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《步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學(xué)出版社
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連載之四
創(chuàng)業(yè)恐懼癥四：
競(jìng)爭(zhēng)憂慮
恐懼起因：
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作為創(chuàng)業(yè)者時(shí)時(shí)刻刻要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。人家的企業(yè)已經(jīng)樹立了品牌、確立了市場(chǎng)、擁有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)……我一個(gè)小小的企業(yè)，資金量比不上、技術(shù)超不過(guò)，怎么與人家競(jìng)爭(zhēng)？創(chuàng)業(yè)必然要遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是誰(shuí)都躲不過(guò)去的。而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取不同的方法，其結(jié)果也大不一樣。小企業(yè)沒(méi)有幾家不怵打交手戰(zhàn)的，換句話說(shuō)，小企業(yè)沒(méi)有幾家不害怕競(jìng)爭(zhēng)的。
競(jìng)爭(zhēng)“恐懼癥”的典型表現(xiàn)
2003年，董建偉在陜西的一所大學(xué)社區(qū)開了一家書店，開業(yè)一年多后，由于他誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，薄利多銷，并且與校方聯(lián)合舉辦了一系列讀書活動(dòng)，使書店的生意越來(lái)越紅火。
在董建偉開書店之前，這個(gè)大學(xué)社區(qū)已經(jīng)有3家書店，但由于他經(jīng)營(yíng)有道，其它3家書店便受到了沖擊，后來(lái)，這3家書店的營(yíng)業(yè)額加起來(lái)還不如他一家高。他成了這個(gè)社區(qū)的“書店老大”。此時(shí)董建偉覺(jué)得自己真正成為“老大”的機(jī)會(huì)來(lái)了，他想壟斷這個(gè)大學(xué)社區(qū)的圖書市場(chǎng)。于是他開始采取“進(jìn)價(jià)銷售”、“賠本甩賣”等競(jìng)爭(zhēng)性動(dòng)作，很快就把另3家書店擠垮了。
可是讓人奇怪的是，另3家書店關(guān)門后，董建偉的生意非但沒(méi)有更加紅火，反而逐漸冷清了下來(lái)。
原來(lái)經(jīng)過(guò)一番低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)后，這個(gè)大學(xué)的學(xué)生們覺(jué)得董建偉的書店利潤(rùn)豐厚，以往學(xué)生們可以通過(guò)與另3家進(jìn)行價(jià)格比較后，選擇董建偉書店中的圖書。低價(jià)打拼后，學(xué)生們沒(méi)有了比較，反而開始覺(jué)得董建偉的書價(jià)高，所以開始自己跑到圖書批發(fā)市場(chǎng)去“貨比三家”。
而沒(méi)過(guò)多久，不少人看到偌大的一個(gè)社區(qū)只有董建偉一家書店，結(jié)果淘金者蜂擁而至，終于一家實(shí)力更雄厚的書店很快壓過(guò)了董建偉的勢(shì)頭，并搶占走了大部分的客源。
此時(shí)，董建偉才意識(shí)到，其實(shí)商界和動(dòng)物世界一樣，適當(dāng)有一些“天敵對(duì)手”會(huì)更加有助于經(jīng)營(yíng)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3
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