“最想借助小額貸款擴(kuò)大生意”
![“最想借助小額<a]() 貸款擴(kuò)大生意” src="http://image2.sina.com.cn/dy/s/2007-01-23/ffdbfcac07caf69765d633d2c77a6014.jpg" border=1>
茫茫夜色中，林明又開(kāi)始送貨。本報(bào)記者徐珊珊 攝
1月17日下午3時(shí)半，林明（化名）到三亞勝利路的順新、東越兩家貨運(yùn)公司，取他從廣東佛山、鶴山進(jìn)的100多箱打火機(jī)和撲克牌，在天天快遞、亞昌貨運(yùn)兩家公司，還有幾十箱剛回的貨等著他去取。為了節(jié)省運(yùn)費(fèi)，他總是一下子進(jìn)大量的貨。
他租了輛貨車(chē)前來(lái)運(yùn)貨。在他帶領(lǐng)下，貨車(chē)一口氣跑了三亞4家貨運(yùn)公司，下午6時(shí)許，終于將100多箱貨全部運(yùn)回家。
林明的妻子7年前從單位下崗，4年前，林明也從三亞的單位下崗。家里的生活一度陷入困頓。為了謀生，林明在街上賣(mài)過(guò)熱水器，開(kāi)過(guò)“摩的”，給企業(yè)打過(guò)工……“那時(shí)候生活挺苦，而且思想很迷茫，不知道以后的日子會(huì)怎么樣。”林明說(shuō)。
后來(lái)，一位朋友建議他做打火機(jī)、撲克牌等小百貨批發(fā)生意。林明為此做了一番市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這些貨品保質(zhì)期長(zhǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)空間大，入行成本也不太高。林明拿出全家僅有的2000元積蓄購(gòu)進(jìn)了2箱打火機(jī)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。
2箱打火機(jī)一月沒(méi)賣(mài)完
有了貨源，接下來(lái)關(guān)鍵就是打開(kāi)市場(chǎng)，聯(lián)系買(mǎi)家。林明說(shuō)，第一次上門(mén)推銷(xiāo)，人家看都不看你就說(shuō)“不要不要”，感覺(jué)好像是被人當(dāng)成乞丐趕了出來(lái)。 2箱打火機(jī)跑了一個(gè)月都賣(mài)不完，林明頭一次入行就飽受挫折。
“創(chuàng)業(yè)實(shí)在太難了，還是回去給別人打工吧。”看著丈夫被曬得黑黑瘦瘦的，妻子心疼地勸丈夫放棄，林明最后還是選擇了堅(jiān)持。
2萬(wàn)元小額貸款幫大忙
林明告訴記者，創(chuàng)業(yè)初期，妻子貸到的2萬(wàn)元小額擔(dān)保貸款幫了很大的忙。“2萬(wàn)元雖然不多，但是在最困難的時(shí)候得到，對(duì)于我們真是雪中送炭。”
在騎著摩托車(chē)跑遍三亞的大街小巷，歷經(jīng)無(wú)數(shù)次拒絕的半年后，林明慢慢打開(kāi)了客戶關(guān)系網(wǎng)。“堅(jiān)持走過(guò)最困難的時(shí)候，接下來(lái)離勝利也不遠(yuǎn)了。”林明憑著這股子犟勁。終于品嘗到了創(chuàng)業(yè)的甘甜。
有時(shí)要送貨到晚上11時(shí)
17日晚7時(shí)10分，剛把貨搬到倉(cāng)庫(kù)的林明顧不上吃飯，又準(zhǔn)備去送貨。搬運(yùn)過(guò)程中，林明的手機(jī)不停地響起，都是市區(qū)雜貨店和批發(fā)店打來(lái)催貨的。
7時(shí)25分，林明將5箱重達(dá)130公斤的撲克牌和打火機(jī)用繩子綁好，騎著那輛磨損破舊的摩托車(chē)開(kāi)始送貨。20分鐘后，林明來(lái)到位于外貿(mào)路的一家批發(fā)商店，搬下3箱撲克牌和打火機(jī)送到店里。清點(diǎn)貨物后，店家就把貨款付給林明。
晚上8時(shí)30分，林明回到家急急忙忙地吃上幾口飯，又準(zhǔn)備繼續(xù)送貨。林明現(xiàn)在的業(yè)務(wù)擴(kuò)大到三亞數(shù)百家店，常常接到缺貨的電話。“客戶催得緊，有時(shí)要送貨到晚上11時(shí)。”
希望今年生意做大
林明現(xiàn)在每個(gè)月都能賣(mài)出幾百到上千箱貨。今年，他最大的心愿就是能買(mǎi)輛2萬(wàn)元左右的貨車(chē)。前幾天，林明到駕校報(bào)名學(xué)車(chē)，因有再就業(yè)優(yōu)惠證，費(fèi)用減了1350元。“現(xiàn)在國(guó)家對(duì)下崗失業(yè)人員有很多優(yōu)惠政策，真要好好利用起來(lái)。”他希望今年自己能申請(qǐng)到小額擔(dān)保貸款，把生意擴(kuò)大一些。
晚上9時(shí)，告別了記者，林明又騎上摩托在茫茫夜色中開(kāi)往市區(qū)。
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