那么唯品會(huì)為何能實(shí)現(xiàn)這種爆炸式的增長(zhǎng)呢？我認(rèn)為有幾個(gè)原因：
1、模式選擇，閃購(gòu)等限時(shí)搶購(gòu)形式適合折扣業(yè)：品牌剛打折時(shí)很多人去買，但是很快無法吸引更多顧客，打折的效應(yīng)很快遞減，而限時(shí)搶購(gòu)的模式有助于提升商品的新鮮度，唯品會(huì)每天用閃購(gòu)這樣的形式可以不停刺激消費(fèi)，甚至?xí)層脩簟俺砂a”，培養(yǎng)一種消費(fèi)習(xí)慣；而且搶購(gòu)這種模式具有高頻、量大的特點(diǎn)，可以幫助供應(yīng)商較快處理庫(kù)存商品，也有助于唯品會(huì)的加快周轉(zhuǎn)。
2、 市場(chǎng)定位，二三線時(shí)尚品牌二三線城市：唯品會(huì)據(jù)說起初是要做奢侈品折扣的，后來轉(zhuǎn)向二三線時(shí)尚品牌，同樣都是做品牌折扣，但這種定位轉(zhuǎn)型使其由小眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)，一方面中國(guó)有大量二三線品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品庫(kù)存壓力大，通過線下促銷方式成本較高，而唯品會(huì)提供了一個(gè)新的低成本營(yíng)銷渠道；另一方面現(xiàn)階段中國(guó)二三線消費(fèi)品牌的需求人群是很龐大的，特別是唯品會(huì)主打的二三線城市商業(yè)渠道相對(duì)匱乏，但是價(jià)格敏感人群更多。供應(yīng)商和消費(fèi)者兩頭對(duì)唯品會(huì)的需求都很旺盛，唯品會(huì)的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)時(shí)機(jī)都選得很好。
3、 互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播：高折扣低價(jià)格、正品保障對(duì)消費(fèi)者是很有吸引力的，容易形成口碑傳播，互聯(lián)網(wǎng)沒有地域限制，在社交網(wǎng)絡(luò)興起的時(shí)代，這種口碑傳播的威力更大，2011年唯品會(huì)的貨品配送范圍覆蓋在全國(guó)330個(gè)城市。
在規(guī)模效應(yīng)開始發(fā)揮以后，唯品會(huì)和供應(yīng)商議價(jià)能力增強(qiáng)，毛利率增加，用戶和訂單增加，庫(kù)存周轉(zhuǎn)加快，市場(chǎng)營(yíng)銷以及此前的固定支出的邊際成本降低，雖然唯品會(huì)仍處虧損狀態(tài)，但是營(yíng)收增速均高于采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增速，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)開始朝扭虧方向改善。
如上圖，唯品會(huì)毛利率上升，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率下降，從而使運(yùn)營(yíng)虧損率縮小，但截止2011年，毛利率（19.1%）曲線仍然在運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率（33.61%）之下，所以2011年運(yùn)營(yíng)虧損14.5%，唯品會(huì)最終扭虧有兩個(gè)途徑：提高毛利率，降低費(fèi)用率。
（一）唯品會(huì)毛利率能否還有多少的提升空間？
唯品會(huì)成立之初用戶少訂單小，甚至可能無法直接向品牌商，只能接觸到代理商，伴隨用戶和訂單的快速增長(zhǎng)，唯品會(huì)和越來越多品牌商直接建立合作關(guān)系（2009-2011年分別為：76家、411家、1075家），進(jìn)貨價(jià)格降低，采購(gòu)成本下降，其毛利率隨著提高。那其毛利率能提高到多少呢？可以參照下圖中國(guó)電商代表當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和品牌折扣巨頭TJX的毛利率概況。
TJX是品牌折扣的鼻祖級(jí)公司，有近百年的歷史，賣的商品和唯品會(huì)類似，為服飾家居等時(shí)尚品牌，2011年TJX營(yíng)收219億美元，近年毛利率約25%，而且呈上升態(tài)勢(shì)；當(dāng)當(dāng)是中國(guó)老牌電商，2011年?duì)I收規(guī)模36.2億RMB，近年毛利率約20%，當(dāng)當(dāng)2010年前主要營(yíng)收是圖書，圖書業(yè)毛利率一般比服飾要低些【創(chuàng)業(yè)網(wǎng) Cye.com.cn】。 本新聞共 7頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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