六、根據(jù)市場(chǎng)需求量還是根據(jù)銷(xiāo)售能力預(yù)測(cè)銷(xiāo)售
預(yù)測(cè)的一個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是先估算整個(gè)市場(chǎng)容量，然后說(shuō)自己的企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷(xiāo)售額。另一個(gè)值得懷疑的的方法是先預(yù)計(jì)每年銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷(xiāo)售額。
過(guò)于的樂(lè)觀的估計(jì)會(huì)令人感到可笑。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國(guó)人民每人每年買(mǎi)兩雙，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了!
比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶(hù)，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶(hù)成為真是用戶(hù)的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，最后算出企業(yè)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
七、電梯間演講(elevatorpitch)很重要
也許你會(huì)在公共場(chǎng)合偶然遇到一位投資家，也許投資商根本不想看長(zhǎng)長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你只有幾十秒鐘的時(shí)間吸引投資商的注意力。當(dāng)他的興趣被你激發(fā)起來(lái)，問(wèn)起你公司的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、技術(shù)、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、金融情況等問(wèn)題時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了簡(jiǎn)潔的答案。
八、與投資者講價(jià)錢(qián)
投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的報(bào)價(jià)往往類(lèi)似于升價(jià)拍賣(mài)，如果投資者真的很看好這家企業(yè)，他會(huì)提高對(duì)企業(yè)的作價(jià)，到雙方達(dá)成一致意見(jiàn)為止。另一方面，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在中小企業(yè)融資時(shí)的報(bào)價(jià)行為類(lèi)似于降價(jià)拍賣(mài)，剛開(kāi)始時(shí)自視甚高，期望不切實(shí)際的高價(jià)，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)資金越來(lái)越吃緊，投資意向一直確定不下來(lái)，銳氣逐漸磨鈍，結(jié)果最后接受現(xiàn)實(shí)的價(jià)格(雖然有時(shí)不那么情愿。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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