王振滔的目標(biāo)很明確：讓2008年的奧康再現(xiàn)當(dāng)年NIKE的成功。在他的計(jì)劃里，借力奧運(yùn)，2008年20歲的奧康不僅實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場(chǎng)同質(zhì)化的超越，更實(shí)現(xiàn)了國際市場(chǎng)質(zhì)的飛躍
從1988年以3萬元資金、10來個(gè)工人起家，到如今擁有6億多元資產(chǎn)、員工5000余人，一舉成為中國最大的民營制鞋企業(yè)，奧康集團(tuán)用了將近20年的時(shí)間。
6月下旬，溫州，奧康又啟動(dòng)了新的全球營銷戰(zhàn)略，從站穩(wěn)國內(nèi)市場(chǎng)、瞄準(zhǔn)國際營銷，到借力奧運(yùn)營銷，奧康的營銷歷程更像一部三步曲，“下一步我們將會(huì)考慮上市的問題。”奧康集團(tuán)總裁王振滔對(duì)記者表示。
各個(gè)擊破站穩(wěn)國內(nèi)市場(chǎng)
當(dāng)天同一場(chǎng)合，奧康與北京中友百貨、上海百聯(lián)集團(tuán)、重慶新世紀(jì)商場(chǎng)、合肥百貨大樓、武商集團(tuán)等10大國內(nèi)大型商場(chǎng)簽署戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)定。
“今后，我們將通過兩個(gè)渠道銷售皮鞋。”王振滔說。
此前，奧康主要通過專賣店的形式進(jìn)行國內(nèi)擴(kuò)張，據(jù)了解，奧康正在以每天4家店的速度擴(kuò)展，今年在國內(nèi)的專賣店將突破4000家，2010年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1萬家專賣店的規(guī)模。而在王振滔看來，通過和高端商場(chǎng)的合作，可以進(jìn)一步提升奧康的品牌。
2003年，奧康10億元建設(shè)中國西部鞋都；同時(shí)在中部建設(shè)黃岡奧康商業(yè)步行街，已經(jīng)完成整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)布局。王振滔的心得是，對(duì)于國內(nèi)各地市場(chǎng)都必須運(yùn)用不同的營銷戰(zhàn)略，以各個(gè)擊破。
原來幾年前，奧康曾經(jīng)派人去開發(fā)海南市場(chǎng)，“當(dāng)時(shí)，我們派出去的一個(gè)小伙子過去看了一圈，回來說，看來海南市場(chǎng)很難開發(fā)，那里天氣太熱，大家主要穿拖鞋。”王振滔說，聽了這個(gè)市場(chǎng)調(diào)研員的話，他還是不愿意放棄，又派了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研員過去，“顯然，那個(gè)市場(chǎng)調(diào)研員更有經(jīng)驗(yàn)，他去海口和三亞兩個(gè)城市轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，認(rèn)為雖然皮鞋不會(huì)暢銷，但是休閑鞋的市場(chǎng)有很大的空間。”
現(xiàn)在，奧康在海南省的休閑鞋市場(chǎng)占有率已經(jīng)排名第一，并且每年以遞增速度增長。“其實(shí)有時(shí)你是否能占有這個(gè)市場(chǎng)，關(guān)鍵是看你站在哪一個(gè)角度。”
本土化策略瞄準(zhǔn)國際市場(chǎng)
對(duì)于奧康來說，已經(jīng)不能滿足國內(nèi)市場(chǎng)，而將眼光瞄準(zhǔn)國際。而且即使不是專門的外貿(mào)鞋廠，在應(yīng)對(duì)歐盟反傾銷等方面的努力，也讓奧康品牌提前“走出去”。
王振滔認(rèn)為，全球化首先是產(chǎn)品走出去；其次是營銷網(wǎng)絡(luò)走出去；第三是品牌走出去。目前，奧康已在日本、美國、俄羅斯、意大利、西班牙建立了五大銷售中心，并在米蘭設(shè)立了鞋樣設(shè)計(jì)中心。
而同樣是在當(dāng)天的會(huì)議上，奧康宣布同時(shí)啟動(dòng)美國、印度和香港三大國際公司，并且所有員工均在當(dāng)?shù)仄赣谩！捌渲校愀蹖?huì)作為主要的營銷中心，海外公司主要接受香港那邊的管理。”王振滔說。
盡管奧康的全球高管只有30多個(gè)人，但是其薪水加起來，卻比溫州總部的300多位高管的薪水加起來高，“有5個(gè)就超過了100萬。”王振滔說，目前最缺乏的就是國際化人才，因?yàn)椴还芨冻龆啻蟠鷥r(jià)都無所謂。
借助奧運(yùn)營銷
3月22日，奧康成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商。而和奧運(yùn)的親密接觸也讓奧康感覺到了實(shí)實(shí)在在的好處。
“首先，我感覺員工的精神面貌就不一樣，其次雖然現(xiàn)在是淡季，很多同行都抱怨鞋不好賣，但是目前我們的銷售利潤卻增長了40％。”王振滔對(duì)記者表示，奧運(yùn)營銷能夠最大程度地提升產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度，奧康下一步將加大奧運(yùn)裝備店的鋪設(shè)，讓奧康和奧運(yùn)得到最緊密的聯(lián)系。
王振滔的目標(biāo)很明確：讓2008年的奧康再現(xiàn)當(dāng)年NIKE的成功。在他的計(jì)劃里，借力奧運(yùn)，2008年20歲的奧康不僅實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場(chǎng)同質(zhì)化的超越，更實(shí)現(xiàn)了國際市場(chǎng)質(zhì)的飛躍。
而按照他的計(jì)劃，奧康的奧運(yùn)營銷將以公益營銷為起點(diǎn)，通過一系列公益活動(dòng)擴(kuò)大品牌的影響力。
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