高效突破創(chuàng)業(yè)7關連載(26)
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時間：2006-9-15 23:13:50 來源：創(chuàng)業(yè)網cye
作者： 我來說兩句 |
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哈新，在已不在人
現在的青年人喜歡時髦的詞匯，如“哈”字，哈日、哈韓，意思是熱衷、狂熱、無條件追求和追捧。那么，新項目、新招數、新思路乃至新產品的出現，都等于開辟出了一個相對空白的市場，這種相對的空白市場，既使有著極大的需求，也需要有一個讓市場認知、了解的過程。如何讓你的目標顧客也能像青年人“哈”日“哈”韓一樣，也來“哈”一“哈”你的“新”，實現新產品、新項目、新招數、新思路的市場價值，變“新”為“薪”，就成為了創(chuàng)業(yè)者最難過的一關。
白俊輝原是上海一家小毛巾廠的業(yè)務員。一次和朋友聚餐時，白俊輝偶然聽到無紡布發(fā)展很快。白俊輝知道現在的毛巾大都是化纖的，而無紡布與化纖相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等優(yōu)點。如果用無紡布生產毛巾一定有前景。經過對上海各大餐館、飯店調查，發(fā)現小毛巾大都是普通化纖的。而全國用在餐桌上的一次性用品每年消耗達上千億元，僅用來擦手、擦嘴的一次性小毛巾大約占100億元。
白俊輝像發(fā)現新大陸一樣高興。他趕忙找來毛巾技術人員，將自己的想法與他們進行了交流，并得到了大家的認可。于是，白俊輝聘請了毛巾設計和制造方面的專家，經過苦心研究，終于在2002年研制成功了一種新型一次性餐飲用品——餐飲濕巾。
與許多創(chuàng)業(yè)者不同的是，白俊輝在推銷產品時更多花了一些心思。新產品再有市場，但對于一個初創(chuàng)且一文不名的小企業(yè)來說，從零開始的推銷卻并不容易，很多創(chuàng)業(yè)者都面臨這樣的結果，新產品推出后，需要一點點的普及知識，慢慢的培養(yǎng)市場，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身資金匱乏，偏偏又經不起長時間的等待。要想讓自己的產品迅速“竄紅”，除了產品本身“新”，還要在迎合需求上做點巧功夫。
白俊輝的做法是，先對餐廳做一番調查。結果他發(fā)現，到餐廳、飯店吃飯的顧客大多都是朋友、親戚，相互聚餐以融洽感情。但是，僅僅靠吃飯還不能滿足這種需求。如果使小餐巾成為一種烘托氣氛、融洽感情的工具，不僅自己的產品在同類競爭中不愁銷，而且餐廳、飯店也會增加客流。但是，如何才能讓自己的餐飲濕巾達到這種功能呢？他左思右想，突然閃出一個念頭：在濕巾外包裝上印制幽默笑話、漫畫。
2002年6月，白俊輝帶著餐飲濕巾，敲開了他的第一個客戶——上海崇明島的樂島大酒店的大門。成本更低廉，衛(wèi)生更有保證，同時包裝袋上印有幽默笑話、漫畫等活躍氣氛的內容，不但增添餐廳氣氛，還可以掩蓋服務上的不周到：如客人太多，上菜不及時，客人通過閱讀幽默笑話打發(fā)等待時間，一席話一下子就打動了這家店的老板，他當即訂下了兩箱。
5天后，白俊輝接到了這個老板打來的電話，急需10箱餐飲濕巾，還再三叮囑白俊輝馬上送過去。老板說：“這種濕巾消費者反應特別好，用著舒服、放心，特別是包裝袋上的幽默笑話、漫畫引人入勝，別有一番風味。”第一個客戶就這樣穩(wěn)定了。隨之，第二個、第三個，白俊輝逐步將餐飲濕巾推廣到了上海10多家餐廳、飯店，迅速在創(chuàng)業(yè)伊始就站穩(wěn)了腳跟。
可見，奇妙的創(chuàng)意，精巧的新思路，如果沒有科學地轉化成利潤，就象一輛昂貴的名牌轎車被棄置于農舍。我們建議：如果創(chuàng)業(yè)者想利用“新”開始自己的創(chuàng)業(yè)，就一定要解決三個問題，第一，新招數、新想法是否與自己的特長、經歷有著巧妙的契合，是否可以利用自己的專長將這個“新”從簡單的想法轉變?yōu)楝F實中的產品；第二，新招數、新想法、新產品，是否可以生存下去，首要考慮的是是否有需求，是否有人愿意掏腰包購買；第三，真正可以利用新招數、新想法使自己的創(chuàng)業(yè)“開門紅”的，除了項目與產品外，契合消費心理的巧心思也極為關鍵，要使用巧勁兒叩開市場之門。
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