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“小五金”也可有大商機(jī)

cye.com.cn 時(shí)間：2008-5-29 16:37:19 來源：云南日報(bào) 作者：我來說兩句

　　1０年前，一家木器廠與港商洽談合資生產(chǎn)中檔箱包事宜。洽談的結(jié)果是，該廠為港商生產(chǎn)為箱包配套的小五金。

為何該廠愿意承擔(dān)這么不起眼的小五金生產(chǎn)任務(wù)呢？原來該廠在考察市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，箱包廠已經(jīng)很多了，而專門為箱包生產(chǎn)配套的小五金廠卻不多。雖然箱包的五金配件是一個(gè)小得不起眼的產(chǎn)品，該廠卻看到了其中蘊(yùn)涵著一個(gè)大商機(jī)。

　　后來的事實(shí)證明，該廠經(jīng)過幾年的努力，產(chǎn)品不但暢銷國內(nèi)市場，而且在東南亞地區(qū)也擁有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。

　　在今天激烈的市場競爭面前，市場往往是顯得“山窮水盡”，企業(yè)難以拓展發(fā)展的空間。事實(shí)上，企業(yè)缺少的可能不是商機(jī)，而是抓住商機(jī)的意識(shí)。

　　俗話說：“十步之內(nèi)，必有芳草”。留心身邊小事，“小”中見“大”，就有可能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。日本的“繩帶大王”村島的經(jīng)營策略就是，在“小”中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做大市場。譬如，他注意到很多人喜歡用紙袋裝東西，他想，既然紙袋時(shí)興起來，那么提紙袋的繩帶必然供不應(yīng)求，于是專門組織生產(chǎn)，沒幾年就成了日本的“繩帶大王”。

　　我國海爾集團(tuán)總裁張瑞敏對(duì)如何抓住商機(jī)，提出了自己獨(dú)到的“眼睛論”。他把企業(yè)劃分為三大類：一類是一只眼睛的企業(yè)，觀念陳舊，眼睛只盯著政府；一類是兩只眼睛的企業(yè)，一只眼睛盯用戶，一只眼睛盯員工，以滿足雙方的要求；然而，海爾卻擁有第三只眼睛，即盯住商機(jī)。他說，企業(yè)和人生一樣，缺少的不是商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。正是這只處處留心的“第三只眼睛”，使海爾抓住商機(jī)，企業(yè)發(fā)展不斷邁上新的臺(tái)階。

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