| 營銷技巧
定制車飾 滿足顧客求異心理 內(nèi)外裝修體現(xiàn)品位——精美華麗或溫馨的裝修風(fēng)格會在第一時間吸引顧客的眼球，因此，裝修更顯得重要。精致的燈光襯托顏色各異的飾品，幾個掛鉤凸現(xiàn)善于生活的韻味。再加上廣告牌、燈箱制作等費(fèi)用，一般初次投入萬元左右。
固定價格留住顧客——汽車飾品店的老板根據(jù)自身條件的不同營銷策略都不一樣，有些老板和汽車俱樂部有比較好的關(guān)系，可以依托汽車俱樂部進(jìn)行營銷，有些老板依托4Ｓ店，也有一些是純粹的臨時客戶。但不管依托何種方式，據(jù)了解，到汽車飾品店里購物的顧客絕大多數(shù)還是回頭客，新老顧客的比例大約是4：6？熏“經(jīng)常是一些對產(chǎn)品滿意的顧客給店里引來同事、親戚和朋友前來購買�！避囷椀昀习宓�心得是，經(jīng)營者不要輕易改變商品銷售價格，否則會讓顧客有一種被欺騙的感覺。
車飾也可量身定制——現(xiàn)在的車主年齡越來越年輕化，因此對于汽車的個性追求也表現(xiàn)得非常明顯，進(jìn)而帶動他們對個性內(nèi)飾的要求。相當(dāng)多的車主希望在車貼、座墊、座椅套上繪有或繡有自己的頭像、名字、星座、屬相甚至ＱＱ號碼等內(nèi)容，加之目前國內(nèi)銷售的轎車車型有數(shù)百種，而汽車的配套內(nèi)飾不可能滿足各種車型，所以定制的內(nèi)飾也就有了很大的市場。另外，一部分車主對內(nèi)飾的搭配要求很高，自己的搭配水準(zhǔn)又一般，經(jīng)營者不妨為車主定制個性內(nèi)容的各種內(nèi)飾，同時還能進(jìn)行汽車內(nèi)飾的色彩搭配設(shè)計、內(nèi)飾空間設(shè)計等，這會在很大程度上滿足車主追求新異的心理。
效益分析
投資20萬日扮3輛一年回本
一般來說，店面租金占據(jù)著投資金額的重頭。汽車飾品店可以是面積十幾平方米的小店到面積達(dá)百余平方米的齊全店，租金從2000元到數(shù)萬元不等，關(guān)鍵看所選擇地區(qū)的地價和消費(fèi)水平。以一家店面積為60平方米的車飾店為例，包括租金、裝修費(fèi)、貨架和首次進(jìn)貨等費(fèi)用，一共投資可達(dá)20萬元。
除房租外，車飾店的日常開銷主要為人員工資。一家汽車飾品店擁有二三名營業(yè)員為最佳選擇，飾品店不會像超市一樣，同一時間涌入大量的顧客，所以，恰到好處的營業(yè)人數(shù)能發(fā)揮最大的效率。這要經(jīng)營者每月付出3000元左右的投資。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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