| 誰能贏得麗水家電市場？
龍騰虎躍之中，誰將贏得麗水家電市場？
有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)今這個(gè)信息時(shí)代，無論哪家賣場的促銷方式乃至價(jià)格標(biāo)簽，還有服務(wù)手段，只要對手愿意，完全可以全部復(fù)制。從這個(gè)層面上來看，將贏得麗水家電市場必然是 “市場嗅覺更敏銳，市場行動(dòng)更快”的那家。
“而且，這極有可能也意味著，在未來麗水家電市場上，大家更有可能的是贏得某一次的‘戰(zhàn)役’，希望把對手徹底打垮，可能就不太現(xiàn)實(shí)。”某電視品牌代理商分析說。
當(dāng)然，出現(xiàn)這種情況需要一個(gè)極其重要的前提條件：大家的售價(jià)相當(dāng)。由于麗水城區(qū)面積偏小的地理原因，消費(fèi)者從一個(gè)賣場到另一個(gè)賣場最多也只需要10來分鐘時(shí)間；而且，在麗水市面上，“貨比三家”已然成為多年來的市場習(xí)慣。“這就意味著，各個(gè)家電賣場的售價(jià)是基本全部透明的。如果誰的售價(jià)偏高，哪怕只是幾十元錢，帶來的結(jié)果都將是‘災(zāi)難’性的。”一位經(jīng)銷商分析說。
這直接帶來兩個(gè)考驗(yàn)：本土賣場是否有足夠的實(shí)力與連鎖巨頭打一場曠日持久的價(jià)格戰(zhàn)，并最終取得一個(gè)平衡？而對連鎖巨頭來說，考驗(yàn)則是，其麗水分店是否有足夠的靈活性來緊跟這個(gè)市場隨時(shí)可能出現(xiàn)的“價(jià)格跳水”。
此外，結(jié)合麗水家電市場多年來的現(xiàn)狀來看，“團(tuán)購”極有可能成為決定勝負(fù)的又一個(gè)重要砝碼。最近一兩年來，盡管“團(tuán)購”已經(jīng)在麗水逐漸多起來，但是無論是在份額上，還是在市民購買習(xí)慣層面，都還僅僅處于一個(gè)“剛剛開始的階段”。而在未來的時(shí)間內(nèi)，“團(tuán)購”的市場份額幾乎是可以看得見的會(huì)快速增長。決定賣場能否贏得團(tuán)購的，則是各家賣場售前、售中直到售后的綜合較量，以及由此積淀產(chǎn)生的“市場美譽(yù)度”的直接比較。
根據(jù)最近三年的情況來看，麗水家電市場的三個(gè)消費(fèi)習(xí)慣非常明顯：砍價(jià)、買熟、貨比三家。這樣的市場習(xí)慣連鎖巨頭能否迅速適應(yīng)？或者說，在新的競爭主體下，這個(gè)市場能否形成新的消費(fèi)習(xí)慣？
從各位商家的反映來看，誰能贏得麗水家電市場，綜合起來就是一句話：誰最能適合這個(gè)市場，誰就將能贏得這個(gè)市場。盡管從全國范圍來看，麗水本土家電賣場實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足于與連鎖巨頭抗衡，但是在一個(gè)區(qū)域市場內(nèi)，孰強(qiáng)孰弱至少在目前尚無定論。 本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 6頁 1 2 3 4 5 6
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