勝“女人吧”重又美麗
古女士的幾個好朋友一起商量對策的時候，無意中聽說省里成立了“女企業家協會”。這是個擴大業務量的好機會，可以使寬大的場地得到有效利用，成本自然就下來了。于是，她立即主動上門聯系，希望在“女人吧”中劃分出場地作為“女企業家協會”活動場所。比如：定期組織各種講座和活動，邀請專家在“女人吧”講授企業管理、營銷策略、品牌建設、人力資源等各方面的課程;組織銀行、證券、投資公司和省市各行各業的女企業家對話。幾次活動不但吸引了100多位女企業家，而且還吸引了省內外幾十個媒體的關注，“女筆者協會”、“女律師協會”也接連成為“女人吧”的團體客戶。同時經過重新裝修的只有不足100平方米的“女人吧”原有業務也做活了，吸引了不少高收入的女士成為長期客戶。僅該業務
每月盈利就在4萬元以上。另外，古女士修改了原來的規定，允許女士帶一位男士入內，隨之開辟出了一個新的區域提供給省內最大的婚介公司合作經營。不到一年時間已經成功收回100多萬元。
總結：換了思路和經營方式以后，高檔、寬敞場地的優勢被古女士經過功能劃分，在沒有偏離女性市場的情況下，獲得了優質的回報。其實在各種精神文化商機中，“女人吧”只是一個小小的例子。沿著這個滿足人們精神需求的思路伸展，高質量的婚姻介紹所、帶有陪聊業務的家政服務、針對中年人娛樂項目等等，都存在很多新的創業機會。做好這種項目，關鍵是明確顧客定位，提供準確的精神文化產品。而精神文化產品需求Cye.com.cn檔次差別很大，數量、種類、質量和水平一定要進行細分。目前利潤水平較高的項目基本屬于小眾化較高檔的需求層次，小投資不適合依靠大眾化經營的數量取勝，而應在質量特色上做文章。這樣才能吸引并留住固定客戶，保證長期盈利。
挖個性，抓賣點，女裝店因小眾復活
吃、穿、住、用、行是人們的生存需求，有人生活的地方，相關的產品就存在商機。但就是這些大眾都熟悉、都了解的商機，恰恰是最難做的商機。就像古人說的畫鬼易，畫人難的道理—樣。小李的女裝店就失敗于此。
|
