譚小芳老師最近看到了一則廣告，是保潔公司的碧浪洗衣粉和海爾公司推出的洗衣機(jī)聯(lián)合推出的廣告，事實(shí)上，它已經(jīng)打破以往企業(yè)在進(jìn)行品牌、企業(yè)、產(chǎn)品在進(jìn)行營銷傳播時(shí)單打獨(dú)斗的格局，給各行業(yè)提供了一個(gè)全新的營銷傳播模式，這種模式值得我們每個(gè)業(yè)內(nèi)人士去深思和探究，并將其應(yīng)用到自己的營銷工作中，我想那可能能使你的營銷工作如虎添翼。
不妨來個(gè)頭腦風(fēng)暴——舉個(gè)例子，將太陽能和洗衣機(jī)進(jìn)行聯(lián)合營銷傳播這個(gè)聯(lián)合就有可行性。為什么呢？老百姓為了洗滌衣服方便省力，保持身體清潔衛(wèi)生而買洗衣機(jī)，但是別忘了光勤換洗衣服就能使身體衛(wèi)生清潔，防止因不衛(wèi)生而引發(fā)的疾病嗎？不可能！除了經(jīng)常換洗衣服之外，還必須經(jīng)常洗澡，而且必須是熱水澡。很多人認(rèn)為夏天沖涼水澡挺爽，其實(shí)從生理學(xué)的角度即使是在夏天用溫水也比涼水更適合人體的機(jī)理。所以，筆者認(rèn)為將兩者進(jìn)行結(jié)合也不無可能。
再比如最近的奧克啤酒與關(guān)山景區(qū)的跨界案例來說，跨界營銷的發(fā)展確實(shí)為企業(yè)的銷售和品牌的建設(shè)，比如奧克啤酒和旅游風(fēng)景區(qū)的有效合作、實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接，給雙方的發(fā)展都提供了契機(jī)。我們都知道酒類銷售買斷行為大多發(fā)生在餐飲終端、夜場終端等場所，而同旅游風(fēng)景區(qū)簽署獨(dú)家經(jīng)銷的戰(zhàn)略合作協(xié)議在啤酒類行業(yè)來說應(yīng)該是一種創(chuàng)新。當(dāng)然啤酒行業(yè)在進(jìn)行跨界營銷的時(shí)候要充分考慮以下幾個(gè)方面的問題：
1、目標(biāo)消費(fèi)者是否具有共同性
每個(gè)行業(yè)中的每個(gè)企業(yè)或者是品牌都有屬于自己的消費(fèi)群體，如果兩個(gè)進(jìn)行跨界營銷的行業(yè)在開展跨界營銷的時(shí)候沒有共同的消費(fèi)者資源，其開展跨界營銷行動(dòng)一定會(huì)失敗。
2、品牌追求一致
這個(gè)問題應(yīng)該和第一個(gè)問題有著一定的聯(lián)系。品牌有個(gè)重要的內(nèi)涵就是角色感，而這個(gè)角色感就是品牌的消費(fèi)群體對(duì)文化、利益等方面的追求。如果兩個(gè)行業(yè)沒有一致的品牌追求在進(jìn)行跨界營銷時(shí)就一定不會(huì)跨界成功。
汽車行業(yè)更是如此。隨著汽車行業(yè)競爭的加劇，汽車生產(chǎn)商不再局限于價(jià)格、促銷等常規(guī)的競爭手段，對(duì)營銷方式不斷進(jìn)行新的嘗試和創(chuàng)新，品牌聯(lián)合逐漸成為一種新趨勢。無論是兩年前東風(fēng)雪鐵龍與Kappa的合作，還是最近斯柯達(dá)與紅星美凱龍集團(tuán)跨界聯(lián)合以及長城汽車與殼牌的合作，他們都印證了聯(lián)合營銷對(duì)于汽車品牌的吸引力。
例如東風(fēng)雪鐵龍與Kappa的品牌聯(lián)合。東風(fēng)雪鐵龍繼承并凝聚了雪鐵龍品牌“創(chuàng)新、品位、舒適”的精髓，而Kappa作為源自歐洲的品牌，在運(yùn)動(dòng)的底蘊(yùn)中，融入了更多活力、時(shí)尚、浪漫的元素。而東風(fēng)雪鐵龍與Kappa雖然分屬于不同領(lǐng)域，但雙方的目標(biāo)消費(fèi)人群，在運(yùn)動(dòng)和品位方面有著高度的重合性。兩者之間的品牌聯(lián)合，很容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，從而營造一種獨(dú)特的品牌文化。
5、6兩月，斯柯達(dá)在沈陽等15個(gè)城市的紅星美凱龍賣場將展開斯柯達(dá)汽車路演、家裝設(shè)計(jì)講座等活動(dòng)，并為這15個(gè)城市的美凱龍消費(fèi)者準(zhǔn)備了VIP上門試駕券。雙方攜手不但實(shí)現(xiàn)了渠道和資源的共享，獲得了雙倍的產(chǎn)品與服務(wù)，降低了交易成本，并且能夠獲得強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。
而長城與殼牌的合作，也是雙方在客戶資源上進(jìn)行有益的互換嘗試。據(jù)了解，在此次活動(dòng)中，凡是購買長城汽車旗下任一車型的用戶都可享受到殼牌高品質(zhì)潤滑油。長城用戶大多是玩車一族，對(duì)車輛的保養(yǎng)有著較高的要求，而殼牌潤滑油以清潔功能著稱，因此凡是參與此次活動(dòng)的長城車主都可以對(duì)殼牌“以養(yǎng)代修”的產(chǎn)品特點(diǎn)將有著最真實(shí)的體驗(yàn)；而長城汽車更是借助殼牌的資源，將長城用戶拉入到非常難得的法拉利F1賽道活動(dòng)中，包括D照培訓(xùn)、參觀F1與法拉利車手面對(duì)面等精彩活動(dòng)也將成為今年夏天長城車主們最期待的饕餮盛宴。從上面的諸多案例中，企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳提出以下主要觀點(diǎn)：
首先，跨界思維要求我們企業(yè)家不要以今天的情況去推斷未來；不要認(rèn)為行業(yè)慣例是既定和不可改變的；不要相信第一是大企業(yè)大品牌的專利；不要用戰(zhàn)術(shù)去解決品牌競爭的戰(zhàn)略問題；不要忽視審美進(jìn)步對(duì)當(dāng)今中國社會(huì)的巨大影響力。
其次，跨界也有方法可循。其基本法則在于尋找人類共同的情感價(jià)值(普適價(jià)值)并嫁接到品牌上，例如從尊重、寬容、愛、忠誠、美、時(shí)尚、貢獻(xiàn)、歡樂、感動(dòng)、樂趣等情感價(jià)值中去發(fā)掘企業(yè)或品牌跨界的機(jī)會(huì)。
總之，跨界——將會(huì)給不同行業(yè)的創(chuàng)新營銷帶來一抹亮色。但網(wǎng)游企業(yè)跨界如何營銷，還要各位營銷人細(xì)細(xì)思量！
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