如何發(fā)掘商機的方法 如何賺錢
美國人李維斯看到采礦工人工作時跪在地上，褲子膝蓋部分特別容易磨破，于是他靈機一動，把礦區(qū)里廢舊的帆布帳篷收集起來，洗干凈重新加工成褲子，“牛仔褲”就這樣誕生了，而且風靡全球。李維斯將問題當作機會，最終實現了致富夢想。創(chuàng)業(yè)需要機會，而機會要靠發(fā)現。創(chuàng)業(yè)者如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機會？如何把握創(chuàng)業(yè)商機？上海市開業(yè)指導專家徐本亮認為，創(chuàng)業(yè)機會無處不在，關鍵是要靠發(fā)掘。
創(chuàng)業(yè)商機的五大來源
一、問題。企業(yè)的根本是滿足顧客需求,而顧客需求沒有得到滿足就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機會的重要途徑，就是善于去發(fā)現和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，有一位大學生發(fā)現學生放假時有交通難問題，于是創(chuàng)辦了一家客運公司，專做大學生的生意，這就是把問題轉化為創(chuàng)業(yè)機會的成功案例。
二、變化。著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應，把其當作機會充分利用起來的人”。產業(yè)結構變動、消費結構升級、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結構變動、居民收入水平提高、全球化趨勢等這些都是變化，其中都蘊藏著大量的商機，關鍵要善于發(fā)現和利用。比如，居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。
三、競爭。商場競爭非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機會。如果你看出了同行業(yè)競爭對手的問題，并能彌補競爭對手的缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機會。因此，平時做個有心人，多了解周圍競爭對手的情況，看看自己能否做得更好？能否提供更優(yōu)質的產品？能否提供更周全的服務？如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機會。
四、新知識、新技術。知識經濟的一個重要特征，就是信息爆炸，技術不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊藏著大量的商機。比如，隨著健康知識的普及和技術的進步，僅僅日常的飲水問題就帶來了不少創(chuàng)業(yè)機會，各種凈化水技術派生出諸多的飲用水產品和相應的飲用水供應站，上海有不少創(chuàng)業(yè)者是通過加盟“都市清泉”走上創(chuàng)業(yè)之路的。
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