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“一元企業(yè)”終于成就了馮全雙和馮全賀兄弟倆的創(chuàng)業(yè)夢。2009年2月16日，兄弟倆注冊了石家莊首個“一元企業(yè)”，在還未邁出校門的時候，兩人就奔上了夢想的路。
然而，創(chuàng)業(yè)是艱難的。到目前，兄弟倆和其他兩個合伙人已經苦心經營了4個月，但收入僅有幾千元，除去房租等各種開銷，所剩無幾。
■ 創(chuàng)業(yè)緣起
雙胞胎創(chuàng)業(yè)為家減負
馮全雙和馮全賀兄弟倆是一對雙胞胎，本就不富裕的家庭要同時供養(yǎng)兩兄弟讀大學，有些捉襟見肘，這也讓兩兄弟明白身上的重擔。從高考后，兩兄弟就開始對創(chuàng)業(yè)上心起來。
兄弟倆都在上大學，一個在保定，一個在石家莊，為了給家里減輕負擔，都開始打工賺錢。他們擺過地攤，做過售貨員，當過保安，還開過奶茶店、小吃店。
談及以往的經歷，馮全雙說：“售貨員和保安接觸各式各樣的人，不管以后做什么，對自己都是歷練。”
經歷了種種事情后，兄弟倆越來越覺得給誰打工也不如給自己打工。2007年，兄弟倆開始了第一次創(chuàng)業(yè)的嘗試。
馮全雙發(fā)現(xiàn)，當時石家莊很火的奶茶店在保定河北大學附近還沒有。于是兄弟倆通過和別人合伙、家里籌錢，加上打工賺的錢共9000元，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。
■ 創(chuàng)富之路
兩次開店均失敗告終
可是第一次創(chuàng)業(yè)并沒成功。“我們的營銷有問題。”馮全雙總結道，奶茶是比較時尚的，但因資金有限，只是在河北大學南院旁的菜市場內搭建了個簡易大棚，這樣的店面并沒能吸引飲食男女光顧，反而讓人對衛(wèi)生存有疑慮。不到一個月，兄弟倆發(fā)現(xiàn)，如果再堅持下去，就還需要投資，可錢難住了他們。
于是，帶著奶茶設備，兄弟倆又轉移到了石家莊，和同學合伙在河北師大匯華學院附近開起了小吃店兼奶茶店。
“當時，面條、炒餅、炒米飯賣得最多，慢慢店里生意好了起來。”可是事情并沒有如兄弟倆期望的態(tài)勢發(fā)展下去，幾千元的供暖費用再次拷問兄弟倆。與此同時，同學因投資信心動搖要撤資，小吃店再也無法維持，第二次開店再次終止。
高考報志愿有商機？
經歷過兩次高考，填報過兩次志愿的馮家兄弟幾經尋找后意識到，高考志愿填報是一項很復雜的“工程”，不僅需要大學及專業(yè)方面的海量信息，還要對當年各高校錄取分數(shù)線作出比較精準的判斷，更要考慮考生的興趣愛好。而父親對高考信息的收集和分析，使他們看到這將有可能成為商機。
大學期間，二人就曾做過高考志愿填報個性化指導，2006年有20人通過這種輔導實現(xiàn)第一志愿錄取，2007年是30人，2008年增到了50人。
“這些成功案例讓我們覺得項目是可行的，我們對技術和市場有信心。”馮氏兄弟決定以此創(chuàng)辦企業(yè)。
就在這個時候，河北省推出了“一元注冊企業(yè)”扶助政策。盡管馮氏兄弟說沒有這個政策同樣也會創(chuàng)辦企業(yè)，但這一政策還是讓他們興奮，政策節(jié)省了他們在尋找墊資過程中的成本。
2009年2月16日，兄弟倆注冊了石家莊首個“一元企業(yè)”。但企業(yè)有了，資金問題并沒有徹底改善，剛開始創(chuàng)辦企業(yè)的時候，共籌集了一萬多元啟動資金，光租一間辦公室就花去6000多元。
“簽了一年的租賃合同，再加上辦理營業(yè)執(zhí)照的花費，以及一些雜七雜八的費用，啟動資金用去了一多半。”
新生意終于開張了
兄弟倆之前雖已考慮過可能遇到的困難，如資金的困難，宣傳的困難，可是經營四個月后，難題還是擺在了面前。
幫助考生填報志愿需要讓更多的家長知道這個情況。企業(yè)成立后，兄弟倆和另外兩名合伙人就辦了第一次高三家長見面會。
“找場地、請老師，還要讓更多的家長知道，那段時間我們每天平均都要走上20多里地的路。”馮全賀說，一般的場地費用都在1500元左右，他們承受不起。只能選擇二環(huán)外位置較遠、但價格僅為800元的會場。
當天的情形兄弟倆印象深刻。“來的家長不多，和我們預期的80人有一定差距，但目前來看，當時最大的問題是講課涉及內容太過分散，一下子給大家那么多的知識不能馬上消化。”馮全雙說，這在今年3月28日的又一次講座中改正了過來。
兄弟倆對于企業(yè)的選址也頗費心思。鑒于此前奶茶店的失敗經驗，此次將企業(yè)地址選在了位置較好的美東國際內。
企業(yè)成立時，兄弟倆曾確定北京、遼寧、山東等地區(qū)為輻射市場，可是由于資金和精力等因素制約，最終決定將2009年的市場確定為石家莊和北京。
經過四次北京的往返，兄弟倆終于成功在北京進行了3筆交易，在石家莊，則已有20多名家長預交了訂金。
雖然取得了一些成績，兄弟倆并不滿足，他們希望在9月底前，能夠做滿百筆生意，并發(fā)展研究生的報考輔導業(yè)務。
■ 創(chuàng)業(yè)難題
市場推廣進度緩慢
“我們的市場推廣進度非常緩慢，一個是市場需要培育，另外一點就是團隊的執(zhí)行力相對較差，還有剛剛步入社會人脈的積累等各種問題。”馮全雙給四個月的經營這樣總結。馮全雙認為，雖然四個人每周會開會總結工作得失，商討下周的計劃，可畢竟只有4個人，其中還有一名大二的在校生。
對于資金，他們想了很多辦法，但成效不很明顯。“聽說學校有創(chuàng)業(yè)基金，想試一下。”但馮全雙沒抱多大希望。“現(xiàn)在我們非常希望能和有實力的公司、個人合作，實現(xiàn)共贏，以解決目前最要緊的資金問題。”馮全雙說。
三個即將走出校門的大學生和一個在校大學生組成的企業(yè)能走多遠？馮全雙兄弟倆對此還是樂觀的：“我們堅信，通過不懈努力，成功會向我們招手！”■文/本報記者商雅靜 袁志廣 王亞楠 于靜宜■攝/本報記者陳建宇 崔華瑞
創(chuàng)業(yè)輔導團
■胡潤百富董事長：胡潤
成功者有五大特質
從馮全雙兄弟的身上，我看到了他們具有與“胡潤百富榜”上成功企業(yè)家們一樣的創(chuàng)業(yè)激情。馮全雙兄弟已經失敗過，但我可以肯定地告訴他們，“百富榜”上的企業(yè)家們都有過失敗。在我看來，一個創(chuàng)業(yè)者要成功必須具備五大特質，那就是：眼光、勇氣、領導力、堅持及運氣。
■河北省知名民營企業(yè)家：趙勇強
先做力所能及的事
創(chuàng)業(yè)要先弄明白“我是誰”、“我要往哪里去”，兄弟倆這點很明確。就目前兄弟倆財務狀況看，要學會放棄和調整，先做力所能及的事情。創(chuàng)業(yè)最可貴的是要有耐性和永不放棄的進取精神，我在兄弟倆身上看到了這點，我要送他們一句話：“做人要真誠，要有責任感。承擔多少責任，成就多少財富。”
■河北省地稅局計劃統(tǒng)計處處長研究員：王蘊瑭
鼓勵政策還不完善
首先要鼓勵年輕人的創(chuàng)業(yè)積極性。就馮氏兄弟而言，我并不支持大學生在學業(yè)期間創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)的一個首要條件就是有足夠的知識積累，把知識轉換為創(chuàng)業(yè)能力后才能事半功倍，像比爾·蓋茨只是一個偶然。我國鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，但一些鼓勵支持的配套政策還不夠完善和成熟。
■石家莊市中小企業(yè)局局長：郭素芝
最難的不一定是錢
在創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者的一個誤區(qū)在于認為最艱難的是資金困難，實際上往往不是。如果這個創(chuàng)業(yè)項目是盈利的，那么我建議創(chuàng)業(yè)者不要急于擴張，首先生存下去。如果這個項目是可行的，那么就一定會慢慢盈利。等到創(chuàng)業(yè)小有起色之后，再選擇擴張和吸引社會投資。
■河北經貿大學教授：桑銀峰
決策不能靠“拍腦袋”
在上述案例中，決策往往是靠“拍腦袋”，并沒有看到詳細市場調研的過程。如果事先沒有調研，就很難判斷在這個市場中是否能夠找到足夠利潤增長點。如填報志愿服務雖然需求很多，但多少人會為這種服務付費？這些都需要經過市場調研，創(chuàng)業(yè)中，市場調研的環(huán)節(jié)不容忽視。
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