連鎖加盟店要連鎖，盡量成“網(wǎng)”
壇裝白酒一方面發(fā)展連鎖加盟店，以少加盟費或無加盟費、少保證金以及投資少見效快的方式吸引加盟商外，還要不斷的給予加盟商宣傳廣告、促銷、返利等方面的支持。在促銷活動的過程中，要與經(jīng)銷商共同投入資源（當(dāng)然是廠家出大頭，經(jīng)銷商出小頭，應(yīng)為他們通過活動獲利），雙方營銷人員共同進(jìn)行促銷活動的過程管理，逐步擴大市場的影響力，獲得較好的市場銷售效果。
其中最重要的一個環(huán)節(jié)則是，除了使壇裝酒連鎖店開形成一種相互呼應(yīng)，連鎖成網(wǎng)的聲勢外，還要不斷的讓終端業(yè)務(wù)人員向連鎖加盟店周邊進(jìn)行壇裝酒的終端，如中小酒店、飯館、商超等地進(jìn)行鋪貨，與連鎖店形成銷售網(wǎng)絡(luò)，既提升人氣又促進(jìn)品牌上升，這樣才有助于促進(jìn)消費者定勢購買行為的形成，使得酒類專銷連鎖加盟店成為白酒生命根據(jù)地。
由于造假者手段的提高，假冒商品越來越多，很多地方都可以發(fā)現(xiàn)假冒商品，越來越多的消費者更愿意到酒類廠家直銷店去購買產(chǎn)品，所以這就為壇裝酒專銷連鎖加盟店興起奠定了基礎(chǔ)。但是如果缺少連鎖加盟店的營業(yè)網(wǎng)點，很多消費者迫于無奈只能購買瓶裝酒或在酒店消費，這也要求專銷連鎖加盟店數(shù)量要多，數(shù)量多了，購買方便了，慢慢的就行成了購買習(xí)慣。
壇裝酒連鎖店管理軟硬兼施
連鎖經(jīng)營困難最大的是專賣店的形象和管理。這個看似很簡單的事情，但操作起來很難。在管理專賣店時要照專業(yè)公司制定一套詳細(xì)的管理手冊，包括形象設(shè)計、開店選址、人員守則、人員培訓(xùn)計劃、后期配貨等。要對連鎖加盟店進(jìn)行定期或不定期的檢查，如果發(fā)現(xiàn)有加盟商損害品牌形象，或違反商標(biāo)使用、CI宣傳、欺騙消費者行為，第一次嚴(yán)重警告，第二次發(fā)現(xiàn)則絕不能手軟，整改不合格就取消其加盟商資格。
面對壇裝酒市場形式，加強對連鎖店和加盟商的管理則顯得尤其重要。如果一旦加盟店發(fā)展數(shù)量增多，沒有一套行之有效的管理體系，則對連鎖店的品牌損傷將會是致命的。因此，在對連鎖加盟店管理時應(yīng)做到“有理、有利、有節(jié)”，但對于犯嚴(yán)重錯誤的連鎖店和加盟商也不能姑息遷就，資格審查和互惠互利同等重要。
在強化管理的同時，進(jìn)行壇裝酒連鎖加盟店市場營銷的創(chuàng)新，對于散裝白酒專銷連鎖店的成功今后發(fā)展則起到的是未雨綢繆的作用，這在于壇裝散酒產(chǎn)業(yè)在消費中所占有的量大因素而產(chǎn)生“量變到質(zhì)變”，形成的品類專銷能夠得到消費者的認(rèn)可。針對不同的消費者制定相應(yīng)的渠道和促銷策略，這樣的壇裝白酒連鎖店模式才能在競爭激烈的白酒競爭中脫穎而出，成為市場的勝利者。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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