細分市場的機會
據(jù)中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，中國目前年產(chǎn)牙膏逾100億支，并以30%的增長速度成為全球增長率最高的市場。
而馮建軍則介紹，據(jù)2006年做的一份牙膏市場調(diào)研，當(dāng)時在中國大約有三分之一的人口沒有早晚刷牙的習(xí)慣，70%的農(nóng)村人口不刷牙。
因此，中國的牙膏市場一直擁有巨大的市場空白，近二十年來，中國口腔護理產(chǎn)品在中國消費品市場中一直保持著高速增長的銷售態(tài)勢。
Kantar Worldpanel的監(jiān)測數(shù)據(jù)指出，過去一年，高端系列牙膏，特別是可滿足專業(yè)及特殊需求的產(chǎn)品，如具有美白、抗敏感和牙齦保護功能的牙膏，對消費者而言更具吸引力。
在中國牙膏排行榜上占據(jù)第三和第四位的黑人、云南白藥，就是本土品牌中將企業(yè)自身優(yōu)勢和消費者的潛在需求相結(jié)合，通過細分市場，迅速崛起的典型例子。
云南白藥集團推出以“防治牙齦出血”為主要訴求點的云南白藥牙膏，2005年上市，2008年全國銷售已接近6億元，到2012年前三季度，云南白藥牙膏銷售額12億元，4年內(nèi)銷售額翻一番。
好來化工旗下的黑人牙膏，通過“清新口氣”的茶倍健產(chǎn)品，滿足了特定人群的口腔護理需求，從而驅(qū)動品類銷售額的提升。2009年，黑人牙膏的市場份額曾一度達到14.3%。
近幾年，在銷售模式上，黑人在穩(wěn)固國際賣場、商超渠道的同時，推進終端下沉，擴張產(chǎn)品渠道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在前五大品牌中，黑人牙膏是利潤最高的品牌。
而對當(dāng)前諸多藥企跟隨云南白藥跨界到牙膏領(lǐng)域，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從牙膏市場的需求來看，個性化需求日趨強烈，美白、藥效等仍是主流吸睛“招牌”，而外資品牌也正是靠這幾類概念在初入中國市場時一舉奪得江山，將國產(chǎn)字號的“草本”概念擠成了“非主流”。
正如眾多行業(yè)人士感嘆的那樣，中國口腔清潔用品市場已經(jīng)進入產(chǎn)品細分時代，產(chǎn)品多元化和多功能化將是市場的總體發(fā)展趨勢。
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