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                網(wǎng)游企業(yè)將嘗試跨界金融
      
                
      
                
      
                  
       
                    
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                         時間：2008-6-23 11:05:13 來源：中國經(jīng)營報 
                        作者：張淑芳 我來說兩句
      		
                  
      
                
      
              
      		
          
      
        
      
        
      
          
       
            
          
      
        
      
        
      
          
       
            
      
                
              
      		
          
      
          
      
            　　金融卡正成為網(wǎng)游行業(yè)一個新的營銷手段和收入來源。

      　　6月16日，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商第九城市（NASDAQ：NCTY，下稱九城）宣布與招商銀行達(dá)成全面合作，借此進(jìn)軍金融領(lǐng)域，為旗下代理網(wǎng)游大作《魔獸世界》推出跨界合作的推廣產(chǎn)品。

      　　在此之前，久游網(wǎng)與招行、網(wǎng)龍與工商銀行都曾以聯(lián)名發(fā)布信用卡的方式進(jìn)行合作，但市場反應(yīng)相對平淡。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這與其網(wǎng)游產(chǎn)品本身影響力有限有關(guān)，但“魔獸信用卡”的誕生，將宣告中國主流網(wǎng)游正式進(jìn)軍信用卡領(lǐng)域。

      　　知情人士透露，九城將不僅推出信用卡，更是要通過銀行的網(wǎng)上支付系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫營銷的方式，為《魔獸世界》的市場推廣注入新動力。如果新嘗試卓有成效，將有望改變此前網(wǎng)游聯(lián)名卡“不溫不火”的局面，甚至帶動盛大、網(wǎng)易、巨人等網(wǎng)游巨頭相繼跨界金融業(yè)。

      　　九城與招行的合作以信用卡作為起點(diǎn)，持卡人除了享受招行信用卡本身功能外，還將使用特殊支付通道。這是一種全新在線支付手段，魔獸世界玩家除了能夠通過該卡享受續(xù)費(fèi)、充值優(yōu)惠外，還將在效率、時間和方便程度帶來便利。

      　　在線支付只是一部分，“銀行的價值不僅在于通過信用卡促進(jìn)消費(fèi)，其還有很多分行和各種銷售渠道，還擁有大量的特約優(yōu)惠商戶資源，領(lǐng)域橫跨餐飲、IT、旅行、娛樂、交通等各大行業(yè)。對于新生代的游戲玩家而言，他們不僅需要虛擬世界的游戲，更有現(xiàn)實(shí)世界的消費(fèi)需求。”九城副總裁沈國定表示。

      　　網(wǎng)上支付可以方便玩家在游戲世界的需求，而各種商戶資源又使玩家作為消費(fèi)者的各種需求得以滿足。在新生代消費(fèi)群中，把虛擬世界的游戲精神帶到現(xiàn)實(shí)世界中，又把現(xiàn)實(shí)世界的消費(fèi)習(xí)慣帶到虛擬世界。這種深度合作是以往的網(wǎng)游和金融產(chǎn)品的跨界所不具備的。

      　　事實(shí)上，深度合作方式可以使雙方共享彼此數(shù)據(jù)庫，通過利用雙方的數(shù)據(jù)分析及交叉推廣的營銷模式，有效助推業(yè)務(wù)增長。由于新營銷產(chǎn)生的口碑效應(yīng)和擴(kuò)散效應(yīng)，將會有更多新玩家進(jìn)入，并可招回已經(jīng)流失的玩家。

      　　在這方面，早已開始銀行跨界營銷的久游網(wǎng)有更多體會。盡管外界看來并不明朗，但其副總裁吳軍卻給予了很高評價。“發(fā)卡近一年來，效果不錯。首先，我們產(chǎn)品的關(guān)注度提升了，也增加了一批用戶；同時，結(jié)合信用卡進(jìn)行的打折活動，刺激了游戲的消費(fèi)；最重要的還在于營銷層面，銀行的眾多網(wǎng)點(diǎn)和手段，無意中拓展了我們產(chǎn)品。”

      　　一位網(wǎng)游行業(yè)資深人士表示，九城與招行的合作更為外界看好。重要原因在于和吸引20歲左右的年輕玩家不同的是，《魔獸世界》屬于較為高端的游戲，參與者也多為30歲左右人群，他們最大的特點(diǎn)就是消費(fèi)能力強(qiáng)，與招行用戶有著相當(dāng)高的重疊性。這對于想要延長這款游戲生命周期的九城來說，顯得彌足重要。

      　　而且，一直以來，網(wǎng)游行業(yè)與眾多品牌的跨界合作，都采取是一對一談判合作方式，行業(yè)多集中于IT、快速消費(fèi)品和娛樂產(chǎn)業(yè)，談判耗費(fèi)時日且資源狹窄有限。如果可借由各大銀行的商戶資源渠道，網(wǎng)游公司可通過銀行提供的金融平臺直接面對多家商戶談判，不僅擴(kuò)大游戲合作領(lǐng)域，提高談判效率，也能更好地起到推廣品牌的作用。

      　　吳軍認(rèn)為：“利用金融系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，用優(yōu)惠手段刺激消費(fèi)，這是其他跨界合作所不具備的。深入到數(shù)據(jù)庫層面合作，可見網(wǎng)游跨界金融業(yè)已經(jīng)不是未來發(fā)展方向，而正在成為大型網(wǎng)游產(chǎn)品的常規(guī)營銷手段。” 
      
              
      
                
      
                  
      
                      
                    
      		
                
      
              
       
              
      
                
       
                   
                   
       
                      
      
                        
       
                          
       
                              
                              
                            
      		
                        
      
                      
      
                    
      		
                
      
                
       
                    
                
      
              
      
              
      
              
      
                
       
                  
      
                      
       
                        
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