在圖為媒網(wǎng)站首頁(yè)售賣(mài)的創(chuàng)意照片。
截至記者發(fā)稿前，圖為媒網(wǎng)站后臺(tái)圖片數(shù)量已達(dá)到6558763張，并且每天都在增加。用圖片庫(kù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張璋的話說(shuō)：“我們每天都在進(jìn)步。”
每天1萬(wàn)張的進(jìn)步
據(jù)記者了解，傳統(tǒng)的圖片庫(kù)出售的正版圖片費(fèi)用少則百元，如果是熱門(mén)圖片或者圖片質(zhì)量較高更是動(dòng)輒千元，這樣的價(jià)位讓很多有用圖需求但規(guī)模不大的企業(yè)和個(gè)人感到力不從心。大約五六年前國(guó)外率先出現(xiàn)了“一美元圖片”（one dollar photo）的概念，這樣的圖片售價(jià)是傳統(tǒng)圖片的十分之幾甚至只有百分之幾。但因?yàn)橥耆捎迷诰�交易，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)和授權(quán)的流程都由需求方自助完成，因而為圖片供應(yīng)商節(jié)約了人工成本，也為需求者節(jié)省了預(yù)算和時(shí)間，同時(shí)保障了攝影師的版權(quán)收益。這樣的三方獲益模式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上取得了非常大的成功，并且很快引起了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)注。
2007年底國(guó)內(nèi)出現(xiàn)首家微利圖片供應(yīng)機(jī)構(gòu)，幾年以來(lái)雖然不少人看到了微圖的發(fā)展前景，但真正投身做起這個(gè)交易平臺(tái)的并不多。一來(lái)，很多人還在質(zhì)疑這樣的模式是否適合中國(guó)目前的國(guó)情，市場(chǎng)是否能夠接受這樣的運(yùn)作機(jī)制。再者，根據(jù)國(guó)外現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，如果沒(méi)有一個(gè)圖片數(shù)量巨大、質(zhì)量較高、使用便捷的圖片庫(kù)，就難以吸引需求方的關(guān)注，成交量不足便無(wú)法維持生計(jì)。
“圖為媒”，作為一家新興的商業(yè)圖片公司，業(yè)務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的微利圖片供應(yīng)平臺(tái)。“國(guó)內(nèi)做微利圖片的公司沒(méi)幾個(gè)，圖為媒雖然不是第一家，但肯定是規(guī)模最大的一家。”張璋見(jiàn)到記者的第一句話就直接指出了圖為媒與其他幾家微利圖片機(jī)構(gòu)的不同。
“幾十萬(wàn)的圖片數(shù)量還是難以滿(mǎn)足用戶(hù)需求的。”張璋對(duì)此確信無(wú)疑，“我們的優(yōu)勢(shì)在于成為了在國(guó)外圖片供貨商國(guó)內(nèi)的惟一代理機(jī)構(gòu)，這使我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了一個(gè)有著600多萬(wàn)張數(shù)量級(jí)的大型圖庫(kù)，而且會(huì)和國(guó)外圖片庫(kù)實(shí)施同步更新，速度一直保持在每天1萬(wàn)張以上。”
對(duì)于使用正版圖片的重要性，在大多數(shù)人心中并沒(méi)有一個(gè)清晰的概念。據(jù)記者了解，已經(jīng)在圖為媒網(wǎng)站注冊(cè)并有過(guò)交易行為的用戶(hù)數(shù)量超過(guò)1000人，這其中媒體用戶(hù)約有40%，廣告公司及各種大小廣告工作室25%，出版機(jī)構(gòu)20%，還有15%的個(gè)人用戶(hù)。“我們接觸了很多客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)這些較早開(kāi)始使用微利圖片的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，有不少都是過(guò)去因?yàn)槭褂帽I版圖片栽過(guò)跟頭、惹過(guò)麻煩的。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)其實(shí)多花一點(diǎn)錢(qián)可以減少很大的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)往往愿意嘗試。”
《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《時(shí)尚》、《瑞麗》、TOM集團(tuán)、地圖出版社、國(guó)防工業(yè)出版社、北京出版集團(tuán)，圖為媒合作過(guò)的眾多媒體出版機(jī)構(gòu)中不乏“大牌”。張璋表示，不同于個(gè)人用戶(hù)更多的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，和大型機(jī)構(gòu)的合作往往都會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，因此圖為媒會(huì)根據(jù)具體情況從線上走到線下，和這些機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議，在網(wǎng)絡(luò)合同的基礎(chǔ)上，更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇Ｕ想p方權(quán)益。
攝影師最高收益65%
2008年11月組建團(tuán)隊(duì)，2009年2月網(wǎng)站正式上線，預(yù)計(jì)2010年上半年收回成本。圖為媒清晰的前進(jìn)路線對(duì)于核心員工只有十幾人的年輕團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)似乎有些天方夜譚。但張璋在采訪中對(duì)記者表示，以網(wǎng)站上線以來(lái)這幾個(gè)月的成交量來(lái)看，2010年收回成本是很有希望的。“半年以來(lái)我們每個(gè)月的交易量都在快速遞增，最少的一個(gè)月也有60%的增長(zhǎng)，更多的時(shí)候我們的增長(zhǎng)率超過(guò)了100%，這個(gè)數(shù)字對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不小的鼓舞。”
“我們這十幾個(gè)人，大部分在做銷(xiāo)售的工作，電話、網(wǎng)絡(luò)各種途徑我們都有嘗試。開(kāi)始的時(shí)候并不順利，作為一種比較新的圖片供應(yīng)模式，許多現(xiàn)在看來(lái)的潛在客戶(hù)并不理解，加上當(dāng)時(shí)我們的銷(xiāo)售策略比較簡(jiǎn)單，只是千篇一律地介紹我們的網(wǎng)站，介紹微利圖片的模式，而忽略了對(duì)具體客戶(hù)有針對(duì)性服務(wù)。”作為公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，張璋表示，以國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在營(yíng)銷(xiāo)方面提供更標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)是維持客戶(hù)并進(jìn)一步做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。
在圖為媒的網(wǎng)站上，可以看到圖片的“公示價(jià)位”。據(jù)張璋介紹，同樣的一張圖片除了依據(jù)大小定價(jià)，還會(huì)有一套售價(jià)浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。以獨(dú)家授權(quán)的圖片為例，攝影師交易成功的圖片數(shù)量低于100張時(shí)，標(biāo)注為一星級(jí)，這就意味著從“XS”到“XXXL”七種規(guī)格的圖片價(jià)格從8元到80元不等，和攝影師五五分成。超過(guò)100張、不到1000張是二星級(jí)，售價(jià)區(qū)間提升至16元到144元，同時(shí)將支付給攝影師55%的銷(xiāo)售收益。以此類(lèi)推，最高的鉆石級(jí)別要達(dá)到交易量超過(guò)25萬(wàn)張，這時(shí)攝影師將拿到全部銷(xiāo)售收益的65%。“這對(duì)于攝影師來(lái)說(shuō)，是動(dòng)力更是獎(jiǎng)勵(lì)，圖片的升值帶來(lái)的是看得見(jiàn)摸得著的經(jīng)濟(jì)收益。”
記者在采訪中接觸到了在電視臺(tái)就職的李先生，因?yàn)楣ぷ鞯脑颍倪^(guò)許多質(zhì)量很高的圖片，過(guò)去他只是把圖片放在自己的電腦里，不時(shí)地翻出來(lái)給朋友們看一看，但當(dāng)今年年初朋友把微利圖片這種模式介紹給他時(shí)，他立刻就動(dòng)了心，“其實(shí)不在于能掙多少錢(qián)，更多的是希望能得到更多人的認(rèn)可，再加上可以讓久不見(jiàn)天日的作品出來(lái)透透風(fēng)，其實(shí)是兩全其美的好事”。
版權(quán)意識(shí)提升有助占領(lǐng)市場(chǎng)
花錢(qián)買(mǎi)圖片，這對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō)是一件很遙遠(yuǎn)的事情。而對(duì)于廣告公司、設(shè)計(jì)工作室、報(bào)刊雜志、圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)而言，網(wǎng)絡(luò)上“不明身份”的各種圖片是不能隨便使用的。版權(quán)意識(shí)在近幾年國(guó)內(nèi)圖片行業(yè)的極大提升不僅規(guī)范了圖片市場(chǎng)，更為微利圖片的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了條件。但值得注意的是，盜版圖片的泛濫加之國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的不完善影響中國(guó)整個(gè)原創(chuàng)圖片從業(yè)者的生存和發(fā)展。
圖為媒網(wǎng)站出售的都是RF（Royalty Free）使用授權(quán)，也就是說(shuō)使用者只需支付第一次購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)用，就可以無(wú)限次數(shù)地使用圖片，并不需另外就使用的媒體、數(shù)量、年限、區(qū)域等，付費(fèi)取得授權(quán)。這一授權(quán)方式在廣告業(yè)、媒體出版業(yè)界，尤其是數(shù)字化出版業(yè)界中廣泛被使用。這對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者而言非常劃算，可以說(shuō)是目前圖片市場(chǎng)之大趨勢(shì)。
對(duì)于圖為媒今后的發(fā)展，張璋對(duì)記者談道：“我們正在運(yùn)作國(guó)內(nèi)本土攝影師的后臺(tái)，這個(gè)月底應(yīng)該就會(huì)上線了，到時(shí)候圖為媒會(huì)成為攝影師和攝影愛(ài)好者、微利圖片目標(biāo)客戶(hù)交流、溝通的平臺(tái)。日后公司還會(huì)與中國(guó)本土攝影師更多地合作、簽約，利用地域優(yōu)勢(shì)，吸收更多具有鮮明中國(guó)元素的圖片作品，日后推向海外，在世界微利圖片市場(chǎng)上打造出專(zhuān)屬于中國(guó)的微利圖片品牌。”
根據(jù)AC尼爾森媒體研究數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年中國(guó)將成為全球第二大廣告市場(chǎng)，作為其中重要的支持產(chǎn)業(yè)，中國(guó)圖片市場(chǎng)2010年市場(chǎng)總量預(yù)計(jì)為150億元人民幣，大大超過(guò)了目前本土圖片企業(yè)的交易總額和市場(chǎng)份額，市場(chǎng)前景可觀。而這其中價(jià)格便宜、質(zhì)量有保障、版權(quán)清晰的微利圖片無(wú)疑將成為今后市場(chǎng)上最為活躍的一分子，為人們所熟知并且漸漸接受，就好像張璋所說(shuō)“圖為媒的發(fā)展目標(biāo)是‘做人人買(mǎi)得起的正版圖片’”。
圖為媒的困惑
作為新公司，所處的又是一個(gè)國(guó)內(nèi)尚不成熟和健全的新領(lǐng)域，圖為媒自然會(huì)在前進(jìn)的路上經(jīng)歷一些曲折。張璋向記者介紹，在這半年多的時(shí)間里，雖然網(wǎng)站的業(yè)績(jī)每月都有新的提升，但還是會(huì)在工作中感覺(jué)到國(guó)內(nèi)整個(gè)大環(huán)境的壓力。“如果人們對(duì)正版圖片能有一個(gè)更加清醒的認(rèn)識(shí)，我想我們這種模式的鋪開(kāi)應(yīng)該比現(xiàn)在還要迅速和順利。”
雖然目前國(guó)內(nèi)微利圖片行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還并不那么激烈，但還是可以感覺(jué)到整個(gè)價(jià)格體系的確立已經(jīng)出現(xiàn)分歧，沒(méi)有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)與提供的服務(wù)就無(wú)法量化，對(duì)圖為媒來(lái)說(shuō)，目前制定的圖片價(jià)格不是國(guó)內(nèi)最低的，“但定價(jià)這回事，很?chē)?yán)肅，打價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該說(shuō)行不通”。在國(guó)內(nèi)這個(gè)剛剛興起的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)還在后頭。
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