各種網上商業模式優缺點分析
——有感于2007年秋天出現的“B2M2C”網上連鎖超市模式
一、網上開店已成為一個有足夠吸引力的創業新途徑
據中國互聯網協會和DCCI公布的數據顯示，2006年中國C2C電子商務網站的營收規模達216億元。另據DCCI預測，中國互聯網C2C電子商務網站營收規模將在2007年增長30.81%，達到302億元，預計2008年將增至412億元。
中國已有超過十萬個用戶在淘寶網上直接解決就業問題。用戶普遍反應，網絡銷售超低成本和快捷的形式是他們作此職業選擇的主要原因。淘寶網的主席馬云先生放言：“淘寶網”到2009年將在淘寶網上創造100萬個就業機會。
但是你真的準備好了嗎？用普通的開店模式在網上真的很容易就成功了嗎？你是否發現你沒有合適進貨渠道？沒有充足資金備貨？沒有渠道解決庫存？沒有品牌吸引流量？沒有精力物流配送？
是的，如果只用和別人一樣的模式在網上開小店，很難與網上大的專業店競爭，他們有實體店，有全職的雇員，有沖皇冠的技術通道，在被他們擠壓的生存空間里，我們難以得到發展的機會。
二、目前B2C和C2C主流模式類型和優缺點分析
目前針對零售消費者的電子商務以下四種主流模式：
（1）基于B2C的自營網上商城模式
典型范例：卓越網（http://www.amazon.cn/）、當當網（http://home.dangdang.com/）、拍拍網（http://www.paipai.com/）。
優點：容易建立良好信譽；產品齊全，一站式購物體驗。
缺點：廣告成本高昂且效果不佳、運行成本高昂、商品價格相對較高。
（2）基于B2C的他營網上商城模式
典型范例：新浪網上商城（http://mall.sina.com.cn/）、中商網（http://www.chinaec.com/）
優點：運行成本低，商品價格相對較低。
缺點：產品分類銷售為主；人氣不足，在消費者中知名度不高，點擊率不高。
（3）基于C2C的專業店
典型范例：淘寶（http://www.chinaec.com/）、易趣（http://www.eachnet.com/）上的專業店，一般都有實體店或實體公司背景。
優點：運行成本非常低，商品價格比較優惠；起步早的依靠貨物優勢和客服優勢建立較高的知名度和信譽度。
缺點：產品分類銷售為主；競爭非常激烈，后來者起步較為困難。
（4）基于C2C的業余店
典型范例：淘寶、易趣上的個人小店，大部分為業余愛好，補帖家用性質。
優點：運行成本極低，商品價格可以非常優惠。
缺點：產品分類銷售且品種非常有限；進貨渠道不暢，庫存成本壓力大；競爭非常激烈，起步時信譽度和知名度的建立非常困難。
三、分析B2M2C模式的優缺點
典型范例：“麥德好”網商聯盟網站（http://www.mdh666.com）
1、B2M2C模式基本概念
簡單的說：“B2M2C”=“B2M”+“M2C”，M是指“middle”，就是通過一個網站平臺將眾多網上商店店主聯合在一起，與批發商建立供貨關系，對網上商店店主而言，實現了一個起批并享受批發價，而由于集中了大量的網上商店的進貨量，對批發商而言就成了可以按最低價出貨的的大額批發。
分層次來說：首先，B2M2C模式是在針對個人消費者的B2C和C2C模式基礎上演變出來的一種新模式；其次，通過一種連鎖會員店的形式，將網上數千家網上小店進行聯合，將大家的進貨統一到網站平臺進行；最后，通過這個網站平臺，直接從廠商或一級批發商處進貨，對單個小店而言，實行一個起批并享受批發價。
2、B2M2C模式優點
（1）商品種類豐富，打造一站式購物的網上超市
由于采用先下載，后進貨的銷售模式，集中了大家的銷售力量，原來的網上小店加入連鎖后，就變為網上超市，初期會銷售數十類數百種商品，將來會銷售數百類數千種的商品，實現“一站式購物“。加入連鎖會員后，還可以要求網站平臺采購指定的商品以供出售。
（2）網上網下聯動宣傳，多種方式取得良好宣傳效果
由于將采購和物流配送的工作分離出來，連鎖會員店主可以有更多的精力投入到廣告宣傳和售后服務當中，也可以在多個網上平臺開店，比如同時在淘寶、易趣、拍拍上開店。
由于集中了大家的力量，網站平臺會定期會制作精美的樣品冊、宣傳頁和樣品套裝，供連鎖會員店主在網下對周邊消費群進行宣傳和銷售。
從目前成功的網上小店來看，與周邊消費群建立良好的關系是非常重要的一個因素，不僅通過網上的交流，還有網下的溝通。所以，連鎖小店除了采用一般的網上宣傳模式外，還將大大增加網下宣傳和銷售的內容（向安利學習）。
（3）先銷售，后進貨，實現真正的零庫存占用和零庫存損失
根據網上通過圖片銷售的特點，網站平臺將產品的圖片和文字說明制作好后供連鎖會員店下載。連鎖會員店只需下載好商品的資料就可以開始銷售，待商品銷售成功后，將發貨指令發送給網站平臺，由網站平臺直接將商品配送到消費者手中。
采用這種模式，將在不增加商品配送成本的前提下，大大降低網上商店的進貨和庫存成本，也大大降低了網上開店的風險。
（4）統一品牌，鄭重承諾，迅速建立網上商店的良好信譽度
由于使用統一的品牌，實行“假一賠二”和“無理由退貨”，可以讓消費者對連鎖會員店迅速建立一種信任。而且網站平臺通過獎勵政策引導消費者到所在區域的連鎖會員店購物，為連鎖會員店做好細致的售后服務打下良好的基礎。
平臺通過從嚴把握進貨質量，提高銷售產品的進入門檻，以及為連鎖會員店提供退貨的成本支持，真正做到“貨真價實，童叟無欺”。
3、B2M2C模式的風險
（1）價格風險
雖然通過這種模式，已經將商品的流通成本降到一個非常低的程度，比起現實中的超市或者卓越網要低上30%-50%，但與淘寶網中的最低價格相比，不僅沒有優勢，而且存在很大的劣勢。
此項風險只能通過樹立良好品牌、網下協同推廣、優質售后服務等手段來化解，打價格戰是完全沒有希望。
（2）模仿風險
由于此模式進入門檻比較低，如果這種模式成功的話，會有比較有實力的投資商強勢介入，這對網站平臺和連鎖會員店而言是個非常大的威脅。
此項風險需要通過迅速搶占市場，樹立品牌，培養消費者高度的忠誠度來解決。
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