聯(lián)手天聯(lián)世紀(jì) 可口可樂再拓網(wǎng)絡(luò)營銷
昨日，可口可樂宣布與在線游戲運(yùn)營商天聯(lián)世紀(jì)建立合作關(guān)系，利用后者旗下的當(dāng)紅網(wǎng)游《街頭籃球》進(jìn)行互動(dòng)營銷。在上一款和第九城市合作的《魔獸爭霸》中嘗到甜頭后，這一軟飲料巨頭再次打出“網(wǎng)絡(luò)營銷牌”。
通過聯(lián)手，可口可樂今年的促銷活動(dòng)將借由《街頭籃球》平臺(tái)在全國鋪開，其虛擬廣告也將在游戲中大量出現(xiàn)，游戲玩家可以通過其icoke.cn網(wǎng)站獲得虛擬道具�？煽诳蓸罚ㄖ袊╋嬃嫌邢薰菊鲜袌隹偙O(jiān)羅瑞德坦言，《街頭籃球》的玩家往往集中于十幾歲的年輕人，正是可口可樂的目標(biāo)消費(fèi)群體。
據(jù)悉，可口可樂與天聯(lián)世紀(jì)達(dá)成協(xié)議稱，如果《街頭籃球》能維持同時(shí)在線人數(shù)30萬，可口可樂將每月向該游戲投入150萬美元，但其對(duì)該數(shù)字不置可否。《街頭籃球》目前已擁有2000萬注冊(cè)人群，也創(chuàng)造了同時(shí)在線人數(shù)30萬的紀(jì)錄，隨著游戲的正式開放，這一數(shù)字還將不斷上升。
促銷只是可口可樂營銷布局中的一小部分。更為重要的是，可口可樂希望借此加強(qiáng)icoke.cn網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在青少年中的影響力。天聯(lián)世紀(jì)首席執(zhí)行官鄧潤澤表示，《街頭籃球》中的虛擬道具除了通過購買方式獲得，還可以通過購買可口可樂，登陸icoke.cn網(wǎng)站獲得，這無疑對(duì)游戲玩家有著極大的吸引力。icoke.cn是可口可樂去年重點(diǎn)推廣的一個(gè)網(wǎng)站，與《魔獸爭霸》的合作也經(jīng)由此平臺(tái)展開。
傳統(tǒng)媒體對(duì)年輕人的吸引正在下降，可口可樂負(fù)責(zé)創(chuàng)新營銷的副總裁蘇柏梁曾表示，按照他們對(duì)年輕人長久的研究，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在是對(duì)年輕人來說最具吸引力的媒介。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國的網(wǎng)絡(luò)用戶有1億人，其中有4000萬是寬帶上網(wǎng)，并且這個(gè)數(shù)字每天都在增加，其中大部分為年輕人。這一切都說明，年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。“于是，我們決定啟動(dòng)icoke.cn這個(gè)新的科技平臺(tái)，加強(qiáng)我們和年輕人間的聯(lián)系�！碧K柏梁說。
去年，可口可樂與網(wǎng)游《魔獸世界》的合作被公認(rèn)為是異業(yè)合作營銷的經(jīng)典案例，雙方從2005年第二季度開始共向市場投入上億營銷費(fèi)用，雙方的品牌、產(chǎn)品銷售均在此次合作中得到顯著提高。
世紀(jì)天聯(lián)試水網(wǎng)游贏利新模式
對(duì)于網(wǎng)游業(yè)而言，《街頭籃球》的贏利模式能否成功頗令人期待。
“《街頭籃球》的盈利中，來自于傳統(tǒng)消費(fèi)品廠商的廣告收入將占25%。天聯(lián)世紀(jì)也借這款游戲嘗試新的網(wǎng)游贏利模式。”鄧潤澤對(duì)此毫不諱言。據(jù)了解，《街頭籃球》是一款完全免費(fèi)的游戲，改變了網(wǎng)游業(yè)傳統(tǒng)的靠銷售點(diǎn)卡來贏利的方式。
鄧潤澤指出，《街頭籃球》的盈利將分為兩部分，其中75%將來自于向玩家銷售虛擬道具，剩下的則將來自于廣告收入。天聯(lián)世紀(jì)總裁朱威廉更是樂觀地指出，網(wǎng)游的一半收入來源于廣告，是其看來比較理想的狀態(tài)。
事實(shí)上，眾多傳統(tǒng)消費(fèi)品廠商都開始關(guān)注網(wǎng)游這一廣告投放模式。據(jù)鄧潤澤透露，目前還有不少品牌正就在《街頭籃球》中投放廣告進(jìn)行洽談，其中不乏Nike、Adidas、匡威等知名運(yùn)動(dòng)品牌。而天聯(lián)世紀(jì)也將更大力度地挖掘這一廣告資源，“我們今年年底前還將推出《街頭足球》這款游戲，相信廣告收入的比例還將不斷提高�！编嚌櫇烧f。
業(yè)界指出，網(wǎng)絡(luò)游戲由于能快速聚集大量的消費(fèi)群體而將會(huì)進(jìn)一步受到消費(fèi)品廠商的青睞，但如何評(píng)判投放網(wǎng)絡(luò)游戲廣告的效果和回報(bào)，短期內(nèi)還很難形成一定的準(zhǔn)則，不少消費(fèi)品牌的猶豫也在于此。
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