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把星級(jí)酒店變成自家店面

cye.com.cn 時(shí)間：2008-6-23 10:36:57 來源：中國經(jīng)營報(bào) 作者：郭白巖我來說兩句

　　三年創(chuàng)辦6本雜志

　　百泰借用自己的渠道資源，也換來了不少雜志的免費(fèi)廣告資源，但是要將這些廣告資源銷售出去，對(duì)于百泰來講，卻是個(gè)難題。
　　然而，百泰傳媒在不斷地整合酒店渠道資源方面也遇到了一些現(xiàn)實(shí)的問題。比如，配送給酒店的過期刊物比較多，這樣就給渠道維護(hù)造成了很大的問題，再加上各個(gè)雜志社的出刊時(shí)間不穩(wěn)定，百泰能拿到的數(shù)量和品種也不穩(wěn)定，于是配送到酒店客房去的雜志也就不是很穩(wěn)定。然而高檔酒店對(duì)這方面的要求卻很高，因此不乏會(huì)有酒店投訴。

　　章啟斌承認(rèn)，每一本刊物就是一個(gè)產(chǎn)品，他們各自有特定的目標(biāo)客戶，并不是適合所有酒店的，這就需要他們既要了解每本刊物的目標(biāo)客戶在哪里，還得了解酒店的需求，這些對(duì)百泰來講都意味著龐大的成本。他說：“這種操控的能力對(duì)百泰來說是不具備的。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)新公司，對(duì)我們來說更多是想通過盈利模式、通過整合一些資源去快速取得市場(chǎng)的業(yè)績(jī)，而在銷售方面，我們并不專業(yè)。”

　　原百泰傳媒的策劃總監(jiān)湯陽也認(rèn)為，百泰的這種酒店式渠道模式應(yīng)該向新型業(yè)態(tài)發(fā)展，比如如家、速8等連鎖酒店，現(xiàn)在如果還像以前一家一家談合作，就沒有規(guī)模和整體效益了。另外，百泰在對(duì)酒店渠道研究中還需要重視資源整合分工，要界定清楚哪些是需要自營的，哪些是需要外包的。

　　也許正是意識(shí)到自己無法對(duì)刊物和酒店資源形成足夠的掌控力的情況下，百泰決定開始培育自己的品牌，即自己直接做雜志。于是，他們?cè)谌陜?nèi)共創(chuàng)刊6家有刊號(hào)的月刊雜志，并在市面公開銷售。

　　怎樣快速地生產(chǎn)出內(nèi)容？是百泰傳媒從《讀者》的快速整合文摘內(nèi)容得到的啟發(fā)。章啟斌認(rèn)為，從商業(yè)模式上來講，《讀者》很成功，因?yàn)槭蔷x的內(nèi)容，所以刊品不差，而且也不需要很大的采編成本。一句話：“既省錢又能整合出最好的內(nèi)容，錢照賺”，這也是百泰傳媒的商業(yè)邏輯。

　　類型名稱

　　立體整合

　　特征描述

　　這一類型包括在同業(yè)和異業(yè)間進(jìn)行的企業(yè)整合，是第二維的。同業(yè)整合包括同行業(yè)企業(yè)資源整合和相似行業(yè)資源整合兩種，在原理上屬于內(nèi)涵式，以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn)，吸納與自身頻調(diào)相近的資源，達(dá)到擴(kuò)大規(guī)模、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的，而異業(yè)整合則屬于外延式拓展，即在不同的行業(yè)間進(jìn)行資源互補(bǔ)提升，通過商業(yè)創(chuàng)意的開掘，以行業(yè)堆砌的方式，實(shí)現(xiàn)資源聚集效益。
　　代表案例

　　百泰傳媒（借酒店渠道，賣別人的商品）、慈銘體檢（整合人脈，進(jìn)行異業(yè)合作）

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