2008年10月，好耶再次啟動(dòng)上市計(jì)劃，原本以為分眾將三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新浪合并之后，好耶會(huì)成為分眾主營(yíng)業(yè)務(wù)從而變相實(shí)現(xiàn)上市，但2009年9月，新浪和分眾的合并卻以失敗而告終。
2009年底，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》曾獲悉，好耶曾謀劃在國(guó)內(nèi)上市，但隨后擱淺。直到今年7月，好耶終于從分眾脫離，重新獲得了再啟IPO的空間。
在現(xiàn)場(chǎng)，江南春首度對(duì)好耶剝離表態(tài)。他對(duì)記者解釋稱(chēng)，好耶要做互聯(lián)網(wǎng)廣告的流量經(jīng)營(yíng)和精準(zhǔn)投放，必須不斷地投入。而分眾作為上市公司有業(yè)績(jī)報(bào)表的壓力，如果繼續(xù)呆在分眾，將會(huì)阻礙好耶接下來(lái)的發(fā)展。
江南春透露，當(dāng)時(shí)好耶管理層提出，要么分眾允許好耶在調(diào)整的兩三年內(nèi)業(yè)績(jī)出現(xiàn)大的波動(dòng)；要么讓好耶單飛。最終他選擇了“成人之美”。
縮短周期
分眾無(wú)線(xiàn)、好耶“隱退”之后，江南春為分眾作出的選擇是收縮戰(zhàn)線(xiàn)，聚焦主業(yè)。
按照“痛定反思”中的總結(jié)，江南春復(fù)出后的分眾開(kāi)始把更多的注意力聚集于對(duì)廣告主和消費(fèi)者的服務(wù)本身。這些轉(zhuǎn)變正變得越來(lái)越友好，同時(shí)越來(lái)越細(xì)節(jié)化。
如在賴(lài)以起家的電梯框架廣告上，分眾目前的更新周期是15天。周期越長(zhǎng)，一方面可以降低分眾在更新上的壓力，另一方面也可以從廣告主那里獲得更多的廣告費(fèi)用。但現(xiàn)在，江南春提出這個(gè)更新周期應(yīng)該縮短。他提出的理由是，如果消費(fèi)者看3遍記不住，那么看10遍也一樣記不住，多放的天數(shù)對(duì)廣告主而言并沒(méi)有意義。“我們?cè)敢庖栽黾觿趧?dòng)的損失，給廣告主提供更大的價(jià)值。”
這種細(xì)分同樣滲透進(jìn)了合同設(shè)定中廣告服務(wù)的精準(zhǔn)模塊化。江南春表示，早年收購(gòu)的璽誠(chéng)旗下的賣(mài)場(chǎng)液晶顯示廣告，將由現(xiàn)在的全場(chǎng)覆蓋轉(zhuǎn)化為分區(qū)域播出。比如化妝品廣告只在化妝品區(qū)播放，不會(huì)在生肉販賣(mài)區(qū)顯示。如此廣告主的投放門(mén)檻將降低，傳播效率也更精準(zhǔn)化。“如果劃成三塊，廣告主就只用付1/3的錢(qián)。”
這一建議曾遭分眾銷(xiāo)售的抱怨，為了達(dá)到和以前一樣的業(yè)績(jī)，他們要尋找更多的廣告主。不過(guò)，江南春卻教導(dǎo)他們，“從廣告主的角度把價(jià)值最大化，他們就會(huì)把在其他媒體渠道投放的錢(qián)轉(zhuǎn)而投放給分眾，今天少了3億，明天一定會(huì)把這3億補(bǔ)回來(lái)。” 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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