淘寶網(wǎng)進軍B2C誰最受傷？
已經(jīng)在C2C掀翻易趣的淘寶網(wǎng)，又要進軍B2C了。
這個已經(jīng)重重打擊了一個跨國公司eBay易趣的土霸王，它還會傷害誰？誰最受傷？淘寶網(wǎng)老冤家eBay易趣？當當?shù)菳2C網(wǎng)站？還是國美等終端渠道商？
eBay易趣差不多已經(jīng)徹底敗下陣來。2005年末到現(xiàn)在，已經(jīng)有4家權(quán)威機構(gòu)——易觀、艾瑞咨詢、中科院及中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的市場調(diào)查數(shù)據(jù)一次次在eBay易趣的滑鐵盧紀念碑上刻下重重的烙印，淘寶網(wǎng)的市場份額已遠遠超過了eBay易趣。連一向最有權(quán)威的女強人惠特曼也在2006年5月4日的分析師大會上公開承認，eBay面臨特殊的挑戰(zhàn)，在中國很難找到立足點。雖然eBay易趣一直沒有像淘寶網(wǎng)這次如此明顯地宣布進軍B2C，但它一向是靠大賣家支撐的。據(jù)不完全統(tǒng)計，eBay易趣相當一部分的營業(yè)額是由70家左右的大賣家貢獻的。現(xiàn)在B2C這塊卻讓淘寶網(wǎng)搶了先，搶了話語權(quán)。
B2C這一行，誰先進來？當當網(wǎng)李國慶、俞渝、陳年還有亞瑪遜他們。但李國慶他們進了B2C這一行，想的不是一起做強做大，而是吃獨食。其實B2C是多大的一座金山？豈是你一個李國慶能夠吃完的？與其自己一個人穿著破衣服坐守金山，不如開放出來讓別人一起發(fā)掘。這一點李國慶真的要好好向馬云學習——如果客戶靠自己只能賺5元錢，阿里巴巴就先幫助客戶從賺5元錢變成賺50元錢，然后讓客戶在多出來的45元錢中愉快地分給阿里巴巴兩三元錢；如果不能幫客戶賺錢，那就不收錢。
為什么扯到國美等終端渠道商呢？因為淘寶網(wǎng)這次進軍B2C，它的客戶就是制造商，它給這些制造商一個全新的營銷平臺和銷售渠道，搶的是國美這些終端渠道商的飯碗。而淘寶網(wǎng)新的B2C模式將制造商與消費者直接聯(lián)系起來，國美等終端渠道商也就無法再利用自身的渠道優(yōu)勢來賺取其中巨額的中介利潤，這些利潤將回歸給家電制造商與消費者。
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