商機(jī)源自于“流行時(shí)尚”
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時(shí)間：2008-6-10 14:45:19 來(lái)源：上海金融報(bào)
作者：傅燁珉 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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卡通無(wú)處不在
這真是個(gè)卡通動(dòng)漫盛行的年代：打開(kāi)電視，少兒頻道不斷播放著動(dòng)畫(huà)節(jié)目；乘坐地鐵，車載視頻里的美猴王與豬八戒正在代言安全宣傳；到商場(chǎng)購(gòu)物，冷不丁就會(huì)跑來(lái)一只“米老鼠”，憨態(tài)十足地跟你握手……更別提街坊那些經(jīng)營(yíng)卡通動(dòng)漫產(chǎn)品的小店，滿屋琳瑯滿目的毛絨公仔與卡通玩偶，總引得學(xué)生族與年輕白領(lǐng)們興致盎然。
可見(jiàn)，卡通無(wú)處不在，動(dòng)漫蘊(yùn)藏商機(jī)。尤其近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)于卡通動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)扶持力度的加大，越來(lái)越多的人加盟這一行當(dāng)，欲從中奪得一杯羹。當(dāng)然，生意并非那么好做。由于卡通動(dòng)漫行業(yè)具有一定獨(dú)特性，因此，經(jīng)營(yíng)者如缺乏一定的“專業(yè)”功底，是較難脫穎而出的。譬如有人追趕潮流，做起動(dòng)漫專賣，卻找位老太太看店。結(jié)果，現(xiàn)在流行什么，哪些東西好賣，老太太完全不懂，生意可想而知。所以，“喜歡這行才干這行”，經(jīng)營(yíng)卡通動(dòng)漫首先就要喜歡動(dòng)漫，關(guān)注流行趨勢(shì)。其次，當(dāng)然要有眼光，要具備基本的經(jīng)營(yíng)“嗅覺(jué)”。
抓住市場(chǎng)與時(shí)尚
市區(qū)一間約15平米的小屋里，擺滿各式卡通毛絨公仔，形態(tài)各異，活潑可愛(ài)。店主馮小姐開(kāi)業(yè)不過(guò)3年多，卻賺到豐厚回報(bào)。
原來(lái)，馮小姐眼光獨(dú)到，她認(rèn)為隨著人們的生活水平提高，購(gòu)房、購(gòu)車者會(huì)越來(lái)越多。而在新房、新車?yán)飻[放卡通公仔做裝飾，是個(gè)大好商機(jī)。于是，她花費(fèi)10萬(wàn)元開(kāi)了這家小店。事實(shí)證明，馮小姐把握住了先機(jī)，附近的居民裝修好房子或買了新車，都樂(lè)意到她的店鋪選購(gòu)些時(shí)尚的卡通毛絨公仔，尤其年輕父母帶著孩子來(lái)時(shí)，通常會(huì)選購(gòu)三四款公仔，生意就特別好。
3年來(lái)，因經(jīng)營(yíng)得法，馮小姐的卡通毛絨公仔銷售甚好，前不久還開(kāi)了分店。
與馮小姐一樣，年輕小伙子小邵經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫店也頗成功。他的店開(kāi)張4個(gè)月，便積累起了發(fā)展第二家分店的資本。說(shuō)起開(kāi)店，小邵純粹是因?yàn)橄矚g漫畫(huà)才下得海。他原本干得就是美術(shù)設(shè)計(jì)，為一圓兒時(shí)就擁有一家動(dòng)漫店的夢(mèng)想，小邵毅然辭去工作，成了動(dòng)漫店的老板。首次創(chuàng)業(yè)，雖然初涉商海的他對(duì)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)處于適應(yīng)階段，但在摸索中，也總結(jié)了不少實(shí)用技巧，用最少的本錢達(dá)到了最好的效果。
動(dòng)漫店開(kāi)張一些時(shí)日后，小邵便在淘寶網(wǎng)上成立同名的網(wǎng)上商店，主要目的并非為了做生意，而是為宣傳。他在網(wǎng)上每件商品下都注明實(shí)店地址，這就告訴了很多有需求的顧客動(dòng)漫店的存在。這一招不花分文，卻取得了不錯(cuò)效果，不少其他區(qū)縣的顧客也來(lái)光顧。
同時(shí)，小邵是一名動(dòng)漫雜志收藏者，他總是將雜志無(wú)償?shù)毓╊櫩徒栝啞＿@樣不僅能留住一批忠實(shí)的顧客，而且他們經(jīng)常會(huì)要求定購(gòu)雜志中的某些玩具，如此便能多帶來(lái)些生意。
此外，小邵在動(dòng)漫店的墻上開(kāi)了一塊特別區(qū)域，那里張貼的都是附近學(xué)校學(xué)生的動(dòng)漫作品。原來(lái)，為爭(zhēng)取會(huì)員顧客，他特地與周邊學(xué)校聯(lián)系，希望能提供學(xué)生的動(dòng)漫習(xí)作不定期地來(lái)這里交流。如此，開(kāi)張4個(gè)多月，動(dòng)漫店就擁有了100多名學(xué)生族會(huì)員顧客，他們可以享受以8-9折的優(yōu)惠購(gòu)買商品。原本，發(fā)展會(huì)員制的主要目的就是培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，但對(duì)動(dòng)漫店來(lái)說(shuō)，還有其他效果：動(dòng)漫本就是流行的東西，它的流行周期較短，所以不宜大量庫(kù)存。而小邵通過(guò)做會(huì)員卡來(lái)了解顧客，心里就對(duì)銷售量有了底兒。
注意店址與進(jìn)貨
以上兩則都是經(jīng)營(yíng)卡通動(dòng)漫店的成功范例。專家指出，新手若想加盟這一行當(dāng)，不宜急于求成，尤其要把握好兩大要點(diǎn)。
其一是選址。動(dòng)漫是年輕人喜愛(ài)的“玩意兒”，所以要找年輕人多的地方開(kāi)店，商業(yè)街、學(xué)校附近或大型居民區(qū)都是不錯(cuò)的選擇。而且，開(kāi)動(dòng)漫店不等于一般的雜貨店，經(jīng)營(yíng)者需要了解動(dòng)漫商品的特點(diǎn)。因?yàn)榻?jīng)常進(jìn)動(dòng)漫店購(gòu)物的顧客多為動(dòng)漫發(fā)燒友，一旦顧客問(wèn)及一些稍微專業(yè)點(diǎn)的問(wèn)題便無(wú)言以對(duì)，很有可能他們下次就不會(huì)再來(lái)光顧。
其二是進(jìn)貨渠道。有些動(dòng)漫商家為降低成本，都去找造假的批發(fā)商進(jìn)貨。這樣從短期看，盈利比賣正版多，但從長(zhǎng)期看，這種做法無(wú)疑自斷財(cái)路。既然做這一行，就要長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，所以在供貨商的選擇上一定要慎重，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)也要仔細(xì)，如此才能做出信譽(yù)。而且，動(dòng)漫店的生意必須跟著潮流走，市面流行什么，就賣與之相關(guān)的產(chǎn)品。只有緊跟潮流，才能在進(jìn)貨過(guò)程中把準(zhǔn)方向，始終站在流行的前沿。
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