此次調(diào)整主要是目的是，使聯(lián)通iPhone在不同價格和檔位上同時出擊，更廣泛地占據(jù)3G市場。
1 2月24日消息，中國聯(lián)通透露了iPhone 3GS 8GB合約計劃調(diào)整后的詳細情況，包括裸機零售價統(tǒng)一降價千元至3999元；購手機入網(wǎng)24個月里每月最低送33元話費；簽署合約計劃與iPhone 4一樣執(zhí)行機卡對比新政，不能機卡分離。同時，據(jù)悉，此次調(diào)整主要是目的是，使聯(lián)通iPhone在不同價格和檔位上同時出擊，更廣泛地占據(jù)3G市場。
25日起裸機降價千元
自去年10月在國內(nèi)上市以來，iPhone已經(jīng)成為時尚手機的代名詞。尤其是聯(lián)通iPhone 4合約計劃銷售以來，市場一直供不應求，在此情況下，聯(lián)通iPhone 3GS 8GB合約計劃銷售也調(diào)整。
中國聯(lián)通此次下調(diào)價格的iPhone 3GS 8GB機型是指今年8月份才推出的帶有Wi-Fi功能的iPhone 3GS手機。對于為何推出該機型合約計劃調(diào)整，中國聯(lián)通相關(guān)負責人表示，主要是為了擴大聯(lián)通iPhone和相關(guān)合約計劃的銷售。
據(jù)透露，此次調(diào)整主要分三個內(nèi)容：其中之一就是日前傳聞的iPhone 3GS 8GB裸機價格下調(diào)，由原來的4999元降至3999元，降幅達1000元。
中國聯(lián)通銷售部相關(guān)負責人表示，iPhone 3GS 8GB裸機價格下調(diào)于12月25日起實行，包括聯(lián)通營業(yè)廳、聯(lián)通商城、聯(lián)通華盛商城及聯(lián)通合作伙伴在內(nèi)的全渠道均可銷售裸機。也就是說，聯(lián)通自有渠道和社會渠道均可銷售。
執(zhí)行機卡對比新政策
此次合約計劃調(diào)整的第二項內(nèi)容就是iPhone 3GS 8GB“預存話費送手機”合約計劃及相關(guān)業(yè)務規(guī)定保持不變，并按12月1日iPhone新政執(zhí)行。
也就是說，用戶選擇226元以上套餐可零元購機，同時，選擇186元以下套餐也可優(yōu)惠購機。
但是，加入合約計劃并優(yōu)惠購機的用戶不可以機卡分離，如發(fā)現(xiàn)合約計劃中的手機和號卡未進行捆綁使用，即出現(xiàn)拆包現(xiàn)象時，中國聯(lián)通將有權(quán)對合約計劃中的預存款進行凍結(jié)。
新推“購機贈話費”合約計劃
第三項內(nèi)容則是，中國聯(lián)通將同時推出該款iPhone機型“購機贈話費”合約計劃，即用戶在正規(guī)渠道購買的iPhone 3GS 8GB，若入聯(lián)通3G網(wǎng)絡，并選擇一定檔位的套餐后將獲得贈送話費，選擇的套餐檔位越高，贈送的話費越多。
具體來說，選擇共分9檔，最低連續(xù)兩年每月連續(xù)送33元，最高連續(xù)兩年每月送158元，應該說相當實惠。
比如說，用戶購買iPhone 3GS 8GB“購手機入網(wǎng)送話費”合約計劃產(chǎn)品時，首先以3999元優(yōu)惠價購買手機，再贈送話費。用戶選擇66元套餐，連續(xù)兩年每月連續(xù)送33元話費，若選擇226元以上套餐，連續(xù)兩年每月連續(xù)送158元話費。
中國聯(lián)通該項合約計劃規(guī)定，自用戶入網(wǎng)次月開始贈送話費，用戶在該月內(nèi)產(chǎn)生的國內(nèi)語音話單的手機號和綁定的手機串號有一次相匹配，則符合贈送話費條件。如果當月沒有一次匹配，則當月不贈送話費。另外，贈送話費當月有效，只能抵扣當月賬期產(chǎn)生的通信費用(不含國際長途、國際漫游和第三方合作SP業(yè)務的費用)。同時，贈送話費不得結(jié)轉(zhuǎn)下月，用戶協(xié)議期滿后終止贈送話費。
滿足不同用戶需求
對于此次iPhone 3GS 8GB的目的，中國聯(lián)通相關(guān)負責人表示，與所謂消化庫存無關(guān)，主要是在iPhone 4供不應求的情況下，滿足用戶渴望得到iPhone的需求。
自去年3G正式商用后，以明星終端帶動高端和時尚用戶增長一直是中國聯(lián)通的重要手段，而由于聯(lián)通沃·3G采用的是全球最主流的3G制式WCDMA，全球主要的3G明星手機也均選擇與中國聯(lián)通合作。由中國聯(lián)通引入的iPhone手機是全球頂級娛樂應用3G終端，自3GS版推出以來，一直是全球手機中最耀眼的明星，iPhone 4更成為目前全球銷售最火暴的手機，無論在全球，還是在中國，都出現(xiàn)一機難求的熱銷局面，橫掃整個3G終端市場。
iPhone 3GS也是今年8月9日才上市的機型，僅僅上市兩個多月后即因iPhone 4的熱銷而被埋沒。中國聯(lián)通相關(guān)負責人表示，實際上該機型在功能上仍然強大，足以滿足一些用戶的3G上網(wǎng)娛樂需求；且這款iPhone 3GS帶有Wi-Fi功能上網(wǎng)功能，可讓用戶非常方便地使用Wi-Fi上網(wǎng)。
另外，聯(lián)通iPhone 3GS合約計劃價格下調(diào)后，將與iPhone 4合約計劃形成差異化，兩者價格相差近2000元，高端的用戶可選擇聯(lián)通iPhone 4合約計劃，不想花那么多錢的用戶可選擇聯(lián)通iPhone 3GS合約計劃。
而且，聯(lián)通iPhone 3GS版手機目前貨源充足，足以滿足需求，無需預約；對iPhone 4感興趣的用戶則可通過預約購機入網(wǎng)。
希望借此擴大iPhone市場占有率
之前有報道稱，聯(lián)通版iPhone4合約計劃已銷售60萬部，仍有10萬用戶尚在排隊等待，實際上迄今為止，聯(lián)通版iPhone4合約計劃的預約用戶數(shù)還不止這個數(shù)量。
而且，自中國聯(lián)通推出iPhone 4新政以來，用戶粘性大大增強。以廣東聯(lián)通為例，新政推出后，廣東聯(lián)通大力加強客戶服務，對用戶積極組織進行3G上網(wǎng)操作培訓，使得用戶對iPhone 4的上網(wǎng)優(yōu)勢更加了解。
而作為全球頂級娛樂應用終端，iPhone 4對于3G高速網(wǎng)絡存在很強的依賴性。目前推出的iPhone 4是針對WCDMA制式的3G網(wǎng)絡而設計，蘋果公司在全球的運營商合作伙伴全部是WCDMA運營商，iPhone 4的應用下載等很多優(yōu)良性能必須在WCDMA網(wǎng)絡下才能完成，國內(nèi)僅有聯(lián)通3G采用WCDMA，能夠?qū)Phone 4提供3G網(wǎng)絡支持，這也正是聯(lián)通iPhone 4為何能夠如此熱銷的根本原因。
中國聯(lián)通相關(guān)人士表示，在將聯(lián)通iPhone 3GS合約計劃價格下調(diào)后，中國聯(lián)通實際上再次大降iPhone消費門檻，將給用戶更多的選擇，也有利于聯(lián)通乃至整個中國3G市場的普及，消費者也將得到實惠。中國聯(lián)通計劃也希望借此繼續(xù)擴大聯(lián)通3G第一品牌的影響力和市場占有率。
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