現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，競爭者增多，找到投資的難度加大。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)了解投資人需要什么，以下九個方面的問題通常是投資人做出判斷的依據(jù)：
1、企業(yè)定位清晰而與眾不同，明白自己賣什么。
2、簡明的執(zhí)行摘要。請按順序說明下面這幾方面：市嘗團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃一般不超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字。
3、明白創(chuàng)業(yè)的正當(dāng)性。以清楚地回答投資人你為什么要做?為什么現(xiàn)在做?為什么由你來做?
4、多承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。請記住，投資人不會愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險(xiǎn)。
5、清楚企業(yè)的遠(yuǎn)景與經(jīng)營模式。讓投資人明白你能提供好的產(chǎn)品與服務(wù)，使其有一個期待。
6、明確競爭力。告訴你的投資人競爭者在哪里，核心競爭力是什么，請不要過度設(shè)計(jì)。找到解決方案，就是要找到市常
7、興趣相投且結(jié)構(gòu)完整的團(tuán)隊(duì)。面對市場上其他優(yōu)秀結(jié)合的競爭，展示他們團(tuán)隊(duì)具有能打贏這場仗的能力。
8、留住顧客。請為投資人解釋，如果你是顧客，你會如何選擇?要使顧客體驗(yàn)到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。
9、精算市常請用較精確的數(shù)據(jù)說明市場占有率和損益平衡時(shí)間。告訴投資人你有多大的野心，你將用多短的時(shí)間獲得多大的市常。
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