被冷落的最大互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)===慧聰國際（上）
作者： 張永利 | 2006年01月15日22時(shí)38分
【內(nèi)容提要】電子商務(wù)前景一片光明！ 慧聰國際具有獨(dú)特優(yōu)勢！2005年企業(yè)處于困難時(shí)期！本方案重點(diǎn)分析現(xiàn)狀，怎樣實(shí)施策略等等＝＝＝祝慧聰國際快速騰飛！互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（慧聰國際）良性循環(huán)模型：內(nèi)部運(yùn)營 品牌運(yùn)作 風(fēng)險(xiǎn)注資 提升業(yè)績一 現(xiàn)狀分析：二 戰(zhàn)略簡析：三 戰(zhàn)術(shù)分析：四 重點(diǎn)策略：（三人策略）（本套方案由于內(nèi)容太多，分上，中，下三部分）
被冷落的最大互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)===慧聰國際（上）
一 現(xiàn)狀分析：
二 戰(zhàn)略簡析：
三 戰(zhàn)術(shù)分析：
四 重點(diǎn)策略：（三人策略）
五 推薦文章：
電子商務(wù)前景一片光明！ 慧聰國際具有獨(dú)特優(yōu)勢！2005年企業(yè)處于困難時(shí)期！本方案重點(diǎn)分析現(xiàn)狀，怎樣實(shí)施策略等等＝＝＝祝慧聰國際快速騰飛！
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（慧聰國際）良性循環(huán)模型：
內(nèi)部運(yùn)營===品牌運(yùn)作===風(fēng)險(xiǎn)注資====提升業(yè)績
為什么取這個(gè)題目：
1被冷落：
2003年12月慧聰國際在香港創(chuàng)業(yè)板上市時(shí)，可謂風(fēng)光無限，而在2005年，慧聰國際連續(xù)幾個(gè)季度虧損，不斷出售旗下公司，惡性傳聞不斷＝＝＝等等。慧聰被大眾，媒體還有資本冷落！
2 為什么號稱大：
慧聰國際涉及領(lǐng)域：
僅線上：中國行業(yè)門戶（64個(gè)行業(yè)），搜索引擎（中國搜索，行業(yè)搜索引擎），即時(shí)通訊（買賣通），電子商務(wù)（買賣通），行業(yè)研究院等等！
在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域好像還真沒有幾家公司比的過慧聰國際！
一 現(xiàn)狀分析：
一 行業(yè)分析：
行業(yè)環(huán)境：＝＝＝電子商務(wù)樂觀前景！
電子商務(wù)市場的潛力不容質(zhì)疑，前途及趨勢也是無可限量。
2005年7月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第16次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2005年6月30日，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶突破1億大關(guān)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)使用的廣泛普及，越來越多的人清晰地認(rèn)識到BtoB電子商務(wù)的價(jià)值所在。中國電子商務(wù)的發(fā)展在經(jīng)歷了的短暫沉寂之后，憑借多年發(fā)展的沉淀，已全面走向復(fù)蘇，開始蓬勃發(fā)展。預(yù)計(jì)到2006年，全球BtoB交易額將達(dá)到12275億美元，占整個(gè)電子商務(wù)交易額的95.6%。據(jù)專家預(yù)測，未來的五年里，中國BtoB電子商務(wù)還將以高達(dá)120%的速度增長向前發(fā)展。
今年中國BtoB令人鼓舞的大事頻頻見之報(bào)端，如"萬網(wǎng)推出買麥網(wǎng)"、"阿里巴巴聯(lián)姻雅虎中國"和多家國內(nèi)外網(wǎng)站及風(fēng)險(xiǎn)投資資金以各種方式宣布入主中國B2B電子商務(wù)市場等等。種種利好消息刺激之下，中國BtoB整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出空前的發(fā)展態(tài)勢。
二 競爭對手分析：
對內(nèi)主要競爭對手：
阿里巴巴
對于阿里巴巴目前在國內(nèi)的影響力乃至其在世界上的影響力，不得不承認(rèn)阿里巴巴是國內(nèi)規(guī)模最大、最具競爭力的B2B網(wǎng)站。一直以來，阿里巴巴依靠其龐大規(guī)模的客戶資源，以及“誠信通”威脅著慧聰。
買麥網(wǎng)
作為萬網(wǎng)的延伸，買麥網(wǎng)是一個(gè)完全專注于買和賣，并融合了搜索功能的電子商務(wù)平臺。依靠中國萬網(wǎng)的客戶群作為買麥網(wǎng)的基礎(chǔ)，憑借中國萬網(wǎng)多年來積累的市場影響力，買麥網(wǎng)將會在BtoB市場中占領(lǐng)一塊屬于自己的天地。
網(wǎng)庫黃頁（后起）
網(wǎng)庫黃頁借助“多媒體黃頁平臺”與“矩陣式構(gòu)架”這兩只強(qiáng)有力的雙翼已經(jīng)積累了10萬家注冊企業(yè)客戶，目前，網(wǎng)庫黃頁已經(jīng)在全國建成并運(yùn)行600個(gè)城市114網(wǎng)(如北京114網(wǎng)，鄭州114網(wǎng)等)！而網(wǎng)庫“矩陣多媒體黃頁平臺”這一多媒體黃頁提供方式被業(yè)界認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)黃頁發(fā)展的最新趨勢。11月份，又成功引入風(fēng)險(xiǎn)投資，并將原黃頁網(wǎng)站“網(wǎng)絡(luò)114”改名“商格里拉”！
各自企業(yè)的優(yōu)勢劣勢分析(略)
對外貿(mào)易競爭對手（即將）：（略）
阿里巴巴
中國制造網(wǎng)
環(huán)球資源網(wǎng)（Ebay攜手）
三 慧聰與阿里巴巴：重點(diǎn)解析
品牌分析：
慧聰國際：贏造企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易！品牌再造時(shí)間不是太長！慧聰商情在線下有很大知名度！
阿里巴巴：全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場！國內(nèi)BtoB領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，現(xiàn)在無論品牌知名度還是企業(yè)認(rèn)可度，都勝慧聰一籌！
戰(zhàn)略方向：
慧聰國際：回歸＝＝＝專注互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)BtoB領(lǐng)域！
阿里巴巴：擴(kuò)散＝＝＝ 電子商務(wù)BtoB，CtoC，搜索等領(lǐng)域！
當(dāng)今處境：
慧聰國際：業(yè)績，丑聞不斷！ ＝＝困難時(shí)期！
阿里巴巴：購并，注資，整合！＝＝紅的發(fā)紫！
產(chǎn)品線：
慧聰國際：線上產(chǎn)品：慧聰門戶，買賣通，行業(yè)搜索引擎，中國搜索，市場研究等！
線下產(chǎn)品：慧聰商情廣告，中國行業(yè)資訊大全等！
阿里巴巴：線上產(chǎn)品：阿里巴巴門戶，貿(mào)易通，雅虎搜索，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，淘寶網(wǎng)，支付寶等！
市場運(yùn)作：
慧聰國際：2005年對外廣告投放減少，側(cè)重展會和行業(yè)供需見面會的參加！
阿里巴巴：阿雅合并的公關(guān)事件，使阿里巴巴的曝光率全天下皆知，資金充足，廣告投放加大！
資本運(yùn)作：
慧聰國際：2003年12月香港創(chuàng)業(yè)版上市，一時(shí)成就輝煌，但現(xiàn)在股價(jià)為1.6港元，市值為750,154,295HKD，約合1億美元左右！歷史：曾經(jīng)有IDG注資！
＝＝＝現(xiàn)在一直受股市波動而煞費(fèi)苦心！
阿里巴巴： 2005年8月，阿里巴巴并購雅虎，雅虎陪嫁10億美金，專家估算現(xiàn)在阿里巴巴市值40億美元左右！
＝＝＝阿里巴巴是未上市的香餑餑，一家被風(fēng)險(xiǎn)投資商看好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！
慧聰和阿里巴巴之間的摩擦：
1 2004年初，誠信通和買賣通抄襲風(fēng)波！
2 2005年3月，慧聰，阿里域名風(fēng)波！
3 線下行業(yè)供需見面會，網(wǎng)商大會之間的沖突！
四 自身分析：(外在層面――簡略)
優(yōu)勢分析：
1 品牌形象：中國行業(yè)門戶，64個(gè)行業(yè)頻道，中國最大的行業(yè)門戶！
2 線上產(chǎn)品：買賣通在電子商務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先位置，行業(yè)研究在電子商務(wù)領(lǐng)域有獨(dú)到優(yōu)勢！
3 線下產(chǎn)品：《慧聰商情廣告》，《中國行業(yè)資訊大全》，在企業(yè)領(lǐng)域有絕對優(yōu)勢！
4 線下活動：行業(yè)供需見面會的運(yùn)作！
5 慧聰?shù)膫髌鏆v史，實(shí)業(yè)起家，到現(xiàn)在已經(jīng)成立14年！
劣勢分析：
1 品牌形象：電子商務(wù)第二品牌！品牌再造剛剛起步！
2 2005年的財(cái)務(wù)報(bào)告不是太理想！
3 外部對企業(yè)的負(fù)面報(bào)道比較多！
二 戰(zhàn)略簡析：（專注戰(zhàn)略＝＝個(gè)人推測）略
慧聰?shù)淖罱鼊幼骷\：
1 2005年5月30日，慧聰國際(8292.HK)發(fā)布公告，將旗下代理電視廣告業(yè)務(wù)的華媒盛視的全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給美國上市公司MetaphorCorp.(MTPH.OB)。
2 2005年8月22日，慧聰國際宣布將中搜42.5%的股權(quán)作價(jià)474萬美元現(xiàn)金，轉(zhuǎn)讓給Fidelity、IDGLP、Legend及宇聯(lián)投資。
3 2005年 7月1日，慧聰網(wǎng)宣布為其買賣通增加VIP會員服務(wù)，該服務(wù)將成為慧聰網(wǎng)對其13年所積累資源的又一次整合。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：縮減業(yè)務(wù)領(lǐng)域，向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靠攏！
戰(zhàn)略理念：＃＃＃
戰(zhàn)略目標(biāo)：電子商務(wù)第一品牌！
戰(zhàn)略規(guī)劃：＃＃＃
戰(zhàn)略選擇：
品牌層面：＃＃＃
產(chǎn)品層面：＃＃＃
市場層面：＃＃＃
分析：＃＃＃
三 戰(zhàn)術(shù)分析：（人無我有，人有我優(yōu)！）
一 優(yōu)勢策略分析：
線上：
網(wǎng)：
1中國行業(yè)門戶：64個(gè)行業(yè)頻道！＝＝＝中國最大的行業(yè)網(wǎng)站！贏造網(wǎng)上貿(mào)易！
2 慧聰行業(yè)研究院：針對不同行業(yè)編寫市場研究報(bào)告和資訊管理系統(tǒng)！
3 買家部：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域最大的買家信息收集團(tuán)隊(duì)！
線下：
刊：《慧聰商情廣告》和《中國行業(yè)資訊大全》上百萬家企業(yè)資源！＝＝＝轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上資源！
會：在全國各地組織供需見面會和參加行業(yè)展會！
二 急需補(bǔ)充分析：
品牌理念：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)第二品牌！趕超策略！
線上：
1 首頁幾大優(yōu)勢產(chǎn)品突出策略：
＃＃＃
2選擇最佳時(shí)機(jī)高調(diào)推出英文網(wǎng)站！
線下：
在開展展會和供需見面會的同時(shí)，多增加公關(guān)活動！
注重大眾群體：
慧聰現(xiàn)在太注重商人，企業(yè)！而忽視了大眾群體！
大眾群體的分析：雖然這部分人群不能給企業(yè)直接帶來效益，但如果他們認(rèn)可，經(jīng)過口碑相傳，慧聰?shù)钠放疲葧蟠筇岣撸?BR>三 新增策略分析：
＃＃＃
被冷落的最大互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)===慧聰國際（下）
作者： 張永利 | 2006年01月15日23時(shí)05分
【內(nèi)容提要】電子商務(wù)前景一片光明！ 慧聰國際具有獨(dú)特優(yōu)勢！2005年企業(yè)處于困難時(shí)期！本方案重點(diǎn)分析現(xiàn)狀，怎樣實(shí)施策略等等＝＝＝祝慧聰國際快速騰飛！互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（慧聰國際）良性循環(huán)模型：內(nèi)部運(yùn)營 品牌運(yùn)作 風(fēng)險(xiǎn)注資 提升業(yè)績一 現(xiàn)狀分析：二 戰(zhàn)略簡析：三 戰(zhàn)術(shù)分析：四 重點(diǎn)策略：（三人策略） （本套方案由于內(nèi)容太多，分上，中，下三部分）
被冷落的最大互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)===慧聰國際
一 現(xiàn)狀分析：
二 戰(zhàn)略簡析：
三 戰(zhàn)術(shù)分析：
四 重點(diǎn)策略：（三人策略）
五 推薦文章：
三號人物：資本運(yùn)作高手：
目的：幫助慧聰國際在資本運(yùn)作上走向正常軌道！
一 資本一路走來：
1 慧聰國際2003年12月香港掛牌，獲9.6倍認(rèn)購集資1.25億港元！
2 慧聰國際(香港創(chuàng)業(yè)版：8292)在日前公布的2005年第三季度財(cái)報(bào)中顯示，集團(tuán)今年前三季度的營業(yè)額約人民幣3.5680億元，高于去年同期的3.2222億元。但是慧聰無法回避的是，其虧損仍在繼續(xù)擴(kuò)大，前三季度累計(jì)虧損達(dá)2553萬元，其中僅第三季度就虧損1444萬元。
3 香港上市中國概念股今日行情 （單位:港元）
股票名稱 股票代碼 開盤 最低 最高 收盤 漲跌額 漲跌幅 成交量 市值 市盈率 小時(shí) 日期
慧聰國際
HC INTL 1.62 1.61 1.64 1.63 0.00 0% 834000 HKD 759,472,982 15.41 2:59am 12/29/2005
二 現(xiàn)狀分析：
惡性循環(huán)：企業(yè)虧損＝＝＝追求業(yè)績＝＝＝仍然虧損
轉(zhuǎn)變到： 分析現(xiàn)狀＝＝＝找出根本＝＝＝風(fēng)險(xiǎn)投資＝＝＝良性運(yùn)作
外界分析：
1 電子商務(wù)領(lǐng)域的大好前景有目共睹，2005年風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)入BtoB領(lǐng)域不止一家，風(fēng)險(xiǎn)投資商忙著搶著找電子商務(wù)企業(yè)（本身有獨(dú)特優(yōu)勢資源）！
2 好像外界有很多大眾和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部領(lǐng)域并不知道慧聰國際是上市公司，然而同樣在香港上市的有騰訊QQ，TOM在線，但慧聰國際被大眾，外界媒體明顯冷落，至少2005年如此！
自身分析：
1 2005年，進(jìn)一步整合線下和線上產(chǎn)品，相繼賣出華媒盛世和中搜在線等業(yè)務(wù)，專注電子商務(wù)！
2 集團(tuán)營業(yè)額比去年同期要高出一部分，但由于運(yùn)營成本增加，慧聰國際出現(xiàn)自創(chuàng)立以來首次虧損！
3 ＃＃＃
4 說句實(shí)話，慧聰好像還是以實(shí)業(yè)公司自居（信息服務(wù)資訊提供商），如果今后戰(zhàn)略上想望互聯(lián)網(wǎng)靠攏，就應(yīng)該好好研究一下互聯(lián)網(wǎng)的概念理論，有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是靠忽悠贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的（在引入風(fēng)險(xiǎn)投資當(dāng)時(shí)都是虧損企業(yè)，甚至燒錢不止燒了一年），如今年度利潤也就那么一點(diǎn)點(diǎn)，然而在股市上卻紅透了天，因?yàn)樗麄冏屚顿Y者看到了企業(yè)將來發(fā)展的美好愿景！＝＝＝慧聰這一點(diǎn)非常欠缺！
三 實(shí)施策略：
1 自身觀念上的轉(zhuǎn)變！
由于郭總是干實(shí)業(yè)，賣商情廣告起家，所以做起事來首先考慮的是利潤！（從1992年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，慧聰國際首次出現(xiàn)虧損業(yè)界就大驚小怪，你問問其它互聯(lián)網(wǎng)公司的現(xiàn)在精英們，從他們創(chuàng)業(yè)開始，虧損多長時(shí)間，燒錢燒了幾年）暫時(shí)虧損并不可怕，在加上由于慧聰是上市公司，必須看著香港股東的臉色行事，但現(xiàn)在最重要的是領(lǐng)導(dǎo)在觀念，理念上不要把暫時(shí)虧損看的太重，最主要的是分析原因＝＝＝問題到底出現(xiàn)在哪！
2關(guān)鍵是讓加盟者和風(fēng)險(xiǎn)投資商看到公司的希望和發(fā)展愿景！
互聯(lián)網(wǎng)首先講究的是概念＝＝＝如何讓股東，讓風(fēng)險(xiǎn)投資者看到希望，看到咱們是股票是超底股，貶值股，
3 企業(yè)愿景是宣傳和說出來的，是和風(fēng)險(xiǎn)投資商談判來的，這就需要資本運(yùn)作高手的進(jìn)入！
慧聰國際淺析：
慧聰資本：
一：電子商務(wù)是塊金礦！
二：慧聰國際具有獨(dú)特優(yōu)勢！
三：股價(jià)低谷，風(fēng)險(xiǎn)投資套現(xiàn)的最好時(shí)機(jī)！
風(fēng)險(xiǎn)：慧聰國際企業(yè)自身運(yùn)作！
四 注：
學(xué)學(xué)Google，阿里的強(qiáng)勢態(tài)度！別一直看著香港股市的臉色來行事，如果讓股東看到慧聰國際將來有大好前途（買股票原則就是買將來），即時(shí)現(xiàn)在效益不是太理想，也會得到資本追捧的！
五 后話：
如果兩年后慧聰國際還是這點(diǎn)市值（現(xiàn)市值一億美元左右）的話，那就證明慧聰國際肯定不是電子商務(wù)領(lǐng)域第一或第二的位置，再敢和阿里巴巴抗衡！
然而事實(shí)證明，現(xiàn)在，無論慧聰知名度，企業(yè)認(rèn)可度，還是企業(yè)自身資源，絕對和阿里巴巴不相上下，我現(xiàn)在建議風(fēng)險(xiǎn)投資家好好研究一下慧聰！
人力來源途徑：
1 內(nèi)部層面：原有高層側(cè)重這方面工作或再選拔領(lǐng)導(dǎo)！
2 外部層面：從公司外部空降高人！
3 借用外腦：品牌方面（奧美），管理方面（麥肯錫），資本運(yùn)作（摩根）等等！
注：
1 即使慧聰國際現(xiàn)在有這方面的領(lǐng)導(dǎo)，但個(gè)人認(rèn)為這方面的工作做的并不太令人滿意！
2 2006年慧聰國際已經(jīng)14年了，具有創(chuàng)業(yè)者思維的人太少了，今后多加引進(jìn)這樣的中高層領(lǐng)導(dǎo)！
3 至于工作的具體實(shí)施，好像還論不到我指手畫腳，我現(xiàn)在還不夠格？今后就要看慧聰高層領(lǐng)導(dǎo)怎樣指揮，帶領(lǐng)慧聰這艘大船駛向輝煌啦！
五 推薦文章：
1 誰是阿里巴巴的掘墓人? 2005-03-17 21cnIT頻道
http://it.21cn.com/info/news/zhxw/2005/03/17/2034229.shtml
2 慧聰為什么做不過阿里巴巴? 2005-07-27 電子商務(wù)文摘
http://www.liudong.org/blogview.asp?logID=228
3 慧聰郭凡生面臨三大拷問 多方發(fā)難如何收拾 2005年04月02日 財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)
http://tech.sina.com.cn/i/2005-04-02/1042569489.shtml
4 觀察：兩聲嘆息為慧聰 2005年08月17日 eNet硅谷動力
http://tech.sina.com.cn/i/2005-08-17/1043695748.shtml
5 慧聰國際業(yè)績增長 有力回?fù)舨粚?shí)報(bào)道 2005-11-18 天極網(wǎng)
http://net.chinabyte.com/chxjj/105/2200605.shtml
2005年是殘酷的，慧聰前景是光明的，祝慧聰國際一路走好！
本方案到此結(jié)束！
聲明：
1 本人最近即將評論中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的十家企業(yè)（中搜，慧聰，百度，阿里，騰訊，新浪等等），奉獻(xiàn)給大家！
2 每一評論都是公正式評論，決沒有抬高某一企業(yè)和貶低某一企業(yè)之意！方案內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)！
3 由于方案本人一般都是站在被評論企業(yè)角度去分析問題，解決問題，怎樣實(shí)施策略等等，所以可能帶有一定的感情色彩！
4 與商業(yè)有關(guān)的詞語用＃＃號代替！
5 本人所寫均是評論式方案，一般都有一定的時(shí)間延遲性，但個(gè)人認(rèn)為，里面有一部分創(chuàng)意和需要注意的問題，對閱讀者和各位互聯(lián)網(wǎng)精英有一定的幫助！
6 本套方案可以轉(zhuǎn)載，但必須全文轉(zhuǎn)載！ 注明出處！
7 本套方案首發(fā)本人博客專欄：http://column.bokee.com/blogger/name/_%D5%C5%D3%C0%C0%FB+.html
張永利
本方案寫于2005．12．31
MSN：my2008best@hotmail.com
郵箱：my2008best@gmail.com
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