方程一：顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式
能否在行業(yè)內(nèi)迅速找到誘人的商業(yè)模式，成為決定連環(huán)創(chuàng)業(yè)生死去向的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而獨特的產(chǎn)品定位則是決定商業(yè)模式的基礎(chǔ)。特勞特這樣詮釋定位的精髓：在具體產(chǎn)品營銷方面，強調(diào)利用社會消費心理學(xué)塑造獲得消費者心理認同的獨特產(chǎn)品定位，利用消費者已有的觀念構(gòu)筑差異化的產(chǎn)品形象，也就是如何在目標受眾的頭腦中占據(jù)一席之地的方法。
奇虎董事長周鴻向《經(jīng)理人》宣稱，自己是特勞特忠實的信徒。他將奇虎未來定位于一個專業(yè)的安全公司。今年，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，用戶數(shù)量排名前兩位的企業(yè)，第一名是QQ，第二名是奇虎旗下的360安全衛(wèi)士。周鴻曾創(chuàng)辦3721，而后以1.2億美元的價格賣給雅虎中國，隨即在2005年以天使投資人的身份加盟IDG投資基金，2006年再次創(chuàng)業(yè)，任奇虎董事長。定位于免費安全平臺的360，挑戰(zhàn)殺毒安全的傳統(tǒng)收費模式，祭出免費的殺手锏，短短3年內(nèi)，用戶數(shù)量已飆升至3億。周鴻認為，免費模式將是互聯(lián)網(wǎng)必然的未來，奇虎的商業(yè)模式應(yīng)該是在免費的基礎(chǔ)上，探索綜合應(yīng)用，顛覆現(xiàn)在賣軟件的模式，因此，產(chǎn)品品質(zhì)和用戶數(shù)量才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心。“3721沒做好是因為用戶體驗做得還不夠。”
連環(huán)創(chuàng)業(yè)，使得他積累了更多的用戶體驗探索經(jīng)驗，“我和馬化騰其實都是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理。我們在一起，通常會討論某個產(chǎn)品的解決方案。”
方程二：忠誠、內(nèi)生的創(chuàng)業(yè)團隊
一個優(yōu)秀忠誠的創(chuàng)業(yè)團隊的力量有多大？陳國、費擁軍、劉偉和程晨被稱為史玉柱身邊的四大金剛，盡管經(jīng)歷了停業(yè)等危機，后來腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的多數(shù)副總都是一直跟隨史玉柱的巨人公司員工。正是不離不棄追隨史玉柱的團隊，和史玉柱一起，渡過了危機，再次迎來了腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)高峰。
史玉柱的團隊管理法則值得借鑒：
1. 公司各方面都很開明公平，只要有實力，就會有機會。在管理上不會拘泥于太多的規(guī)則，大家做事的時候拼命做，小事則不拘細節(jié)，整個過程能夠讓人實現(xiàn)個人價值。很多企業(yè)包括外企規(guī)則管理，但把人管得太死。
2.在失敗的時候，寬容對待團隊。史玉柱的做法是：不定目標，縝密論證，步步推進，一咬到底。
3.堅決不用空降兵，只提拔內(nèi)部系統(tǒng)培養(yǎng)的人。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 5
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