2007，內(nèi)衣行業(yè)面臨理性回歸
從2002年做內(nèi)衣代理，到做大型內(nèi)衣企業(yè)策劃服務(wù)，再到大型內(nèi)衣企業(yè)市場總監(jiān)操作區(qū)域市場，本人一直感受著中國內(nèi)衣行業(yè)的成長，最早一套保暖內(nèi)衣時發(fā)貨價在一百多元以上到現(xiàn)在的六七十元左右，原來一場活動下來五六十萬元銷售收入，到現(xiàn)在的八九萬元，原來的省代到現(xiàn)在的打散代理，原來的招商預(yù)付款到現(xiàn)在的現(xiàn)款現(xiàn)貨甚至鋪貨，甚至在2002年、2004年價格大戰(zhàn)后遭遇2006年的暖冬，一切都在喧囂中走向平淡，甚至很多品牌在逐步淡出市場，更多的廠家和經(jīng)銷商在埋怨錢越來越難賺，市場越來越難做，中國內(nèi)衣市場到底該如何發(fā)展？
內(nèi)衣，作為人體的貼身服飾，在伴隨中國市場經(jīng)濟的崛起而飛躍發(fā)展，短短十余年間，逐步形成了基本完善而成熟的產(chǎn)業(yè)和市場體系，成為中國服裝行業(yè)最具潛力的產(chǎn)業(yè)之一。在2006年的中國零售市場調(diào)研報告中，內(nèi)衣以16.7%的速度躍居服裝行業(yè)增長前三位，無論是常規(guī)內(nèi)衣、美體內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、家居服、還是文胸、底褲……，正成為中國服裝市場消費的一個熱點。在行業(yè)日趨成熟、利潤逐漸降低的激烈競爭下，內(nèi)衣企業(yè)2007年該如何應(yīng)對？
10年一個輪回，10年一次變革，2007年將成為內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的新拐點，一個創(chuàng)新思變的新起點。理性回歸，將成為2007年及未來中國內(nèi)衣市場的主流。
行業(yè)從無序走向規(guī)范
一件常規(guī)的保暖內(nèi)衣，被炒到了六七百元，可以講這個行業(yè)原來玩得“比較瘋狂”，而最早的幾個品牌都沒有真正的生產(chǎn)基地支撐，都是先收經(jīng)銷商預(yù)付款再到工廠貼牌生產(chǎn)，進入門檻較低、技術(shù)含量較低，使更多大的經(jīng)銷商與加工商紛紛涌入，在激烈的促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)中產(chǎn)品利潤空間嚴重縮水，在行業(yè)催熟中嚴重透支了市場，浮躁、不誠信成為內(nèi)衣市場的一個共性，但行業(yè)已經(jīng)形成并被認知。
正如中國最初家電行業(yè)進化歷程一樣，內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)度過了其萌芽發(fā)展的初期，由原來比較奢侈的個性消費品到逐步普及化、大眾化，再到成為人們生活必不可少的一種快速消費服飾，內(nèi)衣行業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束，保暖內(nèi)衣招商預(yù)付款的行業(yè)游戲規(guī)則也已經(jīng)被逐漸打破并開始走向規(guī)范的體系化運作，內(nèi)衣產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條的價值利潤趨于合理化，憑借一個概念、一個明星、一次大的招商會或一次大的促銷活動來拉動經(jīng)銷商，拉動消費者的“蒙派營銷模式”將被終結(jié)，內(nèi)衣企業(yè)必須從戰(zhàn)略及行業(yè)的角度來重新審視市場運作，在目前中國內(nèi)衣市場環(huán)境下的機會概率將越來越低，必須憑借規(guī)范的運作方能長久立足。
順勢方能大有所為，任何一個行業(yè)都有其發(fā)展、成熟的階段周期，這是行業(yè)的必然。在經(jīng)歷過保暖內(nèi)衣廣告戰(zhàn)、明星戰(zhàn)、終端站、價格戰(zhàn)洗禮后的中國內(nèi)衣市場，將日趨成熟并穩(wěn)健增長，它將在行業(yè)的變革中存在發(fā)展，也必將伴隨中國經(jīng)濟GDP的增長與中國巨大的消費群體而成熟擴大。但目前仍然處于群雄混戰(zhàn)的戰(zhàn)國變革時代，伴隨國家標準的出臺，渠道商場對保暖內(nèi)衣區(qū)的收縮和消費者理性購物意識的逐漸形成，中國內(nèi)衣市場將逐步在無序中開始走向規(guī)范，將在大眾化、品牌化、細分化、系統(tǒng)化中迎來新的商機與挑戰(zhàn)。
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