看我如進(jìn)入印度市場淘金
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時(shí)間：2008-5-12 10:24:11 來源：中國經(jīng)營報(bào)
作者：徐春梅 我來說兩句 |
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始料未及的難題
但出乎意料是，在印度設(shè)廠的成本并不低。
“我們?cè)谛碌吕镏苓呑饬?00平方米左右的倉庫，每月的租金在1萬美元。而新德里40～50平方米的辦公室，每月租金竟高達(dá)5000美元，這是我們所投入中最貴的部分。”方芳告訴記者。
目前，圣豪家紡的印度成品車間只承擔(dān)最后一道工序，他們把中國做好的成品運(yùn)過去，然后在印度的車間縫紉與包裝。現(xiàn)在整個(gè)工廠只有8個(gè)管理層，2個(gè)印度人和6個(gè)中國人，以及20～30個(gè)印度本地的工人。
“印度工廠的成本與中國差不多，目前就一道工序的成本可能還大于或者等于中國。”方芳說。如人工成本，印度普通工人的月工資在100多美元，低于中國紡織產(chǎn)業(yè)集中的沿海地區(qū)。“但是印度工人的效率、熟練程度比較低，相當(dāng)于國內(nèi)的學(xué)徒水平。”
另外，印度紡織行業(yè)沒有像中國一樣的完整產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)配套能力，如紡線、印染等相對(duì)差一些，這無疑也增加了企業(yè)的成本。
不過圣豪家紡更擔(dān)心的是一些潛在風(fēng)險(xiǎn)，包括稅收、員工福利以及環(huán)境污染等，尤其是目前來自印度政府的態(tài)度還不明確。
以環(huán)保方面為例，圣豪家紡的前幾道工序涉及到環(huán)境污染問題，他們還不知道印度政府能否批準(zhǔn)這些項(xiàng)目。一位在印度工作的朋友打趣道：“我覺得印度自然環(huán)境保護(hù)很有趣，你甚至可以見到肥豬、水牛、猴子滿地跑，塵土漫天。”
而在勞動(dòng)法方面，印度政府是相當(dāng)嚴(yán)格的，“員工即使是干一天活也要辦福利，政府部門會(huì)主動(dòng)找上門的。”
但是印度政府在其他方面的效率似乎并不高。圣豪家紡剛剛拿到營業(yè)執(zhí)照，從申請(qǐng)注冊(cè)到批下來一共花了整整8個(gè)月。
超乎預(yù)期的收獲
圣豪家紡在印度的發(fā)展思路是“兩條腿”走路，一邊生產(chǎn)、一邊經(jīng)營，慢慢地把國內(nèi)的其他工序也搬過去。總體規(guī)劃完成至少需要兩年時(shí)間。
方芳已經(jīng)明顯感覺到公司自己開發(fā)印度市場的優(yōu)勢。“剛設(shè)廠的前半年市場沒什么動(dòng)靜，但后半年的銷量就爆炸式地成倍往上翻。以前一年就出口100個(gè)貨柜的產(chǎn)品，但現(xiàn)在一個(gè)季度的銷量就是以往一年的3倍。今年春節(jié)后到現(xiàn)在，已經(jīng)有300個(gè)貨柜的產(chǎn)品了。以前是等客人的訂單，現(xiàn)在是自己去開發(fā)市場了。”
而圣豪家紡更大的野心是在印度滲透自己的品牌。目前它們印度工廠既有貼牌產(chǎn)品，又有圣豪的品牌，“我們最終的目標(biāo)是把工廠的品牌做起來。”
在方芳去印度考察后，她對(duì)品牌推廣很有信心。目前印度市場上，歐洲、韓國的品牌占主導(dǎo)，印度本地品牌比較弱，這給了中國品牌機(jī)會(huì)。“更重要的是，印度工廠對(duì)復(fù)雜、高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)能力不強(qiáng)，所以中國貨很受歡迎。”
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