朋友的朋友，親戚朋友的老板。
專業(yè)投資者看項(xiàng)目，放棄的傾向性特別強(qiáng)，覺得大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)是不靠譜的，業(yè)績(jī)壓力又比較大，因此實(shí)際投資門檻比較高，百里挑一絕對(duì)不是夸張。但民間業(yè)余投資者可能各有口味和視點(diǎn)，業(yè)績(jī)壓力也小，投資的門檻將低得多，許多不完善的項(xiàng)目或團(tuán)隊(duì)都可以獲得機(jī)會(huì)。
看起來不靠譜的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，如果給他們機(jī)會(huì)去做，在戰(zhàn)斗中學(xué)會(huì)戰(zhàn)斗和發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)斗，也許就能闖出一片天空。好多創(chuàng)業(yè)成功者，不都是如此么？所以不依賴于投資機(jī)構(gòu)，而是有意識(shí)地挖掘個(gè)人天使，對(duì)于條件不是太好的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是更明智的選擇。從潛在容量來看，個(gè)人天使可以支持的項(xiàng)目比機(jī)構(gòu)多得多。
合理的融資規(guī)模
創(chuàng)業(yè)者要向個(gè)人和中小企業(yè)主融資，有個(gè)要點(diǎn)非常重要，就是合理的融資規(guī)模。目前這個(gè)問題上，許多創(chuàng)業(yè)者非�；煜Ｒ獮樽约捍_立合適的融資規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者很有必要先搞清楚自己的融資對(duì)象。
跟工資一樣，同一個(gè)人在美國和在國內(nèi)拿的工資相差很多，如果你拿的是滿袋子美元的vc的早期投資，同樣的股份，融資額度自然要高很多，前提是你拿得到。如果你的項(xiàng)目有一定的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)門檻、或者形成了市場(chǎng)的一定份額、或者項(xiàng)目正在投資追逐的方向上，資金上又能熬得住，那最好不要管人民幣，堅(jiān)持熬個(gè)高價(jià)值。
如果你條件沒那么好，例如技術(shù)和團(tuán)隊(duì)沒那么牛、份額沒那么引人注目、項(xiàng)目已過了投資熱點(diǎn)或者投資熱點(diǎn)還沒轉(zhuǎn)到你這里，找了幾個(gè)vc反應(yīng)不那么積極，也許你就只能退而求其次，尋找人民幣的機(jī)構(gòu)投資了，這樣的話你的融資預(yù)期，有必要大幅度縮水一下。如果你估計(jì)拿人民幣的機(jī)構(gòu)投資也比較困難，需要通過個(gè)人天使投資，那投資預(yù)期就需要再大大縮水。
例如，同一個(gè)項(xiàng)目，相同的20%股份，美元vc可能投100萬美元的，人民幣機(jī)構(gòu)投資可能只投150萬人民幣，如果是個(gè)人投資者，可能只投50萬。50萬對(duì)于非專業(yè)的個(gè)人投資者已經(jīng)算是不小的了。
你覺得自己的項(xiàng)目值多少錢沒有意義，問題在于你能從誰那里拿到錢。這跟上飯店差不多，同一個(gè)原料做的菜，在不同飯店里價(jià)格不一樣。
還有一點(diǎn)值得注意，目前的投資風(fēng)向是，不做出初期產(chǎn)品甚至獲得早期的市場(chǎng)反應(yīng)證據(jù)，很難獲得融資或高價(jià)值的估值。如果產(chǎn)品未成型，只有一個(gè)想法和一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除非團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目比較不錯(cuò)，否則拿到投資機(jī)會(huì)很小，即使拿到，資金較小不說，分批投入的限制條件也會(huì)比較嚴(yán)格，實(shí)際是拿（預(yù)訂的）大股份換（立即拿到的）小錢。創(chuàng)業(yè)者如果對(duì)自己項(xiàng)目有信心，最好貸款、借款、多方湊錢，先埋頭干，初步成果出來后，再看融資對(duì)象而提出融資計(jì)劃。當(dāng)然也有例外，如果投資人有經(jīng)驗(yàn)、資源價(jià)值，讓其早期摻一點(diǎn)股份未必沒有好處。
初步成果出來后，天使投資的主要價(jià)值是讓項(xiàng)目的價(jià)值呈現(xiàn)得更清楚，以期獲得下一輪投資或被并購。這個(gè)階段因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)比較清晰，實(shí)際需要融資的額度，比產(chǎn)品還沒開發(fā)前的混沌狀態(tài)，預(yù)期可能會(huì)降低。你需要決定這筆錢把項(xiàng)目成績(jī)帶到什么程度，沒有必要要過多的錢，因?yàn)槟闳谶@筆錢的原因很可能僅僅是不得不通過這個(gè)階段走到下一輪高價(jià)值融資，在那次融資中你才真正呈現(xiàn)出資本價(jià)值。
向個(gè)人和中小企業(yè)主融資，需要做的準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)者要調(diào)動(dòng)個(gè)人和中小企業(yè)主投資者，有幾個(gè)要點(diǎn)：
1．儲(chǔ)備案例。創(chuàng)業(yè)者可尋找一些個(gè)人天使（最好是普通天使，而不是著名的專業(yè)天使）投資后獲利巨大的案例，細(xì)節(jié)忘記在心，經(jīng)常到處布道。
2．儲(chǔ)備規(guī)則。個(gè)人和中小企業(yè)主投資者未必知道天使投資怎么操作，為免溝通困難，創(chuàng)業(yè)者可以通過朋友收集其他已融資項(xiàng)目的相關(guān)條款甚至參考文檔，通過比較規(guī)范的可參考標(biāo)準(zhǔn)，減少與天使投資人的溝通成本，使非專業(yè)投資人提升信任。例如：
常規(guī)的天使股份比例。這地方思想沖突最大，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股份千萬不要低于60%，否則二次融資非常不利（靠第一次天使的錢走不遠(yuǎn)，不能應(yīng)付迷途和挫折，很可能要二次融資）。要多利用常規(guī)和專業(yè)人士的意見，另外可以把成績(jī)和股份分階段來對(duì)待，動(dòng)態(tài)調(diào)整股份，開始投資人占大股份，隨著成績(jī)演進(jìn)，逐步把股份改變；
分批次按業(yè)績(jī)投入的條款，這個(gè)是最容易讓投資者信任的條款。非專業(yè)投資人最容易干的事情是撤退，不但要注意持續(xù)的溝通，而且資金投入批次上也要設(shè)計(jì)好里程碑，既讓投資者有信心，又不至于自己沒有緩沖余地；
大筆支出需要投資人同意的條款。這個(gè)是投資協(xié)議的常規(guī)項(xiàng)目，大的投資10萬限制，小的投資3-5萬限制很正常；
引入新投資人需要原投資人同意的條款、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能隨意走人的條款等。
多幫投資人考慮其利益保障，給自己以約束，對(duì)于建立投資者信心是有用的，但同時(shí)也要注意在業(yè)務(wù)方面減少投資人的干擾（尤其非專業(yè)投資人）。
3．尋找第三方公信力。例如行外人士想投資互聯(lián)網(wǎng)，不懂怎么辦，只聽你的可能不太放心，那么就介紹他認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)的知名人士。潛在投資者如果在行內(nèi)結(jié)識(shí)了他信服的專家，對(duì)于他在此領(lǐng)域的投資將有極大推動(dòng)作用。
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