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創業企業初期快速成長的四道關卡


cye.com.cn 時間:2009-6-16 9:49:14 來源:中國營銷傳播網 作者:姚日來 我來說兩句

  對于一個創業型企業,從創業初期生存狀態到快速成長時期,一般需要經歷四大關:

  一是市場關。也就是有沒有客戶為你企業買單。如何讓客戶買單是一件頭疼的事情,如果這個問題解決了,至少你已經解決了企業生存問題。可是,客戶都是挑剔的,他也不可能無緣無故地為你買單。但是,客戶需求是存在的,那么,如何讓客戶的需求真正為你買單,這是任何創業者都需要思考的問題。

  二是資金關。當企業有了業務,可能存在資金鏈的問題。有時,你為客戶已經來訂貨而興奮不已,但你缺乏資金購買原材料又心急如焚。人們往往為此苦不堪言。這就是創業者的苦惱。因此,你需要準備較為充足的資金為后續的發展做準備。也許你會說,到時再說,恐怕有時會為時已晚。這不僅需要墊付很多成本,還需要按時發放員工工資,否則,在你最需要勞動力的時候,可偏偏他們都離職了。也許你會說,這些人都是勢利眼,別忘了,沒有人為你拖欠工資還會為你默默無聞奉獻,畢竟,每個人都需要解決生存問題。

  三是團隊關。當企業業務增長之后,面臨的是團隊問題。人有的時候很奇怪,困難的時候會扭成一股勁,但到發展的時候,就會出現分歧。很多時候,分歧除了彼此不信任外,更重要的原因是對每個決策的判斷標準不一樣。比如,對于有些業務,可能有些人認為風險太大,不要做;有些人覺得是機會,就應該做。如果成功了,并沒有太多意見。關鍵是失敗之后,團隊里的成員是怎么評價,直接影響到團隊團結。此時,作為關鍵人物,需要的是平衡技能。

  四是誘惑關。當企業不斷發展,規模日漸擴大,此時,會有很多人愿意與你合作,或者有新的想法出現。面對過去的成功,你會信心倍增,有些人開始忘乎所以,覺得只要膽子大,什么都可以干。于是,就開始盲目多元化,進入不熟悉的行當。當然,有一部分成功了,但更多的是顧此失彼,不僅新的業務沒有成長起來,而且把Cye.com.cn原來自己擅長的核心業務給荒廢了。此時,你需要清醒認識,任何誘惑就意味著陷阱。沒有夕陽產業,只有夕陽企業。只要你深挖自己熟悉和擅長的業務,都會挖掘出一片新的天地。當然,當你判斷自己所從事的業務不是最大利潤點,就需要果斷放棄現在的業務,從而集中精力從事新業務。最主要的是,千萬不要腳踩兩只船,否則,自食其果。



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