“福娃”激活?yuàn)W運(yùn)特許商品市場
“好多店都斷貨了，不過過兩三天可以補(bǔ)上�！鄙a(chǎn)50種奧運(yùn)紀(jì)念品的裕榮昌(YueWingCheong)公司總裁羅先生這些日子情緒高昂，“福娃賣得特別火，市場反應(yīng)特別好�！�
作為國內(nèi)最早涉足奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的為數(shù)不多的先行者之一，裕榮昌公司已經(jīng)在這個(gè)新興市場上摸爬滾打了兩年多。之前的銷售情況并不理想，一直是虧本經(jīng)營，直到“福娃”的加入，整個(gè)市場才出現(xiàn)了預(yù)期中的沸騰現(xiàn)象。
“以前1個(gè)月的銷售額，現(xiàn)在一天就可以達(dá)到了�！绷_先生表示。在銷售狀況不景氣的日子里，一個(gè)特許商品零售店每個(gè)月的平均銷售額維持在10萬~15萬元之間，入不敷出。但是“福娃”的到來徹底打破了這種冷清局面，現(xiàn)在一天的銷售額就可以達(dá)到二三十萬。
“我們現(xiàn)在全力賣‘福娃’。最后能有多少利潤還很難說，但是可以預(yù)計(jì)要不了半年、一年就能收回本錢了。”
2年辛苦培育
羅先生有理由感到高興。作為同時(shí)擁有“奧運(yùn)特許經(jīng)營權(quán)”和“特許銷售權(quán)”雙重權(quán)利的公司，裕榮昌可以在這股由“福娃”帶動(dòng)的產(chǎn)銷熱潮中獲得雙重收益。
裕榮昌是一家總部位于香港的私人公司，生產(chǎn)基地設(shè)在深圳，工人共計(jì)6000名，以出口國際品牌箱包、手袋等產(chǎn)品為主業(yè)。“在全球手袋生產(chǎn)行業(yè)，我們可以排進(jìn)前10名�！�
目前，裕榮昌為奧運(yùn)會(huì)生產(chǎn)的特許產(chǎn)品有箱包、皮夾子、名片盒、領(lǐng)帶等，并在不斷地開發(fā)新品。
裕榮昌的特許銷售點(diǎn)大約有十幾個(gè)，集中在北京、上海和深圳，其中位于港匯廣場運(yùn)動(dòng)名品城的上海零售點(diǎn)正是在“福娃”降臨次日才開設(shè)的。“我們和港匯前后談了近1年，港匯方面很支持�！绷_先生告訴記者。他同時(shí)表示，在今后的幾年時(shí)間內(nèi)，公司會(huì)繼續(xù)在各地布下銷售網(wǎng)點(diǎn)，但未透露具體計(jì)劃。
早在2003年初，奧組委就在小范圍內(nèi)征詢了國內(nèi)一批企業(yè)參與奧運(yùn)特許項(xiàng)目的意向。感興趣的企業(yè)可以提交申請(qǐng)，然后由奧組委進(jìn)行審批。審批的要求十分嚴(yán)格，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力、固定資本、品牌形象、自主開發(fā)設(shè)計(jì)能力等各方面都提出了很高的要求。
報(bào)名工作從當(dāng)年3月份開始。經(jīng)過了兩三個(gè)月的審查，最后，有幸入選的第一批企業(yè)共有4家：“李寧體育用品”、“昆山高樹飾品”、“裕榮昌輕工(深圳)”、“東莞飛達(dá)帽業(yè)”，分別生產(chǎn)服裝、徽章、箱包和紀(jì)念帽等產(chǎn)品。
特許經(jīng)營商和零售商數(shù)量還在繼續(xù)擴(kuò)大。到2004年8月初，北京2008年奧運(yùn)會(huì)特許商品計(jì)劃為期一年的試運(yùn)行階段正式啟動(dòng)。那時(shí)候，被北京奧組委首批選定的共有10家特許經(jīng)營商和7家特許零售商。
就在最近，均瑤公司也加入特許經(jīng)銷商和特許零售商的隊(duì)伍。
像均瑤和裕榮昌這樣擁有雙重身份的企業(yè)，還有生產(chǎn)徽章的北京繁榮公司，生產(chǎn)筆類產(chǎn)品的寧波貝發(fā)公司，以及北京工美集團(tuán)有限責(zé)任公司等。“其余的都是以生產(chǎn)為主，因?yàn)槿狈α闶劢?jīng)驗(yàn)，不敢冒險(xiǎn)�！敝槿耸客嘎丁�
在2年多的市場培育期間，出于商業(yè)利益的考慮，一些商家因最初的市場不景氣而中途退出，比如北京的燕莎商城。而一直支撐到現(xiàn)在的企業(yè)開始看到曙光，并為自己的堅(jiān)持而感到慶幸�！爱�(dāng)時(shí)很多人都不看好這個(gè)市場，我們?nèi)ズ蜕碳艺劦臅r(shí)候他們的態(tài)度都很冷淡。但現(xiàn)在的情況完全不一樣了�！必惏l(fā)公司的相關(guān)人士感慨道。
8000個(gè)特許零售點(diǎn)
“奧組委和中央領(lǐng)導(dǎo)人的想法是，到了2008年，希望全中國每個(gè)人都能用一件奧運(yùn)的產(chǎn)品�！毕嚓P(guān)人士對(duì)記者表示。中國有13億人口,如果真的如其所愿,那奧運(yùn)市場果真前景無限。
要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，首先是要有足夠多的商品和零售點(diǎn)。
另據(jù)知情人士透露，到2008年為止,北京奧組委計(jì)劃在全國范圍內(nèi)開設(shè)8000個(gè)特許零售點(diǎn)。而根據(jù)奧運(yùn)官方網(wǎng)站的記錄，目前全國的奧運(yùn)會(huì)特許商品零售店共計(jì)28家，而吉祥物特許商品銷售店（點(diǎn)）的數(shù)量為136家�！斑@個(gè)數(shù)字并不多，希臘那么小的一個(gè)國家，就為奧運(yùn)設(shè)了6000個(gè)零售點(diǎn)。”上述人士評(píng)論道。
可以預(yù)計(jì)，在接下來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，加速布點(diǎn)將成為一種趨勢。據(jù)記者了解，貝發(fā)、裕榮昌等公司都有繼續(xù)布點(diǎn)的意向。
此外，為了實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)商品“人手一件”的目標(biāo)，奧組委向相關(guān)企業(yè)傳遞了“降價(jià)”的信號(hào)。相關(guān)人員介紹說，隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，各個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品將陸續(xù)上架。
而北京奧組委市場開發(fā)部特許經(jīng)營處處長唐永宏近日表示，福娃的價(jià)格在奧運(yùn)會(huì)歷史上屬于中等價(jià)位。不過，下月初將會(huì)有一批新規(guī)格的福娃產(chǎn)品上市，每個(gè)福娃價(jià)格將是目前價(jià)格的一半以下，約為40~50元。低價(jià)福娃將有兩三種不同型號(hào)，滿足不同消費(fèi)者的需求。
特許商品每個(gè)系列都將推出面向不同消費(fèi)人群的高、中、低端產(chǎn)品。
后奧運(yùn)計(jì)劃
已經(jīng)有企業(yè)開始考慮后奧運(yùn)時(shí)代的市場計(jì)劃。
“我相信奧運(yùn)商場肯定會(huì)以某種形式保留下來�！痹s昌總經(jīng)理羅先生認(rèn)為，全中國至少會(huì)保留一兩家以奧運(yùn)商品為主題的大型專賣店�！爸辽僭诒本╅_一家。”
這在國際上已有先例。澳大利亞就已做了類似嘗試�！斑@個(gè)事情肯定會(huì)委托商家來做。”羅先生對(duì)此事表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，“我們已經(jīng)跟有關(guān)方面談過了，不過現(xiàn)在的重點(diǎn)在‘福娃’銷售，這個(gè)事暫時(shí)先放一放。”他們的設(shè)想是，開一個(gè)兼有博物館功能的大型商場，里面依次呈列不同批次的奧運(yùn)特許商品。
但也有企業(yè)對(duì)這一計(jì)劃持謹(jǐn)慎態(tài)度�！皧W運(yùn)商機(jī)完全跟著奧組委走，澳大利亞的那個(gè)可能帶點(diǎn)政府性質(zhì)。光是企業(yè)本身，對(duì)這個(gè)不會(huì)很感興趣。銷售情況可能不會(huì)一直火下去。”
據(jù)了解，國家博物館已開始逐步收藏這一系列商品，比如奧運(yùn)徽章。
“這不光是商品，也是我們國家的標(biāo)志，讓中國人感到自豪�！绷_先生表示。消息人士稱，現(xiàn)在國家領(lǐng)導(dǎo)人、北京市政府高層出訪國外已開始贈(zèng)送奧運(yùn)商品，并收到了很好的效果�！吧洗伪本┦惺虚L王岐山去紐約，送了一條奧運(yùn)領(lǐng)帶給安南。據(jù)說安南非常喜歡。”
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