隨著直銷立法的正式出臺(tái)，人們把所有的目光都集中到了安利、雅芳、玫琳凱等老牌直銷企業(yè)身上，卻不知，正有一支直銷新軍在暗地里“磨刀霍霍”，他們積極在構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且不斷從老牌企業(yè)中吸收人才，希望能在拿到牌照后立刻發(fā)力，搶奪市場(chǎng)份額。
暗中備戰(zhàn)
一般而言，直銷新秀們基本在直銷法正式出臺(tái)前的幾個(gè)月甚至一年就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入籌劃期，目前大都積聚了萬(wàn)人級(jí)別的銷售隊(duì)伍，專賣店的鋪設(shè)工作也已經(jīng)展開(kāi)。
據(jù)一位經(jīng)營(yíng)修正藥業(yè)產(chǎn)品的直銷人員呂先生介紹，修正從今年3月始構(gòu)筑銷售隊(duì)伍，目前在全國(guó)范圍內(nèi)的直銷隊(duì)伍約為1萬(wàn)人，專賣店上百家。據(jù)調(diào)查，修正的專賣店計(jì)劃是按照行政區(qū)劃鋪設(shè)，以城市內(nèi)的“區(qū)”為單位展開(kāi)，每區(qū)設(shè)立一家，先到先得，和個(gè)人業(yè)績(jī)考核沒(méi)有直接關(guān)系。
而武漢瓜拿納在1998年之前就已經(jīng)在發(fā)展直銷，但因政策變化，1998年到2003年間其直銷業(yè)務(wù)一度停滯，但因?yàn)橛直涣腥氲饺ツ陱B門會(huì)議的“紅名單”中，因此多被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)作第一批牌照的有力競(jìng)爭(zhēng)者。據(jù)一位瓜拿納專賣店的店主說(shuō)，實(shí)際上，瓜拿納從去年4月已經(jīng)進(jìn)入直銷籌備期，主要工作包括建設(shè)生產(chǎn)基地和構(gòu)建培訓(xùn)體系，目前在全國(guó)已擁有兩三萬(wàn)人的直銷隊(duì)伍，全國(guó)專賣店數(shù)量有100多個(gè)。
同在“紅名單”中的南方李錦記的情況也類似。他們?cè)?996年前后啟動(dòng)直銷業(yè)務(wù)，但由于產(chǎn)品線很短，主要是一種口服液，公司又低調(diào)，因此并不為市場(chǎng)熟知，但據(jù)該公司外事部的工作人員介紹，其目前進(jìn)入直銷的產(chǎn)品線日益豐富，除了醬料仍繼續(xù)走傳統(tǒng)渠道外，保健品、個(gè)人護(hù)理品都在以直銷方式進(jìn)行銷售。而在開(kāi)店計(jì)劃中，南方李錦記則采取兩條線并進(jìn)的策略：一邊是公司在全國(guó)開(kāi)出25家自營(yíng)店；另一邊則由達(dá)到業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)專賣店，只要連續(xù)三個(gè)月的團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)達(dá)到1.6萬(wàn)元即可申請(qǐng)開(kāi)立專賣店，成為店主，公司會(huì)另外支付其7％的業(yè)績(jī)提成。據(jù)了解，這類專賣店的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2000家，而據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，其直銷隊(duì)伍應(yīng)該有兩三萬(wàn)人。
對(duì)于第一批牌照的取得，各個(gè)直銷員均對(duì)自己所處公司信心十足。
挖角老牌企業(yè)
相比之下，在中國(guó)耕耘了10年之久的安利僅穩(wěn)定的核心銷售人員就已達(dá)到18萬(wàn)人，雙方之間的差距由此可見(jiàn)一斑。但亦有業(yè)內(nèi)人士指出，正因?yàn)榘怖匿N售隊(duì)伍已經(jīng)非常龐大，現(xiàn)時(shí)進(jìn)入的人就失去了發(fā)展空間，所以更多的人會(huì)選擇加入體系尚未構(gòu)建完備的新興直銷企業(yè)。而在直銷員中也有一個(gè)共識(shí)，選擇一家公司最好是在其新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候進(jìn)入，前三年才是機(jī)會(huì)期。
因此，一些老牌企業(yè)的直銷人員開(kāi)始轉(zhuǎn)投其他企業(yè)的懷抱。安利一位高級(jí)經(jīng)銷商范女士就告訴記者：“我們現(xiàn)在更關(guān)注的問(wèn)題是如何去鞏固人才隊(duì)伍，因?yàn)橐延泻芏嘀变N公司到安利團(tuán)隊(duì)里搶人才了。”
呂先生曾在安利做過(guò)一年，“一年根本沒(méi)有賺到錢。”他說(shuō)。現(xiàn)在他已進(jìn)入修正藥業(yè)，開(kāi)了一家專賣店，做到第5個(gè)月，累計(jì)拿到的獎(jiǎng)金約2萬(wàn)元，對(duì)此收入，他表示非常滿意。
為吸引人才，新秀企業(yè)大多會(huì)開(kāi)出更為誘人的薪酬，首先他們會(huì)降低單位時(shí)間內(nèi)的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)相比安利每個(gè)月銷售8萬(wàn)元為合格部門的考核，南方李錦記開(kāi)出的標(biāo)準(zhǔn)為每個(gè)月銷售8000元；有的制度則保證銷售人員在團(tuán)隊(duì)中的級(jí)別只升不降；還有的則專門針對(duì)做安利過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生的不自覺(jué)壓貨現(xiàn)象設(shè)置了減低壓貨風(fēng)險(xiǎn)的制度。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些制度無(wú)疑會(huì)使新秀企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，但如何讓其計(jì)酬制度與直銷法相吻合也是它們不容忽視的問(wèn)題，這將直接關(guān)系到它們能否取得直銷牌照。
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