| 創(chuàng)業(yè)學(xué)生找到新的人生起點(diǎn)
機(jī)電學(xué)院大三學(xué)生陳雪蘭開了一家計算機(jī)銷售和維修公司，開店以來，她印象最深的是人家問她的一句話——“你們這里是學(xué)生開的嗎？”聽完回答后，顧客往往都會沉默一陣。
周圍人的這種懷疑眼光，使得陳雪蘭和她的同伴們，在開始經(jīng)營時有些不太自信。“我們擔(dān)心同學(xué)可能不喜歡我們這種店，不相信我們的技術(shù)，所以規(guī)模沒有搞得太大。結(jié)果常常是有同學(xué)要買的東西，我們卻沒有他們需要的品種。”陳雪蘭回憶說，剛開始時，經(jīng)營情況十分慘淡，有時一天的營業(yè)額少到連一個人一天的工資都不夠發(fā)。
已經(jīng)先期投入了近兩萬元，這樣下去賠了本不說，連吆喝也賺不回來。被逼無奈之下，陳雪蘭和同伴開始嘗試用小廣告宣傳加低價策略：別人裝個操作系統(tǒng)收20元，他們就只收10元，上門服務(wù)也只加5元。低廉的收費(fèi)和誠懇的態(tài)度，使他們的生意漸漸有了轉(zhuǎn)機(jī)，“現(xiàn)在逐步改善了很多，最起碼三四個人的工資夠發(fā)了！”陳雪蘭笑著說。
在創(chuàng)業(yè)孵化園開店的這段經(jīng)歷，讓陳雪蘭對經(jīng)營管理的方方面面都有了更深刻的認(rèn)識。“我們的店面在孵化園的最里面，這在選址上其實是比較吃虧的。”她說，像計算機(jī)類型的店，人家有需要才會來逛逛，如果閑著無聊的話，顧客喜歡逛的都是像衣服等小商品之類的店，因此位置順序?qū)土髁康亩嗌倬椭陵P(guān)重要了。“如果不是親自去做，也不會知道創(chuàng)業(yè)要考慮的因素那么多。” 風(fēng)險對每一個初出茅廬創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都隨時存在。開服裝店的管存寶還記得自己第一次去服裝市場進(jìn)貨時的情形。由于對行情一點(diǎn)也不了解，結(jié)果拿貨價格比別人高出不少，“看到別人店里的零售價和自己的進(jìn)貨價一樣，第一筆生意就權(quán)當(dāng)買教訓(xùn)了。”以后每次進(jìn)貨，管存寶不敢再大意冒失，不經(jīng)過仔細(xì)考察了解，他絕不會輕易出手。
過去的幾個月里，管存寶經(jīng)歷過把自己親手制作的服裝賣出時的喜悅，也體驗過一天也沒幾個顧客時的煩躁。現(xiàn)在，他的小店經(jīng)營狀況已經(jīng)步入正軌，平均一個月能收入四五千元，他還計劃不久后，在校外開一家分店。不少同學(xué)得知后，紛紛向他討教生意經(jīng)。
“本來在學(xué)校里，覺得自己的能力不是很強(qiáng)，自從開店后，經(jīng)常要到外面公司拿貨，根據(jù)大家的喜好來自己設(shè)計服裝、進(jìn)貨，感覺自己的膽量和對社會、市場情況的了解比以前強(qiáng)多了！”管存寶坦言，學(xué)校的創(chuàng)業(yè)實踐教育，讓他找到了人生發(fā)展的一個新的起點(diǎn)。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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