[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 敗：賣電腦陷入迷惑
前幾年，電腦的銷售有很高的利潤，僅有高中文化的小章辭去了網(wǎng)絡(luò)公司打雜的工作，2002在高新電腦城租了個(gè)攤位，憑經(jīng)驗(yàn)開始組裝兼容機(jī)銷售。那時(shí)他一天能賺近千元，生意很是不錯。可是進(jìn)入2005年以后，消費(fèi)者越來越注重品牌，大多數(shù)選擇了購買品牌電腦。加上各種配件成本的市場透明化程度逐漸提高，兼容機(jī)的利潤大幅下降。當(dāng)時(shí)賣一臺電腦的利潤只有100元，1個(gè)月的利潤還不夠支付房租。不死不活地又拖了幾個(gè)月，很快就賠掉數(shù)萬元。是關(guān)門還是繼續(xù)做下去，小章陷入迷惑之中。
診斷賣電腦利潤微薄，是因?yàn)榇蠹乙缓宥稀Ｈ绻D(zhuǎn)換一下角度，避開高競爭環(huán)節(jié)，那么，同樣在IT行業(yè)，完全有可能找到繼續(xù)生存的關(guān)聯(lián)性商機(jī)，使自己原有的資源得到繼續(xù)有效利用。如，電腦維修、電腦清潔、電腦升級、電腦殺毒、數(shù)據(jù)恢復(fù)等等都是競爭相對較弱的IT產(chǎn)業(yè)鏈分散性環(huán)節(jié)，商機(jī)不可小視。
[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：修電腦起死回生
苦苦尋找出路的小章在郁悶中上網(wǎng)聊天，沒想到受到病毒感染，損壞了存有公司重要數(shù)據(jù)的硬盤。他一邊感嘆禍不單行，一邊趕緊求教比自己更專業(yè)的電腦專家幫忙恢復(fù)硬盤數(shù)據(jù)。當(dāng)硬盤恢復(fù)完成，對方收費(fèi)1000元的時(shí)候，小章茅塞頓開，轉(zhuǎn)而開始潛心學(xué)習(xí)與銷售電腦相關(guān)聯(lián)的專業(yè)電腦維修技術(shù)。不久以后，小章把電腦公司改成了電腦維修公司，專門解決電腦的疑難雜癥，如密碼解鎖、數(shù)據(jù)恢復(fù)、安全設(shè)置、游戲控制。很快他就承攬了幾家保險(xiǎn)公司、外貿(mào)公司的電腦維護(hù)和升級工作，忙得不亦樂乎。最讓他得意的兩筆業(yè)務(wù)：一筆是從浸水的硬盤里幫一位大學(xué)教授挽救了半輩子的研究成果，他賺了3萬元;另一筆是為一家軍工企業(yè)恢復(fù)了硬盤數(shù)據(jù)，居然賺了20萬元。而同時(shí)開展的面向個(gè)人的小型業(yè)務(wù)量也很大，每筆都能收入千元左右。如今他的電腦維修公司每月的利潤已經(jīng)達(dá)到3萬多元。
診斷產(chǎn)業(yè)鏈的商機(jī)交替如今已經(jīng)越來越明顯，洗車不贏利，汽車美容賺錢;賣產(chǎn)品不贏利，賣包裝賺錢;賣手機(jī)不盈利，手機(jī)娛樂賺錢。每—個(gè)投資者都應(yīng)該及時(shí)了解產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展動態(tài)，把握好進(jìn)入和退出的時(shí)機(jī)，不要等到競爭已處于白熱化，甚至出現(xiàn)虧損的時(shí)候才被迫退出。產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)扎堆，一般會伴隨利潤下降，此時(shí)投資者就該開始考慮到該環(huán)節(jié)的“下游”新興項(xiàng)目尋找機(jī)會。對于小投資者較多的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，售后服務(wù)就是它的“下游”環(huán)節(jié)，如維修、保養(yǎng)、改裝等等服務(wù)。而且從目前的市場情況看，售劇匠務(wù)環(huán)節(jié)的高利潤市場機(jī)會層出不窮，競爭也相對較弱。但小投資者要想抓住這些環(huán)節(jié)的投資機(jī)會，應(yīng)該對自身能力尤其是專業(yè)技術(shù)水平進(jìn)行充實(shí)提高。 本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 6頁 1 2 3 4 5 6
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