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識破盟主圈套 不讓捷徑成彎路

cye.com.cn 時間：2006-11-20 2:03:23 來源：中國經(jīng)營報 作者：趙法忠 我來說兩句
　　“從簽訂合同的一開始我就被騙了，”看著總部發(fā)來的23000元的貨——幾十件小禮品和十幾件棉服，許海福不知所措，“所進的貨與總部當初的報價相差幾倍，同樣貨物比我們當?shù)氐牧闶蹆r格都高。”在與總部交涉的同時，他后悔當初考察時沒有識破盟主設(shè)下的圈套。

　　但是，盟主們的圈套也不是那么容易識破的。特許經(jīng)營專家鄭丹陽和北京中潤律師事務(wù)所律師吳頌立的意見是一致的：識破盟主圈套最好的方式就是咨詢已有的加盟商，而且數(shù)量越多越好，區(qū)域越多越好；同時，向?qū)ｉT從事特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的律師和專家咨詢，尤其是咨詢加盟合同，是非常關(guān)鍵而有效的方式，“花小錢辦大事！”

　　廣告忽悠VS實地考察

　　“利用網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志、報紙等媒體廣告、宣傳資料等吸引投資者是目前大多數(shù)盟主采用的招商方式。”北京凡佳詩管理顧問有限公司總經(jīng)理鄭丹陽指出，其中不乏有相當一部分盟主，特別是那些短線操作的盟主，更是把廣告宣傳作為短期快速斂財?shù)墓ぞ撸巴@樣的盟主都會把廣告宣傳做得花里胡哨，文字寫得天花亂墜，成本回收說得神速，對外行人居多的投資者來說，很難看出真?zhèn)巍！痹偌由洗祟惷酥魍鶗性谝欢〞r間內(nèi)大量投放廣告，就會讓很多加盟投資者誤認為：這個盟主有實力，值得加盟。

　　“最好的方式就是實地考察。”為北京全聚德等眾多盟主服務(wù)的鄭丹陽很清楚那些以圈錢為目的的盟主軟肋在哪里。

　　投資者在實地考察中，除了當面聽取總部人員的介紹外，一定要參觀考察總部各個部門的軟硬件設(shè)施設(shè)置情況，尤其重要的是產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)部門、市場營運部門的人力資源配備情況；還有更要做的是：咨詢已有的加盟商，同時，吳頌立提醒，在考察和咨詢現(xiàn)有加盟商時，投資者也要警惕“托兒”。

　　鄭丹陽表示，天上沒有掉餡餅的好事，而且國際慣例表明，正常發(fā)展的特許經(jīng)營項目收回成本一般在兩年左右，“雖然半年收回成本不是沒有可能，但對于現(xiàn)有大多數(shù)盟主來說，很難！”

　　已有百家加盟商VS注冊查詢

　　翻開很多盟主的加盟手冊，公司介紹中往往會有這樣類似一句話：自公司成立以來，短短時間之內(nèi)，就已經(jīng)擁有上百家加盟商，遍布全國各地。而且，當投資者真正實地考察盟主時，總部的確也能夠提供出一個詳細的加盟商名單，“的確是真的，他們真的有一百多家加盟店。”在許海福看來，這樣的介紹和實際情況都說明：該項目受到全國各地投資者的歡迎，“這么多人都加盟了，應(yīng)該不是騙人的。”

　　“對這所謂的上百家加盟商，很多加盟投資者并沒有真正實地考察和詢問過。”鄭丹陽說，現(xiàn)在的中國雖然已經(jīng)號稱是全球特許經(jīng)營第一大國，但都是表現(xiàn)在數(shù)量上，目前在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會注冊的2320家盟主、168000個加盟商，平均每個盟主有超過70個加盟商，這在國際上是很難理解的。發(fā)展時間比我國早很多年的美國才有1400多家盟主而已。可以說，現(xiàn)在中國大部分盟主的生存狀態(tài)是“各領(lǐng)風騷三五年”。

　　因此，針對這種類型的盟主，吳頌立律師表示，到相關(guān)部門查詢其注冊情況是一個很好的識別辦法。通過查詢，可以知道公司的注冊時間和注冊資本，如果盟主剛剛成立不久（一般在一年左右），現(xiàn)有加盟商就已經(jīng)有上百家，甚至幾百家，“建議投資者謹慎加盟”；查詢商標注冊情況時，如果對方?jīng)]有注冊商標而宣稱持有商標，當然不能加盟。值得注意的是，雖然有商標，但是商標所有權(quán)是否真正歸屬盟主是關(guān)鍵因素。“實際案例中，有不少類似情況。投資者可以通過國家商標管理局直接查詢，或者在中國商標網(wǎng)進行查詢。”

　　另外，針對現(xiàn)在非常盛行的總部國際背景，鄭丹陽介紹，投資者可以到中國連鎖特許經(jīng)營協(xié)會國際部查詢，大多數(shù)國際特許經(jīng)營企業(yè)都有可以查到相應(yīng)信息。

　　市場空白VS盟主實力調(diào)查

　　我們經(jīng)常會看到盟主宣傳項目是“獨創(chuàng)情侶禮品互動之先河的事業(yè)”、“獨一無二的復(fù)合營銷模式”，或者“市場空白，沒有競爭對手，前景廣闊”。對這些所謂的填補市場空白的獨創(chuàng)性項目，“投資者應(yīng)謹慎選擇。”同時，鄭丹陽也指出，這種類型的項目不是說不好，而是至少在未來三五年內(nèi)，這種項目一定是處于培育期，市場將有什么樣的反映還不清楚。作為外行人的投資者參與這種項目的經(jīng)營，額外增加了市場培育的風險。當然，這樣的項目在盟主具備一定條件之后也可以參與。

　　這種條件說起來其實很簡單，一方面，盟主必須有強大的資金實力，因為培育市場是需要非常大的資金支持的；另一方面，盟主還要有良好的、系統(tǒng)的團隊，保證滿足市場的后續(xù)管理、經(jīng)營的需求。因此，投資者在遇到市場無競爭、空白的項目時，可以通過調(diào)查盟主是否有大的財團支持，人力資源隊伍是否專業(yè)、系統(tǒng)來甄別。

　　另外，與市場空白、無競爭項目相比，那些已具有一定發(fā)展規(guī)模的行業(yè)項目、傳統(tǒng)項目，如中餐連鎖，投資者加盟之前一定要做到貨比三家，“這是最直接而有效的方式”，鄭丹陽說。

　　除上述主要的三方面加盟者容易落入的陷阱外，盟主還有很多的小伎倆。“對付它們最好的方式是多咨詢現(xiàn)有加盟商，以及向?qū)I(yè)人士，包括從事特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的律師、專家進行咨詢，”吳律師提醒，尤其對于盟主提供的格式合同，建議在簽訂前請專業(yè)從事特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的律師幫助審查，“費用其實并不高，但關(guān)系重大。”

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