把準(zhǔn)信息：SOHO逆向吸金
當(dāng)人們得知張林毅然注冊(cè)公司，殺入外貿(mào)行業(yè)時(shí)，都以為他瘋了。此前，就職于一家外貿(mào)公司的張林難逃失業(yè)的命運(yùn)，“葬身”經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中。很快，張林在家做起了外貿(mào)“soho族”，與之前就職的公司不同，他要做的不是出口，而是進(jìn)口。
以往與國(guó)外客戶接觸時(shí)，張林察覺(jué)到，金融危機(jī)對(duì)國(guó)外廠商的影響遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)，面對(duì)中國(guó)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，急于為產(chǎn)品找到銷(xiāo)路的國(guó)外廠家，大都處于饑渴狀。張林實(shí)際上是跳出了國(guó)內(nèi)出口的瓶頸逆市而上。
張林的第一筆業(yè)務(wù)，來(lái)自一家經(jīng)營(yíng)“洋零食”的德國(guó)公司。這家公司代理著歐洲幾十個(gè)暢銷(xiāo)巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危機(jī)的影響，該客戶急于回籠資金，給張林的報(bào)價(jià)比幾個(gè)月前低了40%，并且不要求張林開(kāi)具信用證，而采取貨到付款的方式。在與對(duì)方商談時(shí)，張林已開(kāi)始四處尋找買(mǎi)家，由于他的產(chǎn)品價(jià)格比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品批發(fā)商低了很多，貨還沒(méi)到，就被訂購(gòu)一空。
有了第一筆利潤(rùn)作為流動(dòng)資金，張林繼續(xù)挖掘“逆向商機(jī)”。除了從出口到進(jìn)口的逆向生意外，他又發(fā)現(xiàn)了一種尋找逆向生意的途徑。
張林之前就職的外貿(mào)公司，主要從事小禮品出口，公司從江浙一帶的禮品加工企業(yè)進(jìn)貨，銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)。每年的11月，由于圣誕節(jié)將至，本是這些產(chǎn)品出口的旺季，然而受金融危機(jī)的影響，國(guó)外訂單大幅減少。一些對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)慢的加工企業(yè)，積壓了大量的圣誕禮品，價(jià)格比平時(shí)低了20%以上。
張林靈機(jī)一動(dòng)，大量采購(gòu)這些廠家積壓的圣誕禮品，再低價(jià)銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些原本銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)的精致的圣誕禮品，頗受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的青睞，最關(guān)鍵的是價(jià)格便宜，張林很快打開(kāi)了國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)渠道。
危機(jī)是一把雙刃劍，牽制反應(yīng)緩慢的人，反之，成就反應(yīng)迅速的人。
逆向思維挖掘市場(chǎng)，讓張林在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中成功賺取了第一桶金，也讓一個(gè)小小的公司職員的人生，開(kāi)始了良性的淘金之旅。
專家點(diǎn)評(píng)：
這是兩則非常典型的通過(guò)捕捉信息而成功賺取第一桶金的案例。
從某種程度上說(shuō)，在一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)國(guó)演變中，隨時(shí)可能出現(xiàn)一些促成人們創(chuàng)富的契機(jī)。譬如陳生的案例，雖然不具有太強(qiáng)的時(shí)效性，但任何信息的釋放方式都大同小異，它會(huì)不間斷地出現(xiàn)在我們身邊。因此，搜集信息的能力才是關(guān)鍵，并且通用于任何時(shí)間段。陳生若不能判斷出天氣對(duì)蔬菜會(huì)造成影響，若不能判斷出樓市升溫、打破同行的傳統(tǒng)操作方式，他不可能成功。同理，張林在讓人談之色變的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中找到了正確的致富渠道，也是因?yàn)閷?duì)信息和經(jīng)驗(yàn)的多年累積，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候產(chǎn)生了厚積薄發(fā)的效果。
因此，創(chuàng)業(yè)者不可一味地尋求捷徑，只要做足功課，創(chuàng)富其實(shí)是一件水到渠成的事。
積存型：
分分厘厘凝聚血汗
顧名思義，這類創(chuàng)業(yè)者全憑時(shí)間、精力和體力去完成原始積累，然后賺得第一桶金，但他們能夠堅(jiān)持，能夠盯準(zhǔn)時(shí)機(jī)，厚積薄發(fā)。
這類創(chuàng)業(yè)者最為普遍，創(chuàng)業(yè)精神最為感人。
十年艱辛磨一劍
他是記者的同事，名叫張華。他的妻子來(lái)自農(nóng)村，沒(méi)有工作。一家三口全靠張華一人的工資維持生活。
妻子不忍，于是在報(bào)社門(mén)口的一個(gè)小角落支起了煤爐賣(mài)小面，僅容一張桌子。他妻子這一賣(mài)就是10年！一天，張華突然來(lái)單位辭職，眾人大吃一驚：“你瘋了！你一家全靠你呀……”哪知張華淡淡一笑，說(shuō)：“我要去幫我妻子。”他的聲音不大，卻似驚雷，把大伙都給鎮(zhèn)住了！
原來(lái)，張妻在市中心最繁華的地段租了一間門(mén)面，現(xiàn)場(chǎng)做蛋糕，由于當(dāng)時(shí)她是市內(nèi)第一個(gè)做蛋糕的店，買(mǎi)蛋糕者蜂擁而至，天天排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。所以，張華才提出辭職。
兩年后，張華和妻子又去做服裝批發(fā)，然后做地產(chǎn)……
其間，張華和妻子回報(bào)社請(qǐng)記者及其他幾位好友聚聚，我們好奇地問(wèn)他們當(dāng)時(shí)做蛋糕的本錢(qián)是怎么來(lái)的，張華嘆了一口氣，說(shuō)：“那都是血汗錢(qián)啊！”他的這一聲嘆息，勾起了妻子的心事，她傷感地說(shuō)：“你們不知道啊，我十年起早貪黑，我們一家十年沒(méi)吃到10頓米飯，天天頓頓吃面，可憐我那嬌嬌（他們的女兒），也跟著我們吃面……嬌嬌經(jīng)常望著其他孩子吃旺旺雪餅直咽口水，我們都沒(méi)給她買(mǎi)一次。我們當(dāng)初就約定，無(wú)論出任何事，無(wú)論怎樣差錢(qián)，我賣(mài)面賺的錢(qián)一分都不能動(dòng)，有了本錢(qián)，總有一天我會(huì)做大，告別苦日子……”
張妻說(shuō)，她把賺來(lái)的面錢(qián)存到第10年的時(shí)候，嬌嬌一天放學(xué)回家的一句話，給家庭帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。嬌嬌說(shuō)，一位同學(xué)的爸爸去廣州買(mǎi)了蛋糕，軟軟的、甜甜的，非常好吃。而在當(dāng)時(shí)，孩子們最愛(ài)吃的是旺旺雪餅，所以旺旺雪餅的生意特好，既然孩子們也喜愛(ài)吃蛋糕，它會(huì)不會(huì)像旺旺雪餅?zāi)菢右不鹨话涯兀繌埰薨迪聸Q心，決定去經(jīng)營(yíng)蛋糕。說(shuō)到做到，張妻于是來(lái)到廣州學(xué)習(xí)蛋糕制作技術(shù)，半月后，張妻還帶了一位蛋糕師傅回家，不久，她存了十年的血汗錢(qián)開(kāi)始發(fā)揮效益——做蛋糕掘得第一桶金，這桶金是她賣(mài)小面好幾個(gè)十年的收入！
像張華一家那樣靠節(jié)儉存錢(qián)做生意獲得成功的比比皆是。
身兼多職為夢(mèng)想
中國(guó)有一句著名的歇后語(yǔ)：“麻布袋上繡花——底子太差”，除了諷刺做事功底不過(guò)關(guān)之外，還告訴我們?cè)诼椴即侠C花是一件異想天開(kāi)不現(xiàn)實(shí)的事情。但正是這樣一件異想天開(kāi)的事情，卻被一位只讀到高中畢業(yè)的女性化腐朽為神奇，成功實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，她就是李小玲，出生于湘西自治州吉首市一個(gè)小山村的普通女性。
李小玲的繡工源自家傳。李母手巧，在手帕上、衣服上飛針走線，隨手拈來(lái)，一只只蝴蝶和一朵朵花就呼之欲出了。但由于忙于工作，母親的這門(mén)手藝僅僅停留在業(yè)余愛(ài)好階段，并沒(méi)有用來(lái)改善家境。李小玲閑來(lái)無(wú)事，也學(xué)到了母親的好手藝。
2000年10月，高中畢業(yè)的李小玲和同學(xué)結(jié)伴來(lái)到紹興打工，在一家小服裝廠里從事流水線作業(yè)，雖然工作很辛苦，她仍沒(méi)有放棄繡花的愛(ài)好。每天收工后回到宿舍，她就拿出針線盒，埋頭繡花，往往幾個(gè)晚上就能將手帕、衣領(lǐng)繡上鮮艷逼真的圖案。
由于手藝精湛，李小玲的名聲很快就在工友中傳開(kāi)了，一幫工友提醒她：“你繡得那么好看，卻在這里當(dāng)工人，浪費(fèi)了手藝。”并建議李小玲自己創(chuàng)業(yè)，“這樣既可以充分發(fā)揮你的才能，還能將手藝轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益。”
可到底怎樣才能將繡花的手藝轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)的資本呢? 李小玲既沒(méi)有資金，也沒(méi)有場(chǎng)地，想了好幾天也沒(méi)想出眉目。最終，她決定一步步做起，兼職掙錢(qián)。于是，她除在服裝廠打工外，還利用晚上、周末去兼職，她既當(dāng)過(guò)鐘點(diǎn)工、送報(bào)員，又當(dāng)過(guò)清潔員，實(shí)在沒(méi)有兼職的時(shí)候，她也不放過(guò)，利用空閑撿垃圾。功夫不負(fù)有心人，幾年下來(lái)，李小玲終于攢夠創(chuàng)業(yè)的初期本錢(qián)。要知道，這幾年，她沒(méi)睡過(guò)一個(gè)好覺(jué)，沒(méi)吃過(guò)一頓像樣的飯菜，整個(gè)人瘦了10多斤。
2005年，她拿出全部打工積蓄，租下紹興一家廢棄小工廠的兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，開(kāi)始了她的創(chuàng)業(yè)之路。她堅(jiān)信，刺繡有著巨大的市場(chǎng)前景，只是缺少人去發(fā)掘她，她相信自己能成功。
李小玲聘請(qǐng)一位當(dāng)?shù)乩C師，在其指導(dǎo)下試著用機(jī)器生產(chǎn)出第一批20件麻布繡坯，以山水系列圖案為主。接下來(lái)，她沒(méi)日沒(méi)夜地刺繡，在一個(gè)多月里終于完成了首批麻布繡花飾品，除了肩飾，還有荷包，都是年輕女性喜歡的飾物。
