特邀嘉賓：
海寧中國皮革城股份有限公司董事長 任有法
主持人：
記者 周舟
浙江海寧，皮革行業(yè)成就了海寧皮革城。17年的時間，海寧成為中國規(guī)模最大、最具影響力的皮革專業(yè)市場。一個市值140億元的A股上市公司帶動了一個年產值200億元的皮革行業(yè)。
就是這個影響世界的中國最大皮革市場，在河南新鄉(xiāng)又開設了新分號，打造中西部最大皮革交易中心。與海寧本部、遼寧佟二堡“產地型”市場不同的是，新鄉(xiāng)海寧皮革城的開業(yè)意味著海寧中國皮革城“銷地型”連鎖市場戰(zhàn)略全面展開。
"銷地型"連鎖市場進入高速擴展跑道
周舟：近幾年，海寧皮革城跑馬圈地，建立連鎖市場，可以說開設一個成功一個。中原的市場對于海寧整體來講，具有怎樣的意義？
任有法：近年來，在內涵式增長和外延式擴張戰(zhàn)略指引下，海寧中國皮革城先后在江蘇、遼寧等地開設了連鎖市場。而與海寧本部、遼寧佟二堡"產地型"市場不同的是，新鄉(xiāng)海寧皮革城的開業(yè)意味著海寧中國皮革城"銷地型"連鎖市場戰(zhàn)略全面展開。我們在北京、成都等地的連鎖市場也已經在籌劃中。
海寧的經營戰(zhàn)略，可以總結為"無中生有、小題大做、合力挖坑。"十二個字。"無中生有"的經濟最有生命力，是精細的、高附加值的經濟。海寧不產皮，銷售對象也不在海寧，但這樣一個縣級市硬是把一個皮革單品做成200億元的產業(yè)、做成市值140億元的上市公司；"小題大做"是指，海寧會把一場時裝秀"秀"成萬里行，一個皮革時尚周搞12天，一個設計大賽留住很多設計人才等；"合力挖坑"則是指挖了一個時尚的"坑"、休閑的"坑"、高附加值的"坑"，讓各種資源都往這里流動。
我認為，資源不是產業(yè)形成的最關鍵因素，專注于精細化、高附加值的產品，無中生有持續(xù)自主創(chuàng)新，才能形成最具生命力的產業(yè)鏈。
抓住國家戰(zhàn)略的"利好"機遇
周舟：中原的市場很大，為何單單選擇在新鄉(xiāng)？
任有法：首先是政策方面，《國務院關于支持河南省加快建設中原經濟區(qū)的指導意見》明確提出要改造提升商貿、餐飲等傳統(tǒng)服務業(yè)，突出發(fā)展物流、文化、旅游和金融等現代服務業(yè)。這一國家戰(zhàn)略對于新鄉(xiāng)海寧皮革城的發(fā)展無疑是重大"利好"：皮革、裘皮服裝消費彈性較大，在消費升級的過程中有巨大的市場潛力，而此前中部地區(qū)專門的皮革流通模式尚未確立。新鄉(xiāng)海寧皮革城的開業(yè)無疑趕上了這一千載難逢的重大歷史機遇。
其次我們考慮的是地理位置。新鄉(xiāng)是河南、山東、山西、河北四省交匯之地，地處中原腹地，300公里交通圈內可輻射近2億消費者。新鄉(xiāng)的諸多優(yōu)勢符合海寧中國皮革城外拓戰(zhàn)略中按大區(qū)選點的思路。出新鄉(xiāng)火車站走46米就能進入新鄉(xiāng)海寧皮革城。
第三是商業(yè)地產的招商模式。匯金城"以商招商"的模式促成了海寧皮革城與新鄉(xiāng)的聯姻，新鄉(xiāng)海寧皮革城由匯金城開發(fā)商新鄉(xiāng)天璽置業(yè)和海寧皮革城共同打造，海寧皮革城控股51%。市場的運營由海寧總部原班人馬負責，精選了一批品牌，比如中國名牌、中國馳名商標、中國十大真皮衣王雪豹、獸王、耐特利爾、騰霸、堡爵等品牌悉數在新鄉(xiāng)海寧皮革城建立旗艦店，經營面積都在300平方米以上，展示、銷售全系列最新時尚產品。市場其他品牌也均為海寧原產地著名品牌，采用最優(yōu)質的皮毛原料，最先進的生產工藝，生產出的最新款式時尚產品在河南市場直銷，為河南廣大消費者帶來前所未有的購物享受。
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