品牌推廣，在校生是未來市場主體
校園經(jīng)濟(jì)日益活躍，校園學(xué)生群體成為社會需求的重要組成部分，校園已經(jīng)成為知名品牌進(jìn)入中國市場的橋頭堡。同時，校園師生的購買力日益增強(qiáng)。以ＩＴ產(chǎn)品為例，目前的電腦普及率是70%，手機(jī)普及率為90%。這正是我們觸手可及的價值客戶群體，也是社會上ASP（服務(wù)提供商）及電子商務(wù)覬覦的市場。
據(jù)賽爾新概念公司CEO匡鵬分析，當(dāng)前高校師生群體的消費習(xí)慣具有以下特點：第一，高校師生人數(shù)眾多，相對集中。大學(xué)生的上網(wǎng)普及率最高，他們對人與人之間交流、溝通的需求特別強(qiáng)烈。這使得起到溝通作用和具有社區(qū)化效應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)尤其受大學(xué)生群體的喜歡。第二，高校師生擁有一[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]定的即期購買力。由于現(xiàn)在的大學(xué)生已步入獨生子女時代，加上居民整體生活水平的提高，大學(xué)生的消費水平也大為上升。據(jù)中國高等教育網(wǎng)大學(xué)生消費調(diào)查表明，2007年，大學(xué)生的月平均消費更是上升到了1071元，是消費者行列里的“新貴”。第三，高校學(xué)生群體容易建立品牌的長期效應(yīng)。正是[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]因為高校學(xué)生容易接受新生事物，幾年后，他們都將成為社會的主流人群。如果能夠擁有這一人群市場，也就擁有了未來競爭優(yōu)勢。第四，大學(xué)生受購買能力限制。大學(xué)生群體受到現(xiàn)有購買能力的限制，因此價格是一個非常敏感的營銷工具；大學(xué)生群體對新事物的接受度高，購買行為易受廣告影響；注重追求潮流時尚以及重視購買的便利性。
可以說，如果一個企業(yè)的品牌能讓學(xué)生普遍接受，那么不僅會占領(lǐng)現(xiàn)實的校園市場，對企業(yè)未來發(fā)展也同樣具有深遠(yuǎn)的影響。從這個意義上講，誰掌握了校園市場，誰就掌握了中國未來的中高端消費市場。
網(wǎng)絡(luò)營銷，廣告定位更精準(zhǔn)
據(jù)艾瑞市場調(diào)查監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2006年底，全國網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營額達(dá)46.6億元，比上年增長15億元，增長率達(dá)48.9%。DCCI預(yù)計，2007年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場整體規(guī)模（不包含搜索引擎）達(dá)76.23億元，較2006年增長53.07%。到2008年，網(wǎng)絡(luò)廣告市場的營收規(guī)模將達(dá)到125億元左右，2009年達(dá)到170億元。
當(dāng)前，高校師生市場越來越多受到廠商的關(guān)注，廠商們十分愿意在高校市場投放廣告、進(jìn)行各種各樣的促銷活動。由于高校市場的受眾集中、網(wǎng)絡(luò)信息到達(dá)率高，廣告效果比較好的原因，與在拓展這一細(xì)分市場廠商的期望值保持了高度一致。例如作為中國最大的校園門戶和校園渠道——校園夢[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]網(wǎng)，其業(yè)務(wù)就是通過向2500萬高校師生提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。特別是其四大核心業(yè)務(wù)之一的夢網(wǎng)觀察，就是服務(wù)于校園夢網(wǎng)的市場營銷和廣告客戶，通過主動對用戶[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]行為進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)提高流量的針對性，逐漸實現(xiàn)營銷的個性化，提高營銷服務(wù)的效率。夢網(wǎng)觀察向客戶提供實時的觀察，幫助客戶發(fā)現(xiàn)、定義和跟蹤學(xué)生群體的行為，從而有效地將學(xué)生群體需要的產(chǎn)品和信息傳達(dá)到需要這些信息和產(chǎn)品的客戶手中，有效提高了廣告和市場宣傳的準(zhǔn)確性和有效性。
其實，新媒體網(wǎng)絡(luò)校園平臺的目標(biāo)廣告主可以是IT、數(shù)碼產(chǎn)品、通信服務(wù)、快速消費品、時尚、食品飲料、培訓(xùn)、體育健身類、汽車房產(chǎn)企業(yè)以及金融業(yè)等等。專家舉例表明，以IT及數(shù)碼行業(yè)市場為例，高校大學(xué)生對ＩＴ及數(shù)碼產(chǎn)品的消費能力很高。在高校的2500萬大學(xué)生中，有50%的學(xué)生新購置了電[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]腦，如果按照每臺電腦4000元的平均每人消費標(biāo)準(zhǔn)，那么就產(chǎn)生了大約500億元的大學(xué)生消費市場。而像Mp3、MP4、數(shù)碼相機(jī)等，在高校2500萬大學(xué)生中，除[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]了少數(shù)貧困學(xué)生人均一臺來計算，按綜合600元標(biāo)準(zhǔn)，這也會產(chǎn)生45億元的消費市場。再以通訊行業(yè)高校市場為例，高校2500萬學(xué)生的90%擁有手機(jī)，以1000元/人為標(biāo)準(zhǔn)，高校大學(xué)生市場就有225億元的消費市場，而通話費按每人每月50元為標(biāo)準(zhǔn)，每年將有135億的消費市場。
大學(xué)生，在社會上具有較強(qiáng)的影響力，他們有形或者無形中影響著周邊的消費者，是新時尚和新品牌的傳播者。畢業(yè)后，他們將成為社會的中堅力量，是未來市場的主力[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]消費群。在校期間，大學(xué)生形成的消費觀、品牌觀都將在很大程度上影響著他們以后的人生。今天的大學(xué)生是中國明天的希望。“校園經(jīng)濟(jì)”的背后不僅承載了中國的未來，更是中國經(jīng)濟(jì)騰飛的翅膀和助推器。
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