巨大的風(fēng)險(xiǎn)
從經(jīng)營利潤的角度來看，一個(gè)中等規(guī)模的品牌，年銷售6000萬元至2億元左右，估計(jì)需要2000萬元至8000萬元的資金來運(yùn)作、周轉(zhuǎn)(其中包括品牌上游供應(yīng)商的資金)，而國內(nèi)目前擠在休閑服飾加盟經(jīng)營這條路上的品牌，80%以上價(jià)格定位在中低檔，靠銷量爭取市場份額來盈利求生，利潤是相當(dāng)?shù)偷摹７b產(chǎn)品的特點(diǎn)是過季產(chǎn)品幾乎是死貨，如果一個(gè)公司庫存積壓達(dá)到或接近20%的話，庫存的增加將使公司資金周轉(zhuǎn)越來越困難，大公司尚可支撐三五年或轉(zhuǎn)變經(jīng)營路線，基礎(chǔ)差一點(diǎn)的公司估計(jì)三年后就要回到出發(fā)點(diǎn)了。
從品牌經(jīng)營的角度來看，大多數(shù)休閑服裝品牌基本沒有品牌文化和核心價(jià)值，只是依靠廣告或明星效應(yīng)來宣傳品牌——其實(shí)宣傳的也就是個(gè)商標(biāo)，在有了廣告效應(yīng)后就拼命發(fā)展經(jīng)銷商到處開店。這種經(jīng)營模式惟一的好處是：在有一定的生產(chǎn)經(jīng)營基礎(chǔ)的情況下，由于拓展推廣快而有助于生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大。但是，按這種模式經(jīng)營服裝品牌的劣勢卻很多：沒有品牌只有明星、沒有文化只有產(chǎn)品、沒有品牌忠誠只有眼前利潤。其實(shí)，很多加盟商對加盟產(chǎn)生錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)的根由往往是在公司自身，當(dāng)一個(gè)公司除了產(chǎn)品再也沒有別的附加值給別人時(shí)，別人是根本不會(huì)拿你當(dāng)品牌的。
當(dāng)一個(gè)公司開始嘗試品牌經(jīng)營時(shí)，投入和費(fèi)用會(huì)呈幾何級數(shù)增長(比在批發(fā)市場開檔口的費(fèi)用高幾十倍)。初期由于新品牌的新意、廣告宣傳的刺激特別是大量后繼經(jīng)商新軍的跟進(jìn)，品牌的市場拓展會(huì)較為順利，但發(fā)展到一定階段會(huì)出現(xiàn)滯長，這種滯長是由于很多矛盾沒有得到綜合解決帶來的，企業(yè)則會(huì)卡在發(fā)展的瓶頸中進(jìn)退兩難。此時(shí)最可怕的是如果有一部分加盟商退出，而企業(yè)又無法開拓新的加盟商，就會(huì)帶來災(zāi)難性的后果。從以往的實(shí)際經(jīng)營分析，直接導(dǎo)致加盟商退出的原因主要有以下方面：
1.加盟商沒有得到真正提升，也沒有很高的經(jīng)營利益(尤其是加盟初期期望值很高的經(jīng)銷商)；
2.其他品牌的吸引力和出色的市場表現(xiàn)使加盟商失去對本品牌的信心而轉(zhuǎn)向；
3.由于長期不能盈利和缺少流動(dòng)資金而無力繼續(xù)經(jīng)營；
4.品牌忠誠度缺失，對產(chǎn)品的價(jià)格、服務(wù)、廣告、促銷手段不認(rèn)同；
5.盈利和發(fā)展較好的加盟商也會(huì)因本品牌不能滿足其發(fā)展需要而退出。
加盟商退出的情況最容易發(fā)生在加盟商隊(duì)伍的兩端，即做的較大的和做的很小的加盟商。如果加盟商的流失發(fā)生在較為集中的時(shí)間段而公司又沒有充分預(yù)計(jì)到市場的變化，沒有有力的拓展手段來維系原有規(guī)模時(shí)，災(zāi)難就降臨了。國內(nèi)很多品牌遭遇過這種問題，投入的巨大生產(chǎn)資金在一瞬間變成了庫存。
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