那么如何建立人際關系呢？
敢于和人接觸，當然是最基本的，但并不是只要能說善道就夠了，最重要的是要在朋友之間，在此后所交往的人之間，在所有認識的人之間，建立一個“信用可靠”的印象。
如前面所叮嚀的：“信者得賺”不但要讓朋友信任你，而且要讓顧客依賴你。
天下沒有走不通的路
臺灣茶王李瑞河在臺灣建起了東南亞最大的制茶廠，在島內開設了42家茶葉商店，茶葉中場占有率達到133％，營業額在193?年底達到了12億元新臺市。此外，還設有證券金融、食品等方面的12家企[創 業網www.ningdatou.com]業公司。1953年，父親李樹木和兒子李瑞河掛起了“銘峰茶行”的招牌。接待的第一個客人是一個由鄉間特地趕來捧場的鄉親。李瑞河從他手中接過茶錢時，覺得非常不好意思。當時，賣茶人是很卑賤的，與乞[創 業網www.ningdatou.com]丐地位差不多。李瑞河常騎著車挨家挨戶叫賣，常常會驚動惡犬，狗吠個不停，屋里的人也就很不耐煩，罵道：“一定是乞丐或是賣茶葉的來了。”賣茶人還有一個綽號“茶[創 業網www.ningdatou.com]牛”，地位之低賤由此可見一斑。李瑞河有8 個弟弟妹妹，家庭沉重擔子壓得他喘不過氣來。后來，他到軍隊中服役，軍中的一句名言給他很大的啟迪：“逢山開路，遇水架橋天下沒有走不通的路”，早年的困境也時時使他產生要出人頭地的強烈欲望。
1959 年2 月他退役了。 1959 年底，李瑞河有了一點資金，開始創業。他認為，創業前應先成家。1961 年3 月，李瑞河結婚，結婚后，他發現妻子的兄弟姐妹比自己還多兩個。他開始專心致志琢磨事業大計。一天，他經過臺南市天仁兒童音樂門口，發現該園正因
慶祝開幕進行兔費招待，人流川流不息。于[創 業網www.ningdatou.com]是，他好奇地信步踱進園中，坐在涼亭內觀熱鬧，他發現亭邊小池塘畔有幾個人在釣魚。每隔幾分鐘就有魚兒上釣。“魚多釣的人也多”，這句話給他啟示，一個投資計[創 業網www.ningdatou.com]劃因而產生了，他要在臺南市開店。他興沖沖地趕回家與父親商量，父親鼓勵他說：“臺南市的茶行老板全不識字，到鄉下買茶簽支票還要我幫忙寫，你是初中畢業生，還怕比不過他們嗎？”1961 年11 月10 日， 26歲的李瑞河在臺南市西門路開了第一家茶行，店名叫“天仁”。
他開店的資本4萬元臺幣，其中1.2萬元是岳父的聘金，岳父全數交給女兒帶它嫁回李家。還有8000元是妻子變賣首飾的錢，對這筆來之不易的錢，李瑞河[創 業網www.ningdatou.com]精打細算。第一年，賠點錢，第二年，不賠不賺，第三年開始贏利，這是李瑞河的計劃。可是，經營成績出乎意料。李瑞河創業伊始，定下了“汗洗臺南”的經營策略。[創 業網www.ningdatou.com]他先拜訪市政府、銀行的總務，其次是全臺南市的雜貨店，每個地方至少走三趟，第一趟初步認建立印象，第二趟拉感情，第三趟才有禮地推銷產品。一個地方跑十趟八趟才做成生意是常有的事，令李瑞河記憶尤[創 業網www.ningdatou.com]其深刻的是臺南關廟前一位鄭老板開的雜貨店，李瑞河每個月去拜訪他，努力了三年，雙方才結成朋友，做成了生意。
第一年，他的辛勤汗水賺來了臺幣1萬元，第二年賺了5萬多元，第三年開始賺10萬元以上。誰知這些錢，凝聚了李瑞河多少汗水。1966年，李瑞河將臺南西門店交給大弟，自己則帶著[創 業網www.ningdatou.com]堂弟到當時有60萬人口的高雄打天下。在八德路上，他設立了第二家“天仁銘茶”。仍繼承：“汗洗臺南”方法，埋頭苦干，隔年又在五福路上設立了第三[創 業網www.ningdatou.com]家“天仁”。1968年，他進攻臺北，在信義路開設第四家分店，同時成立了資本額為100 萬元臺幣的天仁茶葉有限公司。至此，李瑞河的“茶葉王國”已形成了規模。 60 年代，臺灣工[創 業網www.ningdatou.com]業發展迫使臺灣茶園面積縮小，但因茶農采取了更新衰老茶園，推廣優質茶苗，改進耕作和管理技術等措施，茶葉產量反而大大提高，由1960年的每公頃產380公斤提高到1970年的830公斤。
臺灣的售茶業也就更趨興旺，競爭達白熱化程度，當時臺南有13家勢力雄厚的茶莊在爭奪市場，李瑞河的小茶店也擠了進去，并出現奇跡，勢力日趨強大。1986年，李瑞河動用1。2億元臺幣買下了一家博物館，[創 業網www.ningdatou.com]換上了自己企業的招牌，此時，他已打下茶葉江山，無人可與匹敵。
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