創(chuàng)業(yè)成功需掌握五大法門
青年創(chuàng)業(yè)公益大課堂上，專家提出
在昨日上午的“青年創(chuàng)業(yè)公益大課堂”第四講上，艾學(xué)蛟指出，創(chuàng)業(yè)要成功，必須做到選對行業(yè)、正確定位、選對合作伙伴、理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系以及創(chuàng)造性融資。
選行業(yè)把準(zhǔn)四大竅門
有些創(chuàng)業(yè)者做了幾年，才發(fā)現(xiàn)選錯了行業(yè)，既浪費(fèi)了時間、金錢，創(chuàng)業(yè)積極性也會受到打擊。艾學(xué)蛟說，創(chuàng)業(yè)最怕入錯行，選擇行業(yè)時要把握四大竅門。
不熟不做。創(chuàng)業(yè)一定要選自己熟悉而感興趣的行業(yè)。陌生行業(yè)從頭做起會花費(fèi)很長時間，只有始終興趣盎然，才能保持激情。
切入大容量低門檻行當(dāng)。要從市場容量大且容易進(jìn)入行業(yè)入手，如餐館、服裝業(yè)等。
行業(yè)來錢快。要從資本周轉(zhuǎn)快的行業(yè)入手，如零售、批發(fā)行業(yè)。他特別提出，一些周轉(zhuǎn)快的小商品，大企業(yè)不愿涉足，卻有大市場。
深入細(xì)分市場。他說，即使選對了行業(yè)，也需要不斷切入細(xì)分市場。艾教授解釋，可在某個行業(yè)中選取某一類操作，如果定位后還賺不到錢，就需要再進(jìn)一步細(xì)分市場。
選合伙人當(dāng)以誠信為先
艾學(xué)蛟說，當(dāng)下靠單打獨(dú)斗獲得創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會越來越少，但如果選錯合伙人，也可能永遠(yuǎn)難以抵達(dá)成功的彼岸。他指出，選合伙人，最重要的是看對方講不講誠信。
此外，他認(rèn)為，合作伙伴之間應(yīng)形成優(yōu)勢互補(bǔ)，例如：有技術(shù)不善于交際的人，就應(yīng)該找交際能力強(qiáng)的人合作，一個人負(fù)責(zé)內(nèi)部事務(wù)，另一人負(fù)責(zé)對外交流合作，這樣才能盡顯團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。
絕對控股以防后患
“如果沒有理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，創(chuàng)業(yè)成功之時，可能就是失敗來臨之日。”艾教授如是警醒創(chuàng)業(yè)青年。
他解釋，創(chuàng)業(yè)未成功時，創(chuàng)業(yè)伙伴可一同努力，為事業(yè)打拼；但成功后，一旦合伙人的意見發(fā)生分歧，企業(yè)將面臨滅頂之災(zāi)。
創(chuàng)業(yè)沒錢可“借雞生蛋”
有了項(xiàng)目，卻沒有資金啟動，怎么辦？艾教授指出，要學(xué)會“借雞下蛋”。
銀行貸款、尋求風(fēng)險投資、企業(yè)內(nèi)部融資等方法，是時下常見融資方法。艾教授特別傳授兩種新的融資方法，令聽眾深受啟發(fā)。
借力融資。1930年，一個美國小伙發(fā)現(xiàn)一家商場要轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓費(fèi)26萬美元。可小伙子手上只有3萬美元。他抵押房產(chǎn)獲得10萬美元貸款后，仍差13萬美元。小伙子和店主商量，先付13萬美元，剩下部分將在數(shù)月內(nèi)連本帶利給付。待店主同意后，年輕人將商場抵押給銀行，償清余款。借力融資成功后商場運(yùn)營良好，幾年后，他還清銀行貸款。
借壺賒酒。酒店大王希爾頓在得克薩斯相中一塊地，想開家五星級酒店。地塊售價30萬美元，而他全部家當(dāng)僅5000美元。于是，希爾頓跟地塊主人德米商量，改買為租，然后通過抵押自有房產(chǎn)籌錢，付了一年租金。但蓋酒店還要錢，于是希爾頓說服德米，借用他的土地權(quán)，并承諾酒店建好后產(chǎn)權(quán)歸對方，每年還交租10萬美元。憑借土地權(quán)，希爾頓從銀行貸款成功，但樓建了一半錢就花光了。希爾頓“要挾”德米稱，如不再借錢，酒店蓋不起來，土地將被銀行收走。德米只得乖乖借錢。就這樣，希爾頓建成首家希爾頓大酒店，賺得人生第一桶金。
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