谷歌、雅虎以及近期推出的Mailbox是另外的例證，根據(jù)他們目前的狀態(tài)或是被拒或是得到投資資金。而諸如實(shí)時(shí)評(píng)論系統(tǒng)Disqus和整理反饋意見應(yīng)用UserVoice又是如何進(jìn)駐市場(chǎng)的呢?試圖找到相同的門檻往往是件很復(fù)雜的事情。
總結(jié)以上的各種觀點(diǎn)我們可以得出，功能會(huì)讓人采取行動(dòng)成立公司，而通常是各項(xiàng)功能集合于一體的產(chǎn)品可以解決問題。而商業(yè)則是各項(xiàng)產(chǎn)品的匯集為用戶帶來價(jià)值。而最佳的情況則是這些用戶愿意掏出他們的口袋里的錢(或是數(shù)據(jù)、時(shí)間)來作為交換，否則就不會(huì)是一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)行為。請(qǐng)一定記住，今天看起來相當(dāng)擾亂和新型的功能將會(huì)在未來變得尋常，并改變投資者們的態(tài)度。另外值得探討的是，在早期階段投資者們從來都不會(huì)看到一個(gè)會(huì)全面發(fā)展的公司，機(jī)會(huì)總是潛藏于功能和產(chǎn)品中。
這一觀點(diǎn)聽起來確實(shí)不錯(cuò)。那么如何才能將此運(yùn)用到融資當(dāng)中呢?
機(jī)會(huì)評(píng)估
風(fēng)投公司Foundry常務(wù)董事杰森•門德爾森(Jason Mendelson)表示，討論有關(guān)于這些公司是否值得投資最后都會(huì)歸結(jié)為一個(gè)問題，那就是：它是不是足夠大的一個(gè)投資機(jī)會(huì)呢?
風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)于一次投資機(jī)會(huì)的評(píng)估重點(diǎn)只在一件事上：預(yù)期。投資者會(huì)首先預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的表現(xiàn)(目前的和未來的)以及用戶的接受程度(同樣也是目前的和未來的)，其次才會(huì)看看有關(guān)于該初創(chuàng)公司的管理、領(lǐng)導(dǎo)能力以及存在的缺陷等等。他們的興趣是關(guān)鍵，其次他們才會(huì)付出時(shí)間和金錢投入到有潛力的初創(chuàng)公司中去。他們的賭注都放在預(yù)期，而這些預(yù)期要從實(shí)證中獲得。
當(dāng)考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，風(fēng)投家們會(huì)問，“復(fù)制別人業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)在哪?”如果目前或是未來的競(jìng)爭(zhēng)者擁有更多的人才、資金、更大的業(yè)務(wù)范圍，你的優(yōu)勢(shì)在哪?對(duì)一些公司來說，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使問題變得棘手，但對(duì)于另一些公司來說，競(jìng)爭(zhēng)卻意味著能夠獲得越來越多的信息。這確實(shí)是每個(gè)人的機(jī)會(huì)嗎?
當(dāng)考慮到用戶時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)問，“趨勢(shì)是什么?”有哪些信號(hào)顯示出人們有望成為你的顧客，你的解決方法會(huì)因?yàn)槠涮厥庑远艿较M(fèi)者的熱捧嗎?這種活力在會(huì)一直持續(xù)到未來嗎?一個(gè)好的例子就是酒店預(yù)訂服務(wù)網(wǎng)站Airbnb，盡管該公司面臨著建立雙方市場(chǎng)的挑戰(zhàn)以及從租賃陌生人家開始的批評(píng)之聲，該公司還是能夠從迅速大幅發(fā)展其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，之后又進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。
這種從實(shí)驗(yàn)期到實(shí)證期的轉(zhuǎn)變才真正能讓風(fēng)投人敞開心扉和讓消費(fèi)者掏出金錢的關(guān)鍵因素Cye.com.cn。
再重新回到“一件事”這個(gè)主題上來，無視那些標(biāo)簽吧。聚焦是成功的第一步。我們要成立的是實(shí)力強(qiáng)勁的公司而不是盈利工具。
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