| 面對(duì)多重壓力，多數(shù)中小企業(yè)依然不愿放棄已有的陣地，并幻想獲得更多的外貿(mào)訂單，以擺脫國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資金不足的困境。海外參展或是追逐知名展會(huì)或是放棄參展 。
在歐洲主辦單位大幅提高的參展費(fèi)用面前，中小企業(yè)越來(lái)越謹(jǐn)慎地選擇展覽會(huì)，不輕易流露參展意向。不少中小企業(yè)以前很有參展熱情，今年以來(lái)不再報(bào)名參展，對(duì)出國(guó)參展開(kāi)始出現(xiàn)分化，呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
減少參展數(shù)量，只選擇著名的專業(yè)性展覽會(huì)，或成熟市場(chǎng)和地區(qū)。一些參展老客戶，以前一年要參加5—6個(gè)展覽會(huì)，但今年以來(lái)，只是有選擇地參加少量影響力大的展覽會(huì)，一般規(guī)模較小的展覽會(huì)不再涉足。
以前有大量的財(cái)政補(bǔ)貼，還可以帶產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)，一般一年也就參加1—2次展覽會(huì)。現(xiàn)在面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，這些企業(yè)只愿意參加當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙恼褂[會(huì)，一方面鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，一方面可以不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品，保持原有的市場(chǎng)份額。這也衍生企業(yè)參展的另外一個(gè)重要現(xiàn)象——對(duì)展覽會(huì)的了解程度越來(lái)越深，對(duì)展覽公司的要求越來(lái)越高，對(duì)參展費(fèi)用的成本核算越來(lái)越細(xì)，對(duì)參展人員的培訓(xùn)越來(lái)越精，對(duì)展覽會(huì)的選擇越來(lái)越謹(jǐn)慎。
總的趨勢(shì)是，更加追逐參加世界著名的專業(yè)性展覽會(huì)，如法蘭克福消費(fèi)品展、德國(guó)科隆五金展、法國(guó)巴黎面料展等；更謹(jǐn)慎地選擇展覽會(huì)，更大范圍地收集展覽會(huì)的信息，一旦覺(jué)得費(fèi)用不可承受或有一定的困難，便毫不猶豫地暫停參展，以保住固有的一點(diǎn)資金積累。專家建議海外參展不能僅走接訂單的老路。
業(yè)內(nèi)專家指出，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外參展更重要的是改變意識(shí)，在走出去之前就對(duì)“為什么要出國(guó)”、“出去了怎么辦”這些問(wèn)題有過(guò)思考。萬(wàn)萬(wàn)不能還停留在出國(guó)就是接訂單的老路上，這樣只能使企業(yè)的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越低下，一直處在生產(chǎn)鏈的最低段并最終成為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品。
在國(guó)際展會(huì)上，中國(guó)中小企業(yè)還是會(huì)集體無(wú)意識(shí)地展現(xiàn)他們本身所具有的一些特點(diǎn)。比如，中國(guó)的中小企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)還是喜歡單打獨(dú)斗，不太愿意和同行配合協(xié)作作戰(zhàn)。體現(xiàn)在展會(huì)上，就是同一展會(huì)，中國(guó)企業(yè)還大都以三個(gè)以上的展團(tuán)出現(xiàn)，力量分散。在展位布置上，也各自為政，不太愿意形成整體風(fēng)格。說(shuō)到展位，中國(guó)的中小企業(yè)出國(guó)參展時(shí)，由于成本上的考慮，往往只會(huì)選擇9個(gè)平方米的標(biāo)準(zhǔn)搭建，而不太愿意做特裝。這就體現(xiàn)中國(guó)中小企業(yè)對(duì)自身形象和品牌還不是太重視，海外推廣的主要目的還是賣產(chǎn)品，而不是推廣品牌和形象。
總之，中國(guó)中小企業(yè)拓展海外市場(chǎng)任重道遠(yuǎn)。同時(shí)，在海外拓展市場(chǎng)，參展只是第一步，在參展的同時(shí)，還要同時(shí)運(yùn)用市場(chǎng)考察、電子商務(wù)、平面廣告等多種手段，才能真正打開(kāi)海外市場(chǎng)的大門，并且站住腳、扎住根。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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