加盟模式從理論上來(lái)說(shuō)是科學(xué)的，但為什么投資者在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中總是問(wèn)題多多？盟主葫蘆里賣的是什么藥？
比如你想開(kāi)一家民族飾品店，[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]那么開(kāi)門的三件事就必須搞定：首先要辦各種開(kāi)業(yè)執(zhí)照等工商稅務(wù)手續(xù)，其次是要租個(gè)店面，第三是去進(jìn)貨，最后才能開(kāi)張賣貨。看似簡(jiǎn)單的三條，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，失敗的可能性就會(huì)很大。
店面不能亂租，是租在商場(chǎng)里面好，還是租在鬧市比較合適[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]？多大的面積能產(chǎn)生最好的效果？對(duì)于新入者，這些可能都是問(wèn)題。
商品品質(zhì)、價(jià)格決定經(jīng)營(yíng)的成敗。自己[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]進(jìn)貨，成少敗多。民族飾品的特性是個(gè)性化、品類多，單品少。這些特性增加了單店的進(jìn)貨成本。從西藏、云南進(jìn)貨是否每次都要親自走一趟？每次進(jìn)貨單品數(shù)量少，價(jià)格高，如何才能做到成本最低、價(jià)格最優(yōu)？再者，民族飾品需要符合當(dāng)今時(shí)尚潮流的選貨眼光，店[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]主一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)能否達(dá)到要求？
品牌時(shí)代，單店猶如滄海中剛剛孵出的小魚，生存幾率不高。沒(méi)有品牌歷史，也沒(méi)有代言人，如何在同類品牌商品中勝出？
諸多疑問(wèn)，加盟模式似乎都能夠迎刃而解。
多數(shù)盟主有規(guī)范的投資指南和開(kāi)業(yè)培訓(xùn)。對(duì)于選址的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)一定比投資人租鋪經(jīng)驗(yàn)多。進(jìn)貨更應(yīng)該是盟主的長(zhǎng)項(xiàng)。一般盟主商品供應(yīng)的主要模式是：專業(yè)選貨[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]、OEM、批量進(jìn)貨、少數(shù)自己生產(chǎn)。其優(yōu)點(diǎn)是規(guī)模化采買大幅降低了商品的采買價(jià)格。
從現(xiàn)在流行的加盟模式可以證明其規(guī)模化采買優(yōu)勢(shì)：只交加盟費(fèi)（或品牌服務(wù)費(fèi)）和經(jīng)營(yíng)保證金，首批鋪貨商品完全贈(zèng)送，另根據(jù)進(jìn)貨額逐步累加，相應(yīng)返還加盟費(fèi)和經(jīng)營(yíng)保證金（直到完全返還）。現(xiàn)在熱門的加盟項(xiàng)[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]目競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段。如盟主共收3萬(wàn)元[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]的加盟費(fèi)和保證金，那么首批免費(fèi)鋪貨商品的價(jià)值也會(huì)達(dá)到3萬(wàn)元（許多高利潤(rùn)行業(yè)如美容行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)首批免費(fèi)鋪貨商品是投資額3倍的加盟政策）。
另外，盟主選貨眼光和對(duì)旺銷盈利產(chǎn)品的把握相對(duì)于個(gè)人單店投資者也有極大優(yōu)勢(shì)，一般有專業(yè)人員負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作，對(duì)于旺銷盈利產(chǎn)品和滯銷虧損產(chǎn)品能夠做到適時(shí)把握，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)然[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]要大大高于個(gè)人單店投資者。
盟主在積累了一定數(shù)量的加盟商之后，一般會(huì)在品牌建設(shè)上做些投入，如增加廣告投放、聘請(qǐng)形象代言人等。如果項(xiàng)目本身沒(méi)有大問(wèn)題，品牌建設(shè)會(huì)讓項(xiàng)目走向良性循環(huán)軌道。
加盟模式似乎在各個(gè)方面都優(yōu)于自己投資的單店模式，但需要提醒投資者注意的是：買的沒(méi)有賣的精，盟主是不會(huì)干賠本買賣的。
以上述投資額3萬(wàn)元的加盟項(xiàng)目為[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]例，分析盟主的盈利模式就可以看出盟主的招數(shù)。加盟費(fèi)和經(jīng)營(yíng)保證金3萬(wàn)元，免費(fèi)鋪貨3萬(wàn)元。看似公平合理，其實(shí)暗藏心機(jī)。免費(fèi)鋪貨3萬(wàn)元，是指[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]產(chǎn)品的零售價(jià)格（有的是首批進(jìn)貨價(jià)），其真正的規(guī)模采賣成本一般不到3折，也就是1萬(wàn)元左右，盟主盈利2萬(wàn)元。雖然這2萬(wàn)元是加盟費(fèi)和經(jīng)營(yíng)保證金，今后會(huì)慢慢返還，但這是建立在繼續(xù)進(jìn)貨的前提下，也就是說(shuō)要不斷從盟主處進(jìn)貨，才可以得到最終返還。
作為盟主，生存的關(guān)鍵是加盟商的數(shù)量。有數(shù)量才能有規(guī)模化采買的可能，有低價(jià)格的商品才能順加一定的利潤(rùn)，有利潤(rùn)才能完成招商、培訓(xùn)、品牌建設(shè)等走向良性循環(huán)軌道的一系列規(guī)范動(dòng)作。
假如一切順利，盟主不投機(jī)，也有戰(zhàn)略眼光，那么加盟模式一定會(huì)優(yōu)于投資者自己開(kāi)店。但目前的最大問(wèn)題是很多盟主在發(fā)展過(guò)程中，追求“速度”和“利潤(rùn)”的愿[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]望太過(guò)強(qiáng)烈，導(dǎo)致了“利潤(rùn)最大化心態(tài)”和“盈利卻破產(chǎn)”現(xiàn)象的產(chǎn)生。
利潤(rùn)最大化心態(tài)：如果招商順利，加盟項(xiàng)目盈利，盟主就急于提高加盟費(fèi)和供貨價(jià)格。有時(shí)加盟店供貨的價(jià)格比加盟商自己進(jìn)貨的價(jià)格還高，加盟模式就完全失去了其最根本的意義，商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]急劇下降。
盈利卻破產(chǎn)：盟主和加盟商之間是合同關(guān)系，盟主必須保證整個(gè)供應(yīng)鏈順暢無(wú)阻，往往一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，就會(huì)產(chǎn)生無(wú)可挽回的損失。為此，盟主要大力完善自己[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]的整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，千萬(wàn)不可因追求發(fā)展速度而導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗。
某時(shí)裝鞋盟主招商順利，各地加盟店銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。其采取的采買模式主要是OEM。各種品類的續(xù)貨訂單不斷發(fā)往總部。但由于上游廠家違約，訂貨產(chǎn)品兩個(gè)月不能完工，各地加盟店開(kāi)始[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.ningdatou.com]懷疑盟主的信譽(yù)，其中一家加盟商以商業(yè)欺詐為名，將盟主告上法庭，并在媒體上曝光，其他加盟商聞?dòng)崳碴懤m(xù)起訴盟主，要求盟主退款。此事最終導(dǎo)致整個(gè)加盟項(xiàng)目失敗。目前，諸如此類因某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致加盟項(xiàng)目失敗的例子比比皆是。
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