畢業(yè)之后去創(chuàng)業(yè)
高常壯和他的巧克力店
創(chuàng)富核心
6月末，又到一年一度大學(xué)畢業(yè)生離校時，這也是各種情感交集的時刻，有告別校園生活的依依不舍、有走向社會的躊躇滿志，更有尚未找到工作的苦悶與焦慮。伴隨高校的不斷擴招，現(xiàn)在，大學(xué)生就業(yè)難的問題日漸凸顯，媒體不斷曝出“大學(xué)生工資不如民工”、“大學(xué)生爭做搓澡工、洗腳工”等新聞，至于“大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè)”的說法也由來已久。其實，我們大學(xué)生除了努力就業(yè)之外，還有另一條路可以走，那就是積極創(chuàng)業(yè)，雖然大學(xué)生沒有資金、經(jīng)驗與閱歷，但大學(xué)生卻有著創(chuàng)業(yè)者不可或缺的激情、創(chuàng)意與勇氣，本期創(chuàng)富榜樣集納了三個大學(xué)生創(chuàng)富個案，他們的創(chuàng)業(yè)故事，也許能給那些還正在苦苦尋找出路的大學(xué)生朋友帶來啟示。
畢業(yè)創(chuàng)業(yè)之 創(chuàng)意篇
一本DM雜志風行成都高校
現(xiàn)在，成都有的高校班級聚餐，全班同學(xué)都會搜集來一堆《校園消費》上的代金券，然后，數(shù)十人的隊伍浩浩蕩蕩地開往市中心吃火鍋，場面非常壯觀。每到這時，火鍋店的老板都暗自高興，因為他在《校園消費》上發(fā)布了幾期的廣告和代金券后，竟然回收了1萬多張代金券，火鍋店的人氣狠狠地旺了一把。
這本名為《校園消費》的DM雜志，在短短的一年多的時間內(nèi)，發(fā)行量從1萬份猛增至4萬份，風行于成都的10多所高校，還進入了多所大學(xué)的圖書館，大大方方地跟一些財經(jīng)雜志擺在一起。DM是英文“directmailadvertising”的略寫，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品免費送到消費者手中、家里或公司所在地。《校園消費》的5名創(chuàng)辦者，有3名走出大學(xué)校門不到一年，有兩名還在念書。名不見經(jīng)傳的《校園消費》，何以博得大學(xué)生的青睞，在成都高校如此風行？
代金券帶來的廣告效果
在校園經(jīng)濟風起云涌的今天，《校園消費》代金券的創(chuàng)意，成了幫商家吸引大學(xué)生的重要手段。一時間，這本雜志廣為散發(fā)，傳閱率節(jié)節(jié)攀升。一些學(xué)生干脆登門索取雜志，甚至有學(xué)生收集《校園消費》，拿到網(wǎng)上叫賣，把這份原本免費的雜志以四五元的價格出售。不僅是前面提到的火鍋店，《校園消費》的100多個廣告客戶，大多數(shù)都采用這種方式來吸引大學(xué)生，效益可觀。雜志的創(chuàng)辦者之一龍宏說，每期雜志的代金券金額就有兩三千元，像這樣的優(yōu)惠在其他媒體是提供不了的。
“現(xiàn)在的廣告相當大一部分要靠關(guān)系談成，可我們剛出校門，什么關(guān)系也沒有。”雜志的創(chuàng)辦者之一劉洪燕說，“唯有讓商家認識到我們的傳播效果，才能說服他們掏錢打廣告。”他們想到了代金券。由于代金券的廣告效果一目了然，《校園消費》留住了一大批長期客戶。
某高校旁的一家牙科醫(yī)院，經(jīng)過《校園消費》業(yè)務(wù)員的說服，在雜志上投放了廣告。第一次刊登的牙科醫(yī)院廣告沒有加印代金券，結(jié)果付廣告費的時候，老板顯得很猶豫。第二次牙科醫(yī)院的廣告上加印了一張代金券，等到《校園消費》業(yè)務(wù)員上門收取廣告費時，老板付錢就很爽快了，因為他回收了一沓代金券。跟報紙等媒體相比，《校園消費》的廣告價格相對較低。這也是商家們看上《校園消費》的另一個因素。
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