書店開張沒多久，為增加有效的交易渠道，李紅梅還開設(shè)了網(wǎng)上交易（主要是學(xué)術(shù)類著作），意在便于與同行交流。現(xiàn)在，網(wǎng)上交易量已占到書店業(yè)務(wù)總量的15%。此外，李紅梅還銷售一些基本不贏利的書籍，這樣做可穩(wěn)住老客戶、爭取新顧客，從而帶動(dòng)其他生意。增設(shè)“寄設(shè)”業(yè)務(wù)，又是李紅梅的新招。這一招則充分站在顧客的立場，也宣揚(yáng)了書店的誠信之本。此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要面對那些有書卻不原賤賣的顧客，他們希望手上有價(jià)值的舊書能像字畫一樣寄在店里由老板“代銷”。“代銷”成功，老板收點(diǎn)“代勞費(fèi)”。小小的二手書屋如此這般經(jīng)營了一年，現(xiàn)在李紅梅的書店每月有3000元的純利。
“撈小蝦”也是一種境界
程布惠，湘西瑤族的山里人。大專畢業(yè)后，她一直找不到合適的工作。當(dāng)她看到城里人很喜歡山里的土特產(chǎn)時(shí)，就想到將老家邊遠(yuǎn)山區(qū)那些純天然的山貨運(yùn)到城里來銷售。打定主意后，程布惠先是帶了一小部分品種來到省城“探路”，結(jié)果大受歡迎，原因是：這種無污染的山貨，正是追求生活質(zhì)量的城市居民最為喜歡的。嘗到甜頭后，程布惠立即在家鄉(xiāng)找了幾個(gè)幫手。她親自前往湘西山區(qū)組織貨源，并在省城租了一個(gè)20多平方米的門面，專門銷售農(nóng)家山貨。
沒多久，程布惠又將小店一分為二，一邊為批發(fā)部，一邊為零售部。為充分利用店里的空間，她又在靠門道的位置賣起了山里的苦涼茶。用程布惠的話說，這叫全方位發(fā)掘資源，半成品都堆放在店里，拿來燒成茶水賣，利潤就提高了十多倍。這些苦涼茶品種有金銀花、野菊花、涼茶葉……幾乎全是山上野生野長的。開始時(shí)，程布惠還擔(dān)心這種難登大雅之堂的苦涼茶在城里賣不動(dòng)，不想一經(jīng)推出就大受歡迎。顧客反映，這種山里的苦涼茶雖然味道苦些，喝起來不如現(xiàn)代流水線生產(chǎn)出來的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里飲用真正能起到消熱解毒的作用。而且每杯一元的價(jià)格，顧客都說“實(shí)惠、物有所值”。
接著，程布惠招了兩個(gè)女幫工，一副放開手腳大干一場的架勢。一邊賣山貨，一邊賣熬好的苦涼茶。初次創(chuàng)業(yè)的程布惠，在短短一年時(shí)間里，居然靠賣山貨與賣苦涼茶賺到了10萬元。
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