“網(wǎng)絡試銷” 受到中小企業(yè)青睞
北京一家英語培訓機構以“體驗學習”的名義，通過試用網(wǎng)（ＩＴＲＹ．ＣＮ）發(fā)送免費試學名額以吸引潛在用戶，結果僅以不足１００個試學名額的代價采集到上萬個有英語培訓意愿的銷售線索，成功鎖定了目標用戶群，達到了數(shù)據(jù)采集、業(yè)務促銷和品牌口碑宣傳的投放效果。這種網(wǎng)絡試銷新型推廣模式，目前已受到越來越多中小企業(yè)的青睞。
所謂網(wǎng)絡試銷，是指企業(yè)以“先試后賣”“以試定銷”的商業(yè)理念將自己的產(chǎn)品或服務，投放在互聯(lián)網(wǎng)第三方試用網(wǎng)的平臺上，以召集試客網(wǎng)民們免費體驗進行試用推銷活動，借此達到定位目標用戶群、搜索真實銷售線索信息、實現(xiàn)避免無效廣告投入和點擊欺詐虛假數(shù)據(jù)困擾的網(wǎng)絡推廣精準投效果。
網(wǎng)絡試銷的特點在于能夠讓那些付不起高額網(wǎng)絡營銷費用的中小企業(yè)，通過少量產(chǎn)品饋贈實現(xiàn)推廣、搜索、促銷的目的。對此有經(jīng)濟學家說，經(jīng)濟學中有一個帕累托原則，２０％的客戶能夠給商家?guī)恚福埃サ睦麧櫍侨绾握业竭@２０％的客戶是非常重要的，而網(wǎng)絡試銷實際上就是通過少量的試用品投入所帶來的免費效應實現(xiàn)數(shù)據(jù)挖掘來找到這２０％的客戶。
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